冯军：华旗上下都在下“爱国者象棋”
文/ 侯耀晨 孙鹏鹏
冯军，陕西人，1992年毕业于清华大学土木系建筑结构专业，“爱国者”品牌的创始人，北京华旗资讯数码科技有限公司总裁。
原本想出国的他因拿不出出国前需要花费的各种花销，而被分配到了一家建筑工程总公司。据说，冯军只在单位待了半个小时，听说将被派往马来西亚，他毫不犹豫扬长而去。
口袋里揣着200多块钱，冯军来到中关村，开始了自己的创业生涯。虽然起初在中关村的地盘只是某个小框台的一张桌子，当时的公司也只有他和一个搬运工，但冯军为自己的公司注册了一个响亮的商标“华旗”——意为“中华的旗帜”
由于早年无孔不入的推销经历，“冯五块”的雅号不径而走。当然，今天的冯军已远非当初的“冯五块”那么艰苦了，他所率领的华旗系也正在向自己的“国际品牌”梦想进军。
2009年8月下旬，冯军就陕商的历史与未来，接受了《《中国商人》》的专访，以下是此次访谈实录：
我们华旗一直坚信一个寓言：
中华民族每30年会有一次重大飞跃的机会
《中国商人》：历史上秦、晋商帮以“山陕商人”之名位居十大商帮之首，但是改革开放三十年之后，各地商帮均有不同程度的复兴之举，唯独“陕西商人”少有群体声音发出，已经成为秦人之痛。您对这种历史变迁有何观感？
冯军：我们华旗一直坚信一个寓言，这个寓言就是中华民族每30年会有一次重大飞跃的机会。从1919年中华民族开始自省，到1949年中华民族开始自立，1979年中华民族开始自强，再加30年恰恰是2009年。所以，经济危机实际上是伪装成困难出现在大家面前的机遇，只要这个时候中华民族可以自信，能够把自己的优势充分地发挥出来，能够把自己的人才优势、智慧、创新能力发挥出来，用到自己的本专业上，把自己的优势发挥出来成为本行业的数一数二，当然可以做到在经济危机中有一个腾飞的机会。
陕西有那么多的商业人才，那么多的优秀企业，我相信只要能够在各自的领域，不但在国内做到数一数二，而且能够在亚洲、能够在全世界争取做到数一数二，最后的这个合力，一定会是中华民族腾飞的转折点，所以2009年拜托大家把自信心都能够拿出来。
《中国商人》：从企业发展的外部环境，比如制度环境来说，您是否认为明清之间的商人所处的市场环境比现在更自由一些？
冯军：现在应该说是企业发展环境最好的时期，近30年的改革开放，中国创造了让全世界震惊的经济增长奇迹，更创造了一个非常健康的经济发展环境。现在全球金融危机，很多西方国家甚至是在负增长，而中国依然保持了8%的增长，中国的腾飞现在对全世界经济都是一种拉动作用，中国的崛起是全世界所盼望和包容的。国家制定了“将中国在15年之内建设成为创新型国家”的伟大宏图。爱国者和其他民族品牌一定会抓住这样一个历史机遇，依靠自主创新，在后奥运时代走向世界，参与全球比赛，将中国制造的优势逐步转化为中国创造的优势，真正让中国创造成为全球华人的骄傲！{分页}
创新上不能蹩自己人的马腿，
而且还要不蹩竞争对手的马腿
《中国商人》：您对历史上陕西商帮的兴衰沉浮，他们的营商思想和经营智慧有何印象？
冯军：中华民族勤劳、智慧，五千年中华文明创造了许多世界奇迹，陕西商帮是其中的一个代表之一，他们经商的思想和我们爱国者象棋企业文化中的精髓非常相似，特别是“炮”的思维，跳跃性思考，灵活解决问题。中国象棋中的“炮” 是中国文化的灵魂所在，是中国文化中独有的跨越性思维的体现，它的深刻含义就是创新，因为“炮”的最大特点就是可以跨过一个子取子，形成一种三维的走法模式，而国际象棋，都是在二维平面上走动，所以说“炮”是中国人聪明才智的最好体现。
《中国商人》：过去的陕西商帮，多由家族企业组成，那么就古代家族企业和今天的家族企业所遇到深层次问题来看，您觉得二者有没有可比性？
冯军：不管是古代家族企业，还是今天的家族企业，所遇到的问题都是可持续发展问题，要实现可持续化发展，首先是内部长久的凝聚力问题，合理的现代化的制度才是一个团队精神的保证。
