自2004年大连第一家异地商会——大连温州商会挂牌，随后各地省市异地商会陆续成立，至今已近40家。商会的发展，有迅猛发展期，也有低谷期，但可以肯定的是，无论在哪个时期商会都发挥着连接政府与企业的纽带作用，为会员企业提供了交流发展的平台，也为两地经济建设作出了重要贡献。大连异地商会共有6000余家会员企业，他们是大连经济发展的生力军，内资招商的主力军，也是社会和谐稳定的方面军。
新常态下，商会如何打造独具特色的品牌文化、提升核心竞争力?如何探索创建新的发展模式，助推民营经济高质量发展?10月19日，《中国商人》杂志社邀请大连部分优秀异地商会秘书长、党支部书记，在大连商会大厦举行交流座谈会，共同探讨商会发展之道。
参会人员：
大连吉林商会副会长兼秘书长 王国文
大连福建商会秘书长 洪育才
大连内蒙古商会秘书长 步海民
大连徽商商会秘书长 范泽军
大连湖南商会秘书长 黄晓辉
大连浙江商会副秘书长 裴巧云
大连广东商会党支部书记 王启怀
大连黑龙江商会党支部书记 吴迪
主持人：邹 烨
大连广东商会党支部书记王启怀：
政治建会、合力办会、发展兴会
大连广东商会近年来从实际出发，贯彻落实党的十九大对社会组织建设提出的新要求，顺势而谋、顺势而为，作出了一些有益探索。
一是政治建会。商会始终坚持把政治建会放在首位。2018年12月，大连广东商会把党建工作写入商会章程，明确党支部在商会的政治核心地位。抓思路，促作为，发挥政治引领作用;抓学习，促提高，坚持思想引导固魂;抓责任，促担当，凝心聚力促发展;抓队伍，促规范，做好经常性党务工作;抓创新，促融合，积极探索“党建+会建+服务”工作新模式。强有力的党建工作推动了商会高质量发展，受到了上级党组织充分肯定。
二是合力办会。一是把班子建强。会长、监事长、秘书长、党支部书记、核心班子成员都很重要。一个商会强不强看会长，正不正看监事长，响不响看秘书长，方向对不对看书记。好的企业家不一定是好会长，会长需要具备多方面能力，如企业有实力、有奉献担当、有魄力等。会长努力把班子成员拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。二是把队伍带好。班子成员带头参加商会活动，主动为会员排忧解难。
三是发展兴会。大连广东商会有一个共识：商会只有发展才能兴旺，会员企业只有发展才能壮大;会员企业发展越好，商会发展才能更好。为此，商会做了以下工作：一是积极提供商务信息，定期走访会员企业，搭建合作平台，创造合作机遇，协调解决难题。二是充分发挥商会在加强粤连两地经济文化交流中的桥梁纽带作用，如参加粤连两地组织的各类经贸会、项目推介会、区市县项目考察活动，通过活动寻找商机，激活合作热点。据不完全统计，近几年，粤籍企业每年在大连的营销额超千亿元。三是加强与异地商协会、东三省广东商会的协作。我们采取座谈会、联谊会、项目对接会等多种形式，“请进来、走出去”，搭建平台、嫁接资源，携手发展、共促共赢。四是积极参与和推动“服务家乡”“广货大连行”“粤贸全国”系列活动。2016年以来，我们先后举办了商会会员群线上年货节、华为品牌服务日、特色名优产品展销、广货北行大连家居馆、广汽传祺汽车馆启动仪式、“粤贸全国、连粤共赢”等系列特色活动，打造连粤两地经济合作升级版。
四是文化旺会。始终坚持把文化建设作为商会生存、竞争、发展的灵魂，作为商会做强、做优、做大的动力。一是秉承粤商“敢为人先、开放兼容”精神，适当吸收与广东经济、文化、服务组织有往来的企业加入商会，共享资源，共谋发展。二是恪守“诚信、和谐、共赢”理念，在商会内部讲友谊、讲和谐、讲支持。通过举办年会、庆中秋、踏青徒步、主题联谊等活动，形成团结向上、共谋发展的氛围。三是坚持“大爱无疆、扶贫帮困”理念，积极参与公益活动，捐款捐物百万余元。
大连福建商会秘书长洪育才：
培养新生力量和二代企业家
发挥“传帮带”作用
