周旭东：浙商证券投资银行业务总部董事总经理、保荐业务部门负责人，浙商总会金融服务委员会(以下简称金服会)首批省级金融顾问，全国首批保荐代表人，从业以来保持了100%的IPO成功率，在客户中有着良好的口碑。
初看周旭东的简历，二十余年证券从业者的经历，并没与引起记者过多关注。但与其接触交流之后发现，虽然周旭东先后就职于五家券商，但其始终没有离开过投行业务，并且，在核心业务上保持了100%的IPO成功率，令记者侧目。
能专注投行业务二十余载，其执着和坚持已经是同行中的佼佼者了，专业能力自然也是无可挑剔的。而从业以来保持了100%的IPO成功率，这在记者近三十年与金融相关的工作经历中，遇到的唯一的一位。
“请进来，走出去”
以公益性金服打开了企业视野
周旭东成为金融顾问之初，承担的是温州金融顾问小组副组长工作。温州地区民营企业发展较早，民间金融活动也非常活跃，很多企业缺少全面和及时的金融知识普及，以至于没有意识到自身有金融服务的需要。有温州当地企业负责人对记者说，他们企业一般经常会有资金方面的需求，但大多数都是通过民间私人关系解决，“很少会考虑找金融机构或者走上市的路，因为那样做需要规范的东西很多，各种手续麻烦不说，成本也会因此增加很多”。
了解温州地区企业特点、金融意识及环境的周旭东表示：“市场上的金融机构非常多，但企业接触的金融机构并不一定能够提供企业当下需要的服务。长此以往，企业自然对金融机构产生了排斥和抵触心理，还消解了他们利用金融知识和金融服务促进自身发展的积极性。”
于是，周旭东积极联络和协助当地政府及金融办，协调小组成员以及其就职的浙商证券平台力量，通过知识讲座和业务培训等形式，把企业“请进来”，打开企业的视野，激发他们的需求。同时，他还带领团队主动“走出去”，深入走访和积极洽谈数十家次企业，引导他们对接适合自己发展方向、发展阶段的金融机构，为多家企业提供融资方案，对接投资单位，排除融资障碍，最终实现顺利融资。另外，他充分发挥自身专业能力的特长，为20余家当地的企业提供了IPO上市方案。截至目前，其服务的温州企业中，已有1家上市、1家IPO报会，10余家处于上市进程中。
“不当坐诊医生，要做专科大夫”
为企业精准把脉，精准施策
“我们金融顾问服务的公益性质，让企业没有心理负担，交流的过程中更能够畅所欲言，更利于我们精准把脉，精准施策。”对于接触过金融服务后企业在认同度和观念意识上的普遍改变，周旭东感到十分欣慰，“金融顾问制度极大地拓宽了我们服务企业的范围和深度，我们不再是头疼医头、脚疼医脚的坐诊医生，而是在政府的支持下给企业做义诊体检，把服务做在前面，成为企业的‘专科大夫’，给他们问诊把脉，排忧解难，深入企业的核心需求中去。”
温州地区虽然经济发达，居民富裕，民营经济活跃，但从其上市公司数量和经济体量的比值上就不难看出，与杭嘉湖、宁绍等地区都有不小的差距。这里面有当地企业上市意愿相对较弱和企业规范性相对不足等诸多原因。
周旭东曾服务过的一家温州汽车零部件生产企业，是比较典型的家族式企业，规模大但需要进一步转型升级，同时，创始人团队年龄较大，有很迫切的要传承下一代的意愿。周旭东多次深入企业，通过洽谈交流，掌握了他们的现状和需求，提出了走上市这条资本市场之路，是企业良性发展的最优选择。他耐心讲解，提供详实的分析报告，并针对财务规范、透明及公开性、引入战略投资者等问题，提出了相对应的解决方案，逐步打消了企业领导层的顾虑，最终选择了上市之路。
