• 首页 > 商战>正文
  • 私域流量的高端玩家:李子柒的田园牧歌

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2020-01-16 14:33:05
  • 114890750500.jpg  

      文/杨普

      从不幸童年到年入千万

      2017年,一部视频《秋千沙发床》爆红网络,全网8000万播放量,超过100万用户点赞,视频的主角李子柒自此声名鹊起。

      李子柒出生于四川绵阳,微博知名的美食视频博主。如今大红大紫的李子柒童年生活却并不幸福。在她很小的时候,父母就离开了她,由养母抚养长大。然而养母并没有很好地疼爱小李子柒,最后只能由年迈的爷爷奶奶接回家中。

      不幸的童年锻炼了李子柒坚韧独立的性格,14岁时李子柒离开爷爷奶奶前往城市闯荡,睡过公园,啃过馒头。2012年,李子柒奶奶重病,李子柒下定决心要陪伴抚养自己长大的老人共度余生,而这也成了李子柒关键的人生转折点。

      回到乡间的李子柒从2016年开始,自己拍摄古风类美食短视频。她的视频以中国田园风为主格调,以美食为核心,同时包含了田园生活衣食住行的方方面面。一开始李子柒不温不火,直到《秋千沙发床》的播放,彻底引爆了李子柒的关注度,甚至被官方媒体发文表扬。

      李子柒的产品矩阵涵盖了主要的流量平台,包括微博、抖音、B站、快手、YouTube,总粉丝数量达到5132万。其中,youtube的粉丝量达到600万,足可见李子柒古风视频风格对于国外用户也有很强的吸引力。

      李子柒的团队分为内容团队和商业化团队。商业化是独立公司和李子柒合作运营,主要把控选品和试吃。内容团队只有三个人:助手,摄影师和李子柒本人。视频内容都是自己剪辑,饱受质疑的农活也真的是自己在做,从熟练程度就可以看出不是演的。

      李子柒的收入来源主要包含两方面:海外播放收益和国内电商变现。根据多家网站的后台数据截图,李子柒在YouTube上优质的视频内容和数量巨大的粉丝群体,可以给李子柒每个月带来300多万元的收入。我根据李子柒淘宝店铺的月销量和单件价格简单进行了计算,每个月有接近2000万元的收入,按照李子柒会从中拿走20%左右的分成计算,一个月大约400万元,一年下来有5000万元左右。

    114886750500.jpg

      田园牧歌VS传统网红

      很多人都走网红路线,为什么有的人出师未捷身先死,有的人出道即颠峰?李子柒为什么可以一步步成长起来,拥有一帮牢固的粉丝群体,成为网红的代名词之一?这其中才见李子柒和其团队的高明之处。

      我们可以看看大部分网红是怎么做的:通过MCN机构的包装,在抖音、快手、淘宝等多平台发布直播或短视频等内容,利用和粉丝群体之间建立的信任感推销爆款商品,并将流量集中引向粉丝群、微信群、淘宝群组、网红个人微信等私域流量池,日后持续零成本触及存量用户,深耕粉丝群体的价值。

      这样的网红一般都以带货营销为主,虽然辅以一些噱头或者才艺,但总是满屏浓浓的电视广告风。

      再看看李子柒是怎么做的。

      采菊东篱下、悠然见南山。这是李子柒留给我们的第一印象。没有耀眼的灯光、没有烈焰红唇、也没有哗众取宠的造型,她的视频更像是一部田园纪录片,纯净古朴、简单自然,处处流露出生活气息和山野田园之间的怡然自得,如同网红界的一股清流,不谈荡涤人心,却也让人舒适。

      粉丝是网红的私域流量,私域流量的思维是用户思维,拉近和用户之间的距离,建立信任和情感联系,深耕这部分存量用户,挖掘更深层次的价值,是私域流量的基本逻辑。在这之中最核心的是用户对于商家的信任。在私域流量中,商家和用户之间建立的是强联系和高用户粘性,网红带货,卖的不仅仅是货,更是情感和人心。