办商会“合格”很重要，一是要找到合格的会员和领导，二是要组建合格的团队。合格的会员要有责任感和荣誉感，合格领导还要有紧迫感和危机感，合格的团队要有磁性，即内涵文化。商会和会员之间犹如磁铁N极和S极，相互靠近才会彼此吸引。
社会组织如何才能办好商会?我认为“商会就是商量着办会”。
一是定好目标、管好人财物、组织好活动。首先要定好商会成立和发展的目标，在此基础上做好商会“服务”架构。大连福建商会根据闽商文化特点和会员企业特点，围绕“联系服务与发展服务”设立四委一处：青年委员会、经济委员会、宣传委员会、普法委员会、秘书处。宣传委和经济委以发展为目标，加强对外交流联络活动;秘书处则精心设计，积极组织，小到会员小组活动，大到海外商务活动、全球闽商互动交流活动;普法委员会负责聘请商会律师、普法宣传，及时解读法律法规政策，减少维权阻力。
二是吸纳优质会员企业，选拔优秀领导。商会发展新会员有严格的入会程序，先由本人申请，经过商会领导推荐或担保，同时提前沟通会员责任、荣誉以及会费接受能力，都没问题才能入会。商会领导层则要求其企业具有一定规模、人品好、无不良征信记录、有一定的领导能力。我们商会还规定，换届时一定要给下任留出一部分会费，使商会能持续健康运营。
三是通过活动增强会员归属感和荣誉感。福建“八闽大地，八大语系，行业不一”，我们商会针对这一特点，确定了“先建立感情、后发展经济”初期活动目标。通过会长活动、理事活动、会员活动以及上下融合互动活动进一步打下坚实感情基础，树立形象，扩大社会影响，增强会员归属感和荣誉感。
我们新时期的任务是：把大连福建商会建设成为新时代商会。因此我们注重培养新生力量和二代企业家，开发商会“闽品汇聚”云平台，引领传统行业走向线上开展电子商务营销，发挥老中青“传帮带”作用。新时代的商会，不仅要有磁性和魅力还要有青春活力，这样才能让会员在商会平台获得更好更大的发展。
大连湖南商会秘书长黄晓辉：
要学会运用互联网思维和社群理念更好地服务会员
《中国商人》杂志我每期都看，很多观点很新颖，一些新兴产业创业者的新思想、新理念也值得我们学习借鉴。如何把创新经营理念用在企业和商会运营上，是我们要思考的问题。
商会良性发展，高质量的会员是基础。商会初创期，往往注重会员数量。2015年湖南商会成立以来，前期大量吸收新会员，但每年都会流失，对商会平台的信赖感和归属感不强。现在我们提出，“吸收高质量新会员，服务巩固老会员，激活不活跃会员”。通过不断开展活动，让会员了解商会能为大家做什么，我们也及时了解会员实际需求，帮助会员解决问题。同时，也要学会运用互联网思维和社群理念，更好地服务会员。
2018年之后，很多企业面临多种外部因素，发展比较艰难，部分商会也受其影响步履维艰。新冠肺炎疫情影响下，大部分商会减免会费，这种情况下商会完全依赖会费无法可持续发展。如何实现商会自身造血，如何练内功，助力企业通过商会平台做大做强，一直是我们探讨的话题。大家都在探索“以商养会”的途径，我们今年成立了商务咨询服务公司，也有的商会成立了商贸公司，都想打造商会造血机制。但是如何健康运营，目前我们没有成功案例可以学习，还需要大家加强交流，继续探索。
大连内蒙古商会秘书长步海民：
提供特色服务、购买服务、公共服务的商协会才能获得生存空间
大连内蒙古商会作为具有显著地域性、民族性的商会，非常重视会员服务及品牌建设，坚持把商会建设成有民族文化特色和多元化发展的商会。
在会员服务方面我们做了很多创新和尝试。在为会员服务的过程中，商会搭建了八个服务平台：与政府有关部门沟通协调平台;法律维权的诉求、咨询平台;融资担保的输血平台;商务咨询项目推介的对接平台;信息传递、网络连接的服务平台;教育培训的学习平台;招商引资的合作平台;帮扶济困的公益事业平台。为了提升会员企业领导人的素质，我们开展了“大连内蒙古商会会员大讲堂”活动，有效提升了商会的理论建设水平，进一步推动了商会的可持续发展。
