本报记者 胡 钰 杭州报道
一个是经历海南淘金潮的地产巨头，一个是跌倒又爬起来的巨人，还有一个是熬过了互联网最艰难时日的少壮派。就在中小企业“寒冬论”风生水起之时，冯仑、史玉柱和马云三人会集杭州，支招论道。而此时，无数的中小企业正沿着他们当年的脚印，开始接受严酷的风雨洗礼。
形势：
严酷寒冬VS光明转型
“整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！我们准备过冬吧！”这是今年7月马云在给内部员工的一封信中的郑重警示。他说，全球经济将会出现较大的问题，希望所有阿里人能做好过冬的信心及思想、物质准备。
8月2日，在APEC亚太中小企业峰会现场，马云开始用事例来强调寒冬已全面袭来。目前广东制造业倒下了一批千人左右的企业，多是加工和能源消耗型企业，而二三百人规模的企业面临的困难更大。“我提出的过冬，不是阿里巴巴人要过冬，而是说中小型企业要过冬；假如中小企业要过冬，那么我们也要过冬。”“所以我们要有忧患意识，要有短期的心理准备。”
与马云一同论道的冯仑和史玉柱虽也感到了丝丝寒意，但与严阵以待的马云相比，似乎要从容和乐观了许多。“对于今天中国经济的发展，我感觉还不是有很大的压力，”冯仑认为，遇到向下的压力或波折是很正常的事情，“市场经济的改革第一不能睡在摇篮里，第二不能生活在洞房里，第三不能行走在蜜月中。”他奉劝中小企业要看到光明的一面，看到别人没有看到的一面，“在很多人进医院的时候，登记、结婚、进洞房的地方照样还是很热闹”。
史玉柱也表示，他非常看好长期的形势，当然，如果能提前做好过冬的准备更好。“因为马云总是看着中小企业，他作出了那样的判断肯定是对的。”
事实上，受外贸政策调整、美国次贷危机、人民币升值和生产成本上升等多重因素影响，马云所关注的中小企业正在接受一次巨大的考验。据广州海关统计，今年1至6月，广东出口服装及衣着附件大幅下降31.3%，占全国服装出口的比重由去年同期的32.5%骤降为21.6%。有媒体称，7月初，浙江省紧急报送国家发改委的一份中小企业生存环境调查报告中说，“全省200多万家民企处境微妙，大量中小企业生存面临危机”。
在阿里巴巴看来，中小企业难在第一没订单，第二没资金开工，第三没人才，第四没管理。而国际大形势带来的冲击是“一轮接一轮”的。欧美的中小企业首当其冲，继而这种压力就会转嫁到中国出口业，最终转嫁到消费者头上。也就是说，不论行业，中小企业都将进入寒冬，只是时候不同、表现不同、程度不同。
面对“寒冬论”最甚的房地产行业，冯仑则是一个“阳光派”。他告诉记者，住宅地产的问题并不代表整个地产行业。根据全球的经验，GDP到了8000美金以后，房地产的主角就不再是住宅，而应该是商用不动产。“所以今天中国到了8000美金临界点的不动产的市场上，住宅的问题表现得很严重，这是一个正常的现象。”
“我们不仅要看到倒下去的住宅，还要看到站起来的商业不动产，这就是我们看别人办丧事的时候，你看到的却是喜事。”
“市场经济就是一个自主选择、自我承担风险的游戏。人如果天天都呆在蜜月里，蜜月本身就不快乐了。”冯仑坦然地说。而马云则再次严肃地告诫，今年的第三和第四季度，还有明年的头两个季度，将是最冷的季节。
对策：
订单+资金VS坚持+精简
“目前对任何中小企业来说，现金为王，不要让手中的资金链断裂。”马云说，在这个严冬里，订单和融资是摆在中小企业面前两道最难迈的坎儿。据阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲介绍，过去一年来，阿里巴巴的一项重要工作就是通过帮助外贸企业涉足内贸等方式，来为中小企业分散订单来源的风险。“无论是买家还是卖家，集中就容易在一棵树上吊死，我们要给中小企业多提供几棵树。”
阿里巴巴在不遗余力地推出网络联保、为中小企业融资牵线搭桥之外，还提醒要反思企业的商业模式。“今天倒下去的很多企业都是低附加值、劳动力成本非常低、消耗能源非常大。我认为这些企业今天不死，明天也要死，该死就要让他们死掉，没有办法。假如这些企业不死的话，那么优秀的自主创新的企业就不可能活下来。”马云认为，只有实现产业升级和个性化生产的企业才能在这个冬天“活得比较滋润”。
在史玉柱看来，钟情和专一是度过严冬的最好办法。“在最困难的时候，最理想的办法就是坚守自己的行业。想想如何在原来的行业提高自己的核心竞争力；核心竞争力不足的时候，就想怎么吸引新的竞争力。”“不要老看别人的行业，老是觉得别人的老婆漂亮，其实自己老婆可能是更漂亮的。一旦和自己的老婆离婚，到了另外那个行业后，别人的老婆可能也不要你。”
当年，史玉柱就是在众多的行业中挑选了一个最熟悉也最有把握的产品——保健品，带领团队义无反顾、全力以赴，靠着专注把脑白金折腾出了名堂。按史玉柱的话来说就是“切忌不要跨行业，不要没有中心”。随后，在脑白金每月纯利润达到4000万的时候，史玉柱又谨慎地提出了“深挖洞、广积粮、缓称王”，他忠告中小企业：“不光是冬天，夏天的时候也要多存点粮，损失也会少一点，永远是王。”
经历过海南淘金浪潮的冯仑则习惯性地把当年的诸多经验教训传达给正处于寒冬的人们。“第一不要简单地找政府，而是自己立足于市场，去迎接这个竞争。第二就是把原来多元的想法和业务，尽可能快地斩掉。”在冯仑看来，企业应该像个男人一样去战斗，不仅要靠自己顶天立地，还要在考验来临之时，勇敢地自断一臂。“在收缩的时候，我特别要奉劝男性朋友，要克服虚荣心。因为你突然要收缩，原来吹捧你的人、各种各样的关系、政府会怎么看你？但你一定要扛住，我觉得经历波动、承认失败是男人对自己的勇敢。”
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