      李子柒的倚天剑和屠龙刀:淡化营销、内容为王

      无论从画风还是成绩,不难看出,李子柒和她的团队比其他网红和MCN们高明得多,说句官话,就是他们懂得什么叫可持续发展。

      在我看来,李子柒做好了两点:

      首先,淡化营销。

      什么是最好的营销?在我看来,最好的营销就是让你意识不到营销,却让你产生了购物的冲动。毕竟没几个人愿意身边总有个人算计着怎么让你掏钱。刻意的营销会让人产生警惕和戒备,无形中降低了交易的可能性。

      从李子柒所在的各个平台上,我们可以发现,她的团队在刻意淡化营销。在视频里我们看不到微信二维码,看不到商品信息,也没有导流链接,我们看到的就是个记录田园生活的视频,而不是网红带货广告。微博和头条的导流链接都和视频割裂开来,放在了橱窗栏目下,抖音只有一条隐蔽的头条导流路径,快手上更是连导流链接都没有。这种淡化营销无形中打破了和用户之间的那堵墙,建立了和用户间的情感纽带,让用户有一种“我们的相识不是在商店,而是在田园”的亲切感。

      第二,做好内容。

      李子柒这类网红,本质上都是靠内容吸引粉丝,内容涵盖的范围很广,产品描述是内容,干货知识是内容,而李子柒玩的我认为是最高深的,即靠内容满足粉丝的情感需求,产生情感共鸣。

      李子柒准确地切中了两点:中国风和田园生活。中国风不必多说,中国人对于自己文化的认同感还是很强的,各个城市的古镇,周杰伦的中国风打的都是这个卖点,中国人本身就喜欢有文化、有韵味的东西。此外就是田园生活的安静和简朴。陶渊明笔下的《归园田居》描述的山中田园生活在李子柒的视频中得到充分展现,回归自然的原始,山清水秀的秀美,没了城市的喧嚣,多了一份畅游田野间的惬意和怡然,这不正是浮躁的都市人心中渴求的生活吗?

      网红已成为一种职业,MCN机构在这个市场中杀鸡取卵,竭泽而渔,迫不及待地利用网红的流量去变现。在他们眼里只有钱,品牌价值、粉丝维护和他们没有关系,反正网红有的是,就算没有了也可以再造,挣了快钱就走。这终归不是一条可以长久走下去的路。

      李子柒的团队幸好没有迷失在金钱的诱惑中,抓住内容为王这一点,李子柒建立了和粉丝群体间情感的共鸣,赋予了私域流量池源源不断的活力,因为“信任”,所以“购买”。只要李子柒和她的团队保持初心,人设不崩,李子柒的田园牧歌还会悠扬婉转。

      (来源:Dolphin海豚智库)

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

    猜你喜欢

    无相关信息
  • 学术研究助推家族企业健康发展
  • 均瑶集团:黄钟大吕吟芳华
  • 融旗集团:铭记初心 追梦奋进
  • OPPO为何总能穿越“死亡之谷”
  • 末位淘汰制那么多人反对为什么华为和阿里坚持用
  • 很多创业者赢了同行和市场却败给了自己
  • 五大巨头的倒下:资本追捧的背后,有各自的哀嚎与教训
  • 人是最大的变数:两轮投资8000万还是没能挺过寒冬
  • 主编推荐 ...
  • 您的商品销路不畅可能是因为这几分钱的投入!...

  • 荣金风:脚下这片土地让我充满力量

  • 神清气爽的养生法——辟谷

  • 滚动新闻 ...
    新闻排行 ...
  • 风险提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担

    关于我们 | 杂志简介 | 法律声明 | 广告刊例 | 联系我们
        E-mail: cbmag@163.com  律师团队:北京正大律师事务所  联系QQ:360737408
    (C)版权所有 中国商业期刊网     京ICP备13034703号-3