为了让会员达成更好的合作，我们把会员按行业分成七个事业部，重新整合资源，加强会员行业性的紧密合作。由于新冠肺炎疫情影响，不但商会内部要抱团取暖，还要加强与各异地商会的横向联合，形成更大的服务网和资源对接平台。
商会虽然是非营利性组织，也必须使用商业化的运营手段维持商会发展，达到“以商养会，以会促商”的目的。什么样的商业模式适合商会发展?商会理事会经过研究计划成立了股份制公司，发挥各自企业优势，通过承接项目为会员带来更多商机和机遇，从而达到“以商养会”的目的。
商会的发展离不开党支部先锋模范作用，充分调动党员的积极性，为商会发展建设勇于付出，带动会员企业共同发展。作为少数民族地区商会，文化是我们的符号，弘扬民族文化，对商会健康持久发展、增强商会团结和凝聚力至关重要。因此商会十分注重草原文化在大连的传播和交流。我们连续承办四届“大连市各民族音乐舞蹈服饰展演”，连续举办十一届“大连高校大学生那达慕大会”。通过各类活动的举办传承了民族文化，铸牢中华民族共同体意识，扩大了商会影响。
随着政府机构改革的日益深化，随着行业协会、社会组织发展的日益成熟，未来青年人会越来越重视社会组织，会有更多有知识、有文化、有能力、有理想、有职业道德的精英人士走进社会组织，将给社会组织带来巨大活力。我们必须研究新形势下商会发展的新路径。商会靠会费式的生存模式将逐步被淘汰，靠会费生存的组织将濒临死亡，只有可以提供特色服务、购买服务、公共服务的商协会才能获得生存空间，才能不断发展壮大。
新时代商会发展需要站在更高的视角，重经济效益的同时还要重视文化建设，打造文化学习型商会，提高商会凝聚力，从而逐步提升商会在经济社会的价值，让商会拥有更强的精神凝聚力。
大连吉林商会副会长兼秘书长王国文：
发挥平台协同功效赋能会员企业更好发展
2010年大连吉林商会成立，2012年大连延边商会成立，从延边商会秘书长到吉林商会秘书长，十年多的工作经历，我总结了办好商会的几点重要因素：
首先要有一个好会长。怎样才算是一个好会长?第一要有格局;第二要有实力;第三要有奉献精神、有担当，这样的商会带头人才能吸引人才汇聚。其次要有执行力强的秘书处，真抓实干的秘书长。假如会长是董事长，秘书长就如总经理。如果将秘书长作为办公室主任的定位，就无法充分发挥自身价值、有效开展工作。商会要有一位公平、公正、公道，具有正能量的监事长，保障商会健康发展。
商会好不好，团结合作、凝心聚力、抱团发展特别重要。只有强大的领导班子才能有好的圈子，有圈子才能有更好的领导班子，更加强有力的团队。如果再聚集一群有正能量、有实力，有奉献精神的会员，商会不会做不好。
在建设有凝聚力的会员团队的同时，要让加入商会的会员企业增加幸福感和获得感。对于会员企业来说，除了自身发展，还会涉及法律、教育、医疗等问题，我们通过商会平台的专家顾问，帮助会员解决困扰，让会员从企业发展、乡情情感和生活等不同方面获得帮助，实现他们的获得感和荣誉感。
如何发展商会，激活商会动力?我认为“朋友靠走动，商会靠活动”。商会没有活动就很难有活力，更难有凝聚力。大家心不在一起，很难有进一步的合作和共赢发展的机会。
在担任吉林商会秘书长不到一年的时间里，我们商会组织了78次大小不同的活动，通过走访、调研和座谈活动，了解会员实际需求，帮助会员宣传产品，在宣传会员的同时也增加了商会的凝聚力和影响力，会员人数大量增加。我认为，商会只有自身强大，才能更好地发挥平台的协同功效，赋能会员企业更好地发展，从而建设大连、回报家乡。
大连徽商商会秘书长范泽军：
做好党建引领工作，建立党员共建基地
大连徽商商会是大连第二家成立的一级商会，会员企业中小微企业偏多，所以我们就要有针对性，实事求是地做好商会服务工作。现在商会换届第四任会长，我们提出要“继往开来，再创辉煌”。
我认为办好商会要做好三点：
