冯军:自主创新是唯一的道路
做企业需要假想敌
我们作为一个民族品牌，是一定要在世界上展开公平的竞争、良性的竞争、合法的竞争。既然是竞争就一定要锁定对手，对手是谁呢？我们选择的对手就是日本品牌，因为我们发现日本品牌有巨大漏洞，就是它们有点狭隘。我从来没听说过哪个日本企业在中国的CEO是个中国人，但是你看美国企业在华的CEO，唐骏、李开复、吴士宏、孙振耀、杜家滨，一大帮朋友对吧？全是中国人。
另外从本土化的角度上来讲，日本企业也有巨大漏洞，对中国市场，表面的东西它懂，到了文化这个层面上日本人的招数马上就不灵了。
我们作为一个创业型的新公司，创新很重要，企业的战略定位更重要。在那些大哥哥已经取得成功的领域，我们就帮不上什么大忙了，所以就选择一些细分的领域，包括新生领域特别是互联网行业去寻找我们的机会。做互联网我没有能力去烧钱，去融资，我是个比较保守的工科学生，但又不想丢掉互联网这个机会，所以我们的公司严格意义上是个互联网的硬件公司。我们专门做跟互联网相关的硬件的研发。有了互联网，大家有数据存储了，所以MP3、MP4、MP5，包括我们刚刚推出的MP6，都是典型的跟互联网相关的设备，包括数码相机、u盘，其实也都是互联网时代的产物。
其实行行出状元，现在已经不只一百六十行了，每一个行业里边都能出英雄。包括我们最熟知的王老吉，居然去年卖了140亿营业额，60多亿纯利，在罐装市场已经超过了可口可乐。以前大家都觉着可口可乐不可战胜，全世界都认为可口可乐永远是第一，唯独到中国成了第二，这是为什么呢？因为王老吉就干了一件事。他们公司的策划特累，凡是不聚焦在“怕上火”这句话上的任何一个广告词，他的任务就是去抓，抓了之后罚人家。很多人说原来王老吉宣传是治什么青春痘之类，最后王老吉很聚焦，只准说一句话“怕上火喝王老吉”，就这么一句话！非常可乐呢？老是低价策略。
王老吉就没犯这个错误，中国货为什么老要靠便宜呢？靠便宜，便宜没好货，所有人都知道，一听便宜就没面子。非常可乐没说清楚是什么非常可乐，所以给用户造成了一个低端的印象，成了一个非常便宜的可乐，非常农村的可乐，非常失败的可乐。
因为它叫爱国者
回到爱国者，如果有志于做品牌的，可以了解一下华旗。我们在品牌这一端是折腾来折腾去，当时不懂，学工科的，所以最早叫华旗。华旗直译成英文应该叫China flag，但是出于对国旗的尊重，另外避免全世界回头老找我们买国旗，我们就取华旗的含义，叫patriot。当时我们很骄傲，起了个好名字而且在中国注册成功，结果到了1996年，公司创业三四年了，已经积累了信誉和品牌，大家说除了企业叫华旗之外，应该有个品牌了。否则联想就遇到这个问题了，一样的情况下神州就不得不拆分。所以从长远架构上来讲，公司的名字跟品牌的名字最好分离，才能做大。
当然做大挺不容易的，但如果你真的想做大，可能在战略上就得考虑好。我们产品品牌就叫“爱国者”，很多人不理解，你们为什么又是华旗又是爱国者？其实一回事，是从华旗翻译成英文，从英文再翻译成中文。那为什么又改名叫aigo， 不叫patriot呢？很简单，我们到2003年的时候，MP3居然把韩国品牌全给超过去了。我们也觉着挺突然的，只用八个月时间，爱国者就靠一加一等于十一，居然把它超过去了。我们挺兴奋的，也开始琢磨既然咱在中国能超过韩国人，咱为啥不去全世界试试？好，就开始国际化。
一国际化发现问题了，patriot到美国，到任何一个国家都傻眼，我自己也不清楚，发达国家到底是因为他们爱国所以发达，还是因为他们发达而爱国。美国人超爱国，干什么都是爱国者，都是patriot，除了大家熟知的爱国者导弹叫patriot，梅尔吉普森拍了部电影叫爱国者，然后他们有一部针对窃听嫌疑犯的法案， 居然也叫爱国者法案！最离谱的是美国最火的运动，不是NBA，是橄榄球——美式足球，其中最牛的一个队叫新英格兰爱国者队，所以我能理解那个队为什么吸引人才，原因很简单，因为它叫爱国者。我们到美国发现patriot全被人注了，不是人家超我们，是人家早就爱国了。到了美国之后改名叫Panasonic，起了这么个名字。我们在国际化过程中，patriot只好改名，但是我们因祸得福，改名之后反而跟国内，跟父老乡亲们结合得更紧了，因为很多人英语不好很多人记不住patriot。