爱国者一直推崇一种国际象棋企业管理思维，在国际象棋里，“卒”攻到底就可以升变，他可以变成“后”、“象”、“车”等等。中国象棋里虽然有“过河的卒子赛大车”，但紧跟着就是“沉到底的卒子就是死卒”，当他为了整盘棋献身之后却遭到遗弃，这规则就造成了大家都不愿意往前走。而国际象棋，卒子只要攻到底就能够生变，变成它自己想变的一个角色，只要在某个领域干到了数一数二，他就可以决定他未来的命运，他就可以再挑选下一个更好的岗位，他理想中的岗位。
再说“象”，中国象棋的“象”第一不让过河，也就意味这中国的管理者很辛苦，只能死守在自己的地盘上不能出去，不能学习别人的东西；第二，最可怕的是中国象棋的象，左边那个象如果站在中间这个位置的时候，右边这个象一辈子别想去左边，互相挡着，这就是中国象棋的规则，这就好比一个团队里面的两个管理者，不是合作关系而是个矛盾关系，这就很麻烦，人和人之间变得勾心斗角。
而实际上，一个团队里边的同样地位的两个管理者，或者是两个部门的话，他应该是齐心协力去共同一致对外，不要产生内耗，国际象棋的规则就是建立在这个基础之上的，一只象占黑格，一只象占白格，这两只象永远没矛盾，不但可以过河，而且这两只象来讲永远是1+1=11的关系，他俩不但没矛盾，而且单象去杀王的时候，无效，杀不动，你在黑格里面，它在白格里面，你永远够不着它，但是双象去杀王，王连躲的地儿都没有，无地可躲。
中国象棋和国际象棋中的“马”都走日字格，代表创新。只是中国象棋的马有“蹩马腿”这一规则，而国际象棋的马则完全没有“蹩马腿”这一概念。两个完全一样的角色，只是规则上的一个转变，产生了巨大的社会效果是完全不一样的。中国有一个古语，一个中国人是一条龙，三个中国人是条虫。拖后腿、别马腿，在英国字典里面查不到的词，在中国的辞典里面到处都是，这种潜移默化的规则严重的阻碍了中华民族的创造能力的发挥。
马走的是“创新”的路子，强调与时俱进、不断创造新的价值，所以要坚决反对“蹩马腿”现象，而且不但不能在创新上蹩自己人的马腿，而且还要鼓励竞争对手去创新，不蹩竞争对手的马腿，提倡团队精神并不意味着排外，凡事能够为消费者创造新价值的国际竞争对手，我们要积极去向它学习把它作为我们的榜样去超越，这样大家才能形成良性的竞争。
其实女性的团队精神是最强的，国际象棋中的一大特点是有一个“后”的角色，这是棋盘中唯一的女性，但是她的威力是棋盘中所有的棋子当中最大的，就好像足球中场负责全盘协调者一样，既能横着走、竖着走，还能像“象”一样斜线行走。自从开始下国际象棋后，我们就发现我们华旗8个高管全是男的，后来我们请来了祁老师，作公司的副总，她加入进来以后，公司立马就有了翻天覆地的变化。现在华旗有一半管理层都是女性，包括我们随身数码分公司的总裁吴总婷，包括我们的财务总监、审计总监全是女性，都非常优秀。这实际上说明了女性在团队中能够使得管理工作达到统合综效的效果，使得整个团队显现出生机和活力。
但中国象棋最大的优点就在于特有的“炮”，跳跃性思考，灵活解决问题。中国象棋中的“炮” 是中国文化的灵魂所在，是中国文化中独有的跨越性思维的体现，它的深刻含义就是创新，因为“炮”的最大特点就是可以跨过一个子取子，形成一种三维的走法模式，而国际象棋，都是在二维平面上走动，所以说“炮”是中国人聪明才智的最好体现。
所以爱国者在国际象棋规则基础上加上一个中国的“炮”，就变成了一种“爱国者象棋”，现在华旗上下都在下爱国者象棋，包括公司制度也按照这个思维来构建。 {分页}
我希望奥运之后的30年，
是中国“创造”的30年
《中国商人》：改革开放初期，陕西曾先后涌现出来辉武、一枝刘、沙鹏程、雷鹏斌等一大批风云人物，对于他们的成与败，您有何思考？
冯军：中国有句古语：不以成败论英雄。总结改革开放过去的30年，我个人把它称之为中国“制造”的30年，中国由改革开放前的贫穷落后一跃发展成为如今的“世界工厂”。我希望奥运之后的30年，是中国“创造”的30年，我们要借助30年改革开放所带来的经济基础优势，充分发挥中国文化的吸引力，带动中国企业、中国品牌、中国产品通过自主创新扩大在全球的影响力，特别在全球金融危机后，这更是中国企业的一个绝佳机遇。