首先凝心聚力最重要，这是商会发展的基础。齐圆圆会长上任后，首先解决凝聚力和向心力问题。抓班子建设，走访老会员、副会长，逐个沟通交流，统一思想。今年春节受疫情影响，不能组织大型活动，商会在春节期间组织三场扑克大赛，通过活动增加商会活力，让会员逐渐有归属感、向心力。
第二是积极做好党建引领工作。我们会长是大连非公经济党代表，在商会里特别注重党的建设，积极发挥党员带头作用。不论是疫情捐助还是扶贫助困，党员都带头捐款捐物，如为大连理工大学马克思学院的马克思雕像捐款22万元，全部是党员自己企业捐款。同时与其他协会、政府部门等建立党员共建基地。
第三是做好自身宣传。我认为工作和宣传是鸡和蛋的关系，既要能做又要会说。商会领导两年里走访了一百多家会员企业，发掘了很多会员的创业故事，他们很小离开家乡，到外地打工创业直到有所成就，很多故事很感人。“身边的星星最闪亮”，商会要讲好徽商故事，为此组织拍摄徽商微视频系列《安徽人在大连》，并在自媒体发布，现在已录制完33集，自媒体播出6个人物视频。
同时，为更好地发挥老乡和老领导的资源优势和家乡情怀，成立皖籍退役军人之家作为商会顾问，为商会发展出谋划策。
大连浙江商会副秘书长裴巧云：
提供优质产品与服务会员由数量向质量转变
2007年大连浙江商会正式成立，历经十余年，如今是第四届。商会以乡情为基础，以经济为纽带，不仅使大家在异地他乡有归属感，还能促进企业可持续发展。商会想要发展好，需要内外兼修，对内增强凝聚力、对外扩大影响力。
首先需要把商会自身建设好。用我们会长赵胜的话说，“先把里子做好，才能有面子。”不同的企业加入商会有不同的目的，小企业更多的为了自身更好地发展，大企业则是一种情怀和责任。会员加入商会，有情感需求、有企业发展需求、还有人脉资源整合等多方面的需求。
从这一届开始，会长提出的中心思想就是学习和进步。他认为，商会是一个平台，我们需要通过这个平台不断学习新思想、新理念，提高自身能力，才能在日益激烈的竞争中立于不败之地。会员企业做好了，商会的实力自然也就强了。
我们商会通过调研、走访、培训等各种各样的活动，了解会员需求为其提供服务，并通过商会平台为会员接入更多优质产品与服务，提高会员能力素养，促进会员企业良性发展。近年来，我们商会会员正逐渐由数量向质量转变，吸纳了一批有实力、有思想、正能量的高质量会员企业。
我们积极与大连各异地商协会、全国浙江商会沟通联络，打破地域和文化限制，促进彼此合作，同时做好宣传工作，树立浙商品牌。我们会继续努力，为浙连两地的发展作出应有的贡献。
大连黑龙江商会党支部书记吴迪：
商会品牌建设要“走得稳”“叫得响”
商会品牌建设首先要“走得稳”，只有稳健发展，商会才能立得长久。如何走稳?要有办会思想指引、运行制度保障以及强有力的团队，包括领导团队、秘书处团队以及全体会员团队。
其次要“叫得响”。商会既然要发展壮大就要有品牌意识，树立良好的对外形象，通过内强素质、外树形象，加强商会和企业的宣传，让商会品牌叫得亮、叫得响，让更多人熟知。2010年，大连黑龙江商会召开中国龙商首届(大连)年会;2014年，开展“诚信质量办会年”建设，召开中国龙商会长、秘书长联席会和3000人规模的“2014中国消费经济论坛”;2018年，商会组织黑龙江、大连绿色名优产品展，让众多龙江产品走入大连;2020年，多家会员企业投入防疫生产保障物资供应，商会累计向黑龙江、大连、湖北捐赠物资3000多万元。
在赋能会员企业方面首先要“为会员办实事”，真正了解会员诉求，解决企业问题，才是商会的价值所在，只有满足了会员企业的实际需要，才能让商会与企业更有粘性。“办实事”包括，为会员企业搭建沟通合作的平台、为企业提供业务和法律上的指导，解决企业生产经营中遇到的困难。其次是“让会员找到家的温暖”。商会通过丰富的活动，增进会员间的情感和信任，让会员在商会有情感归属，能够感受到家的温暖，这也是商会和谐发展的基础。
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