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  • “激励大饼”引发的一场“血案”

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2020-03-09 08:43:47
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      “激励大饼”引发的一场“血案”

      文/樊勇   北大纵横副总裁

      关于股权引发的“血案”,远一点的有爱多、真功夫、国美等,近一点的有万科、阿里等;类型不外乎几种,有朋友间你死我活的、有老乡间拔刀相向的、有同学间同室操戈的、有兄弟间反目成仇的、有夫妻间相爱相杀的……各种狗血剧情,烧脑桥段,没有做不到,只有想不到。

      别人家的故事我们只是道听途说,真相如何,吃瓜群众各有各的理解。我要讲的是发生在自己身边的某个燃气企业的因股权激励引发的“血案”。

      江西本地知名的企业家朱安,1993年在邓公南巡讲话后毅然放下人人羡慕的机关铁饭碗,下海创业。创业时,年53,比柳传志还大10岁。他所创立的朱老爷集团,旗下有环保、燃气、发电、地产、贸易、文旅等六大业务板块,2016年集团资产50多亿元、年收入30亿元、利润3亿多元。

      朱老爷集团最盈利的业务是城市燃气板块,出事的也是燃气板块。所谓天下攘攘皆为利往也,不挣钱也没有后面的故事了。

      抢占地盘赢先机

      2005年,燃气市场的并购硝烟已经燃烧到三四线城市,华润燃气、港华燃气、中国燃气、新奥燃气等几个大的燃气上市公司,挟着资金、品牌、技术等优势,攻城略地,在地方燃气市场跑马圈地。

      作为江西的人口大市B市,经济基础较好,人口超过500万,成了燃气大鳄的必争之地。朱安凭着对市场的敏锐洞察,对政策的准确判断,认为城市燃气是垄断行业,利润稳定,大有可为。

      虽然朱老爷的集团没有燃气行业经营经验,但是有资金实力和良好的政商关系,因此在群狼环伺的竞争中拿下了B市的燃气经营权。

      三顾茅庐揽人才

      朱安不懂燃气经营,并不妨碍他做好企业。真正的企业家,除了有过人的胆识、冒险的精神之外,更重要的是善于识人、用人,这才是企业家的核心竞争力。

      朱老板深谙此道,他在周边城市A市挖了同行的职业经理人苟东。苟东时年42,从事燃气行业12年,能力非常强,有比较好的职业履历。但苟东同时也是一个非常强势和霸道的人,圈内人给外号 “苟云龙”。

      朱安为了将苟东纳入麾下,可是费了九牛二虎之力,先后带领团队去拜访了苟东四次,又请苟东来B市考察了两次。前后历经半年,终于说动苟东加盟出任总经理一职。

      朱老板能打动苟东,一是诚意,前后数次亲见,盛情相邀;二是市场前景,B市人口多,经济好,燃气需求量大;三是待遇,除了高出原单位50%的年薪外,还承诺给经营团队20%股权,40%的超额利润奖励。

      形势大好赏功臣

      苟东带领团队,起早贪黑,埋管线、装气表,上拓气源,下扩市场,内抓管理,外树品牌。

      燃气公司发展非常顺利,售气量连年上升。2006-2015年,销售气量每年平均增长32%,利润年均增长25%。2016年燃气公司收入达到12亿元,利润2.2亿元,利润超目标3000多万元,净资产收益率达到37%。净资产收益率数据比所有A股上市燃气企业都要好。

      朱安也兑现承诺,陆续按原始股的价格转让了20%股权给经营团队。2015年,经营团队分红达到1200多万元,总经理分红达到480多万元,加上年薪,当年苟东的收入超过550万元。

      在江西这种发展相对落后的省份,苟东的收入已经是顶级水平,放眼整个A股上市公司,收入超过500万元的高管也是凤毛麟角。根据2015年A股上市公司的年报,上市公司董事长、总经理的平均薪酬在80万元左右。除了收入,苟东持有公司10%的股权,价值也超亿元。