该企业相关负责人接受记者采访时说：“周总对于我们企业发展的规划，很大程度上契合了我们做大做强的意愿，同时，金服会这个平台，又能够提供多方面优质的上市服务机构(财税、法律、保荐上市等)，为我们节省了时间成本，也为后续的具体操作提供了诸多便利。可以说，这样的服务很全面很精准也很打动人。”
要做“好裁缝”式的好顾问
重视团队施策和金服长效机制
“当得了好裁缝的金融人，才是好顾问。”周旭东结合温州的发展特点和实际需求，把打造温州本土的上市融资平台作为服务工作攻坚克难的重点，针对当地企业的自身特点量体裁衣、因企施策，做好贴身服务。
“早期的服务中我们狠抓宣传，借助当地政府的动员和举办的各类讲座，竭力推广企业上市相关的金融知识。对于进入到辅导阶段的企业，我们也悉心提供法律、财务、税收等多方面的指导和建议，有效地提高了企业规范运行的水平。”周旭东还特别强调，针对监管机构对于民营企业上市审核较为关注的要点，坚持提早调查、提前整改，不留隐患。为此，他结合金融服务工作，总结出了三个基本方向：1.短期内保证企业的流动性;2.中期里为企业提供充足融资渠道;3.长期上为企业打造投融资平台。
“金服会的服务十分全面，这是最初我们没有想到的。”温州维融科技有限公司董秘张誉锋说，“在宏观层面上，金服会提供的服务很及时，身边不少朋友企业都受益了。周总的专业性辅导，则更为令人信服，他不仅待人接物很儒雅，沟通交流给人感觉很舒服，关键是他抓要点很准很细，能切中要害，又有对应的解决措施，对我们的帮助实在太大了。”张誉锋表示，他们已经很放心地把公司上市的项目交给了浙商证券周总的团队来做。
周旭东对记者说，金融顾问面对的客户在行业、规模、发展阶段、需求方面均有其特异性，如何有针对性地解决客户难题，不是某一个金融顾问能够独立解决的，需要金融顾问团队在人员组成和专业配置以及服务方案的定制化设计等方面，做出相适应的安排，根据客户需求回应和服务客户。
“近两年以来，各地政府的重视和推动力度都提升了许多，这对于金服工作无疑是一个很好的支持和背书。同时，我们金融顾问队伍有了极大的发展，从最初的50人到现在的近500人，专业能力、服务范围等无疑有了巨大提升。另外，在服务过程中，金融顾问隐去了各自工作单位，更多以顾问身份出现，体现了功利性低、信任度高的特点，认同的企业越来越多了。”
未来他期待，通过总结和反思，建立更多的配套落地的政策，以制度化的明确和规范，让金融顾问们更了解金融服务的特性，能够沉下心去做，提高服务的效率和质量，让金融顾问制度充分地发挥作用，形成长治有效的金融服务。
简朴的生活和高贵的灵魂是人生的至高境界。
杨绛先生说过的这句话让周旭东明白，简单生活在当今社会弥足珍贵。精简欲望才能活得快乐，看淡胜负方可减除压力。简单一些，纯粹一些，做人如此，做事也是如此。
寄
语
从事金融工作二十余年，周旭东感触最深的是，只有切实参与、踏实工作、务实努力，方能达成金融服务实体经济的愿景。在加入金服会后，他切实感悟到，金融顾问要成为政府的“金融子弟兵”，更要与实体经济同创、同享、同成长。
感
悟
周旭东步入金融行业以来，一直从事投行业务，虽然工作压力、强度不小，但喜欢读书的爱好始终坚持着。他为大家推荐陈行甲的自传体随笔《在峡江的转弯处：陈行甲人生笔记》，书中记录了曾获全国优秀县委书记陈行甲的成长、求学、做官到辞职转型的经历和感受，与周旭东的工作体验、人生感悟有许多共鸣。他建议大家可以好好读一读，对自身的成长和发展或有意想不到的收获。
鉴
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