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  •  什么样的人是好的合伙人

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2020-03-09 08:46:15
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      什么样的人是好的合伙人

      文/徐小平  真格基金创始人

      对于创业者,我最看重什么

      第一是人格魅力。创业者一定要有人格魅力,我做投资的时候主要看这点。当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司,是CEO的公司,CEO的能力一定要在所有人能力之上。

      其次,你一定要有经验。学历不重要,重要的是你有没有做过这件事,做过这件事,你再做同样的事或类似的事一般没问题。

      第三是学习能力。新东方上市以后,当我听到华谊兄弟收购游戏的时候,我在想,电影公司收购游戏干嘛,我这就叫固步自封。实际上,娱乐打破了很多东西。

      我称之为“三力”:学习力、工作力、影响力。所以,当你创业,并且来找我的时候,问问自己有没有这“三力”,看看你身边有没有愿意跟你一起创造梦想的人,如果有的话,可以来找我。

      除了“三力”,还要真实,就是做自己的力量。

      世界上没有永远的朋友,只有永恒的利益

      丘吉尔说,世界上没有永远的朋友,只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义,信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业,往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行,才导致了最终的失败。

      很多人感叹新东方的成功,羡慕阿里巴巴的地位,惊讶小米的爆发力,但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃,很难说企业会有现在的辉煌。我认为初创企业的合伙人非常重要,重要程度超过你想做的市场方向。

      我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过,“这个人不知道是谁,这个人显然是一个奋斗者”。

      创业第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更重要。我在多年的工作、创业、投资过程中遇到过无穷无尽的经验智慧,让我明白了这点。

      我们曾投资一个公司,它是一家电商,创始人是做互联网的。它的联合创始人是做供应链的。这种结合应该是50:50的股份、60:40的股份、70:30的股份,最差也应该是75:25或者80:20。到这家企业破产之后,我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份,这不是合伙人,只是伙计,打工的。

      绝对的独裁是大部分失败企业的共同点

      真格基金投的项目非常多,我们回头来看失败的企业,绝大部分都有共同特点,或者是做得非常艰难的企业有一个共同因素:他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训,几乎不用论证。

      有一次来了一位女士找我,我对她的产品非常喜欢,方向也很好,但她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人?她说不需要,我有重要的员工。我说我绝不会投你。原因是什么?我认为她一定成功不了,这是已经被多次反复证明的东西。

      尽管如此,我也经常遇到许多创始人来我这里,经过极长时间的思考,就他一个人,或者两三个人,说我答应了期权,未来四年给他一个点,一年0.25。这种不是合伙人,只是打工的。

      我曾投过一个项目,最初看上去非常棒,但最终我们挣扎了三年,过程非常困难,为什么?我们发现他没有合伙人。从出发的那一天起你就没有同盟军,没有伙伴,没有人跟你同生共死,没有一起爬雪山、过草地的伙伴。这个人还是名校MBA,连他也没意识到这个问题的严重性。

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      优秀创业者没有合伙人的四个原因

      为什么许多优秀的创业者没有合伙人?我总结了四个原因。

      第一个原因是没有意识,他不知道。

      作为投资人和创业导师,我觉得应该普及这个知识。大家知道小米,人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人,后来并购了一家公司,很骄傲地说是我投资的公司,也给了他联合创始人应有的成功。

      这就是发展最快、势头最猛的公司,合伙人也最多。我相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少,然而它是发展最快的。

      第二个原因是没有胸怀。

      你有这个意识,但没有胸怀,你不觉得跟别人分享很重要,你不觉得给别人股份有必要,你认为我必须是百分之百。每一个人都是百分之百,可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候,你的80%、70%、50%会无限放大。这是胸怀问题,胸怀也是创业者最基本的素质。一个人不懂得与人分享,关键时刻也不会有人分担他的责任。

      第三,我们投过一些人,让他去找人,他找不到,问我去哪儿找,这种人也不应该投。为什么?他没有资源。当你创业的时候,如果你身边的同学、朋友、同事、老乡没人愿意跟你干,这种公司就不要做了。

      新东方有一次聘任了人力资源总监,我问他新东方的人力资源有什么特点,他说需要有共同的梦想。我说那是胡扯,新东方人力资源有两个特点:二老,即老同学、老乡,再加老妈。在创建初期,俞敏洪的老妈、老婆都是他的合伙人;我和王强是他的同学,这就是资源。

      第四,你有意识,有胸怀,愿意分享。许多人问我,徐老师,我到处找人,我也知道很多人,说来说去他就是不来,这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人吸引过去。

      创业路上要携手前行

      创业之路是艰苦的,山上有老虎,一定要结伴而行,才能一路披荆斩棘、过关斩将,才能到达你梦想的彼岸。

      2001年4月,美国ETS向新东方发起总攻,他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方;《环球时报》头版头条也刊登了对我们很不利的文章。

      这时候,我们几个人走到一起商量对策。好几个跟我们谈合作的公司,就在这个时候说,对不起,等到你们的灾难过了,我们再来。此时,我们几个合伙人跟老俞一起击退了对方对我们的猖狂进攻。

      要知道,企业会有无数个灭顶之灾的时刻,要做的就是解决问题,应对危机。如果没有那种跟你同仇敌忾,跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们,你一定搞不好。

      2016年“301”大促,聚美优品可以说是电商史上最大的灾难。这个时候,我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠,寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度,如果不是股东利益的捆绑,仅仅是革命理想,我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义,不言自明。正如美国独立宣言的第一句话——“我们认为下面的道理不言自明,不需要辩论。”

      什么样的人才是好的合伙人

      这是《Good Will Hunting》里的一句话:什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的,那些能够毫无保留与你沟通的人,触动你心灵的人。只有合伙人,才有这种意愿、资格和能力。只有这种人才能在最后,在你面临困境的时候,跟你一起反败为胜。但如果你百分之百的股份,我为何要跟你一起承担风险?

      新东方的股份老俞50%,我和王强都是10%。我们在漫长的新东方的创业长征当中,经常说一句话:我为了我的10%而战。如果我们不是合伙人,如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起,假如仅仅是为了新东方培养人才的理想,我早就去团中央或者去红杉了。正是因为我们的利益捆绑,我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

      情怀是什么?情怀是理想。做任何一件事都要有情怀,当遇到利益纷争时,我们就会用更高的情怀,更高的利益、价值观、责任感化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够,还要有梦想的捆绑,还要有价值观。

      我经常说两句话:不要用兄弟情意来追求共同利益,这不长久,一定要用共同利益追求兄弟情意;不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想,这样的合伙人制度才能长久。

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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