      人心难测危机发

      2016年是朱老爷集团喜忧参半的一年。喜的是,2016年燃气公司正式开启IPO进程,按照他们当时的收入利润水平,到A股上市应该是非常有可能的。忧的是,集团公司亏损严重,举步维艰。由于集团进行大量的项目投资,尤其在文旅产业的投资,项目定位不准,周期太长,回报遥遥无期。集团负债高达70%,现金流非常紧张。

      苟东的野心这时候慢慢显露出来。虽然朱老爷带苟东不薄,卖身10年赢得亿万身家,在燃气公司他一言九鼎,在集团董事会身居高位兼任副董事长,据传是未来接班人。但他觉得自己是朱老爷集团最大的功臣,燃气公司贡献了集团60%以上的利润,集团公司投资亏损、入不敷出的时候,还得低声下气跟燃气公司借钱。

      朱安非常器重苟东,想把苟东调到集团担任集团总裁,但苟东不为所动,婉言拒绝。在集团高层会议上,苟东很多思想理念已经表现出和朱安有点貌合神离,甚至有时候还唱反调。苟东强势、嚣张的性格,朱安也是让他三分。

      都说人心这东西比较怪,什么东西都好管,就是人心不好管;什么东西都好测量,但人心最难测量。按说苟东位高权重,一人之下三千人之上,年收入几百万,能达到苟东这样的收入水平,已经是人生巅峰,很多人几辈子都挣不到的钱,苟东一年就实现了。

      但人的欲望有时候就是无穷无尽的,当你拿下一城一池后,还要统一全国,还要称霸天下。苟东的雄心或许并不仅仅满足于做一个职业经理人,他可能更想证明自己是真的老板。

      燃气公司上市就得股份制改造,苟东这时候感觉机会来了。一是天时,集团举步维艰,而燃气公司蒸蒸日上;老板年事已高(时年76),自己则年富力强;二是地利,他在B市耕耘10年,在当地有大量的政商资源;三是人和,经营团队他一手打造,其中不少是他十几年的铁哥们,称兄道弟,一呼百应。

      于是苟东开始借着股改的机会向朱安逼宫,要求经营团队控股。苟东认为燃气公司主要是他带领一帮兄弟干出来的,创业时老板就没给几个钱,原来的投资很多都被集团抽走了。

      朱安很是震惊,觉得他待苟东和经营团队已经非常不错,上市之后大家身家也会只多不少,苟东更是身家过亿,所以朱安坚决不答应苟东和经营团队的要求。谁知苟东却势在必得,与经营团队签署攻守同盟,以共进退作为要挟,同时煽动员工散布大股东抽逃资金、偷税漏税等不良信息,串通上下游合作资源进行施压游说等,欲逼朱安就范。

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      鱼死网破双受损

      朱安没想苟东这么决绝,自己养了一个这么大的白眼狼和反骨仔。他知道自己没有退路,于是痛下杀手,聘请律师,召开股东大会,解除了苟东的一切职务,并辞退了部分经营团队成员,控制了企业,成功挫败了苟东等人的阴谋。

      但是这一股权“血案”对企业的品牌、声誉和经营都造成巨大伤害。2017年公司营收比上年下降5%,利润下降23%。

      由于经营团队不稳、股权纠纷和业绩下滑,燃气公司短期上市无望,朱安也因为内忧外患,心力交瘁,最终将最挣钱的燃气公司低价卖给了某家上市燃气企业,自己也把其他企业交给子女打理,退休回家养老。

      苟东的职业生涯也就此宣告终结,没有企业敢再去聘用一个所谓的“阴谋家”。

      人心这东西看不见摸不着,最难测量,给了高薪和股权,未必能激励一颗不安分的心。

      没有约束的激励,就像骑着没有缰绳的野马,最后鼻青脸肿的是自己。做企业和坐天下一样,卧榻之侧,岂容他人酣睡;诸侯大了要削藩,功臣老了要还乡;刀枪入库马放南山,杯酒释兵权,不无道理。

      股权激励作为企业的重大利益分配,需要巧妙的管理艺术,一定要重视约束条件、动态调整与合理退出,否则最终可能横生内乱,“血案”频发,过犹不及。

      (文章根据真实故事改编,人名都为化名,请勿对号入座)

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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