《中国商人》：就今天陕西当地的企业家来看，虽然其群体影响力还不能跟其它的强势商业群体相提并论。但是像荣海、王国庆、吴一坚、赵涛、崔荣华、郭家学等一批实力人物正在成为具备一定代表性的陕西企业家，您是否熟悉这些企业家？您认为他们跟来辉武这一批企业家群体之间有何不同？
冯军：企业家群体可能表面上有不同，但实际上，我认为企业家都有一个共同的特征，那就是执着。要想做成功一项事情，必须具备坚持执着的精神。比如我，作为学生创业者，没有背景，没有雄厚的资金，就是靠自信，靠勤劳，靠执着，这才有了今天的华旗爱国者。
《中国商人》：今天的浙商、温商、晋商等商帮都是热门标签，就您对这些企业家群体的了解，他们跟陕西商人有哪些值得互相借鉴之处？
冯军：浙商、温商、晋商都是具备一种非常开放性的思维，如果用现在的语言，就是国际化的视野。中国毕竟只占了全球6%的GDP，还有94%的GDP在海外，这么大一个发展空间，如果中国企业不去做的话，太可惜了。当前世界经济增长明显减速，造成国际资产、人力等相关价格普遍下降，为中国民族品牌发利用海外市场和提高科技实力带来了有利条件。而且，金融危机对于国外消费者在消费观念上，也产生了很大的影响，如何“省钱”成为了普通消费者第一要考虑的事情。这对于中国民族品牌来说，如果能够把高端品牌做好，在同等质量的前提下，价格还比现在大部分国际品牌合理得多，将更具竞争力，能够为全球消费者创造更大的价值。反过来，走出去的企业不仅极大拓展了自己发展空间，同时也了赚取外汇，拉动国内的内需，形成良性循环。
《中国商人》：我们了解到陕西当地政府正在通过各种方式推动各地陕西商会的横向联合，而且像陕西商界人士也有“复兴陕商”这样的使命感，您对此种共识的形成有何看法？
冯军：华旗一直有一个理论，就是1+1=11，定位不同，方向相同的两个1相加，可以达成11的增值效果，陕西商会的横向联合无疑是件非常好的事情，大家可能定位不同、处于不同行业，但是只要目标一致，这里面就有巨大的合作空间。
在企业发展，市场竞争中，是否拥有团队精神已经成为影响民族企业崛起的重要问题。尤其现在我们都面临的是一种全球化的竞争，光靠某一个企业去单打独斗，是没有什么作用的，1964年东京奥运会，索尼、松下、佳能等一大批日本企业相互支持、相互鼓励走向了世界；1988年汉城奥运会后，三星在4000万韩国人支持下成为世界品牌。这不是某一个人的功劳，也不是某一个公司的功劳，这是一个国家、一个民族发挥出其团队精神所带来的巨大飞跃，我相信咱们陕西人既勤劳明、又智慧，只要团结，只要把团队精神发挥出来，一定能够走向新的腾飞！
《中国商人》：陕西一直有强大的人才优势，现在以榆林为代表的能源经济也也已成为陕西区域经济发展上新的优势之一。但是，当我们把西安与成都，把西安高新开发区、甚至榆林市的GDP跟华为这样的企业比较时，其结果让人不容乐观。您认为在当前全球经济危机背景下，陕西区域经济发展重点应解决的是哪些问题？
冯军：首先要找准定位，然后一定要聚焦在这个定位上。陕西拥有千年的历史文化资源，这是其自身发展一个非常大的优势，陕西必须把自己上千年别人没有的文化优势发挥出来。有一句话叫做靠山吃山，靠水吃水，其实不管是做哪个企业，各行各业，不管是自己做自己的行业，还是作为政府要发展自己的产业，一定要明确自己的定位，一定要发挥自己的优势，要知道自己的根本。经济危机中感觉到痛苦的，不管是其他的国家，还是跨国企业都有共同的特征，不够聚焦。凡是聚焦的企业这次在经济危机中不但不感觉到痛苦，反而发现了更好的机会。
文化是知识产权的来源、根基，也是最大的利润来源。而一旦占领了“知识产权”这个高地，特别是金融危机之后，可以完全变成我们从全世界获取利润很重要的途径，2009年是一个转折点，对于陕西来讲、对于西安来讲，有巨大的成长空间，一旦把握好机遇真正“走出去”，去从全世界获取利润，我们就赢定了。