中国人现在什么都跟全世界差不多了，最差的两个东西，刚才说的一个是团队，另外一个就是品牌。品牌实际上就是团队，品牌是团队的符号。大家如果要创业，包括可能已经有品牌了，说我改不了了，不要紧，你要做国际品牌的时候，要在国际注册，肯定伤筋动骨，晚改不如现在设计。国际上能够注册的商标，真难，我们算是拣一便宜，“aigo”，我们也不知道为什么四个字母，全世界没重名的，竟然让我们在一百多个国家都注册下来了！我能理解联想为什么弄一个那么长的名字，lenovo，因为现在四个字母还能注册成功的几乎没可能了。它本来名字非常好，“联想”的英文名字叫Legend，可是Legend在国际上早就注册光了，所以你得抢位、卡位，你得尽早注册。
爱国者因祸得福，我原来其实犯错误了，起了一个patriot，中国人不认，搞不清楚是啥东西，甚至好多人误以为这是韩国品牌。我这次改成aigo，当时舍不得啊，因为已经十年的孩子了，突然要改名特别舍不得！但是我真的是很幸运，这次改名彻底改变了爱国者的命运，跟国内的父老乡亲们不但没疏远，反而人一看aigo就知道是爱国。{分页}
“我为六赢，六赢为我”
咱们从事高科技领域的人就是要打破思维模式，要搞一加一等于十一，一加一等于十一就是突破了框框。一定要在中国人和中国人之间搞一加一等于十一，甚至咱们中国人和全世界要搞一加一等于十一。
不说别的，就拿清华的校训为例，我跟大家讲讲一加一等于十一吧。清华的校训是梁启超先生1911年在清华演讲的时候，把易经里面的两句话，一个叫“天行健君子以自强不息”，另外一句叫“地势坤君子以厚德载物”，空前的搞了“1+1=11”。此前没有人把它们同时放在一起，只有梁启超搞了一个集成创新，他要想成为一个君子，你既要自强不息，同时又要厚德载物。
受清华校训的启发，我们弄了个“六赢”，即大众、代理、员工、公司、供方、社会参与合作六方的六赢。做事就要符合六方的利益，缺一不可。这六方的利益都满足了，你不就厚德载物了吗？，这六个之首又是个循环，按照这个事情往里做，“我为六赢，六赢为我”，这句话比“我为人人，人人为我”要符合逻辑。
“我为人人，人人为我”是大乘佛教，大家感觉不到，说我为人人可以做的到，人人为我好像回报不回来。大乘佛教在中国太难推行了，那咱就小乘佛教，所以我首先让自己周边的同事亲人，合作伙伴能够受益，要让我自己所归属的民族和这个地区，因为我而值得骄傲，因为我而受益。这种小乘佛教来讲，是符合中国的人的逻辑思维的。我为了这个小团队付出了努力，我为了中华民族作出了贡献，中华民族也能够鼓励我也能够回报我。如果我们十三亿人，包括这个团队来讲，都按照这个思维逻辑做，每个人都在往里面做的话，那不都是受益者吗？所以按照六赢做事情，就是这六方合理利益的满足和发展机会，缺一不可，最重要的是后面四个字缺一不可。华旗做所有的决策全部拿这个东西，“六赢”出来对照一下，按理念做事，这样就跟农民起义军区隔开了，
我们做企业做品牌一样的道理，要是按“六赢”做事情，乾你也有了，坤你也有了，天地阴阳你全都平衡了，你又当了好人又可持续发展。这句话正好和中华民族现在的两句话我们觉得是匹配了。你看这个厚德载物跟构建和谐社会，是不是非常相符？然后自强不息的话，和可持续发展的科学发展观，是不是非常相符？
中华民族现在所创造的就是自强不息，厚德载物的这样一个环境，整个国家在追求构建和谐社会，和可持续发展的科学发展观。可能几年前刚听到这句话，很多人都笑，什么构建和谐社会？觉着可笑。现在笑的人还多吗？全世界都很佩服中国了，中国的和谐了不得，我们去达沃斯跟老外一见，现在老外很流行“和谐”、“和谐”。都在学这个中国词呢，因为现在就中国和谐。
我立了标准后，法国人气死了
前面我已经把一加一等于十一铺垫了，但是最后我还得非常郑重的落实一下，咱们国家总书记在2006年的1月9号科技大会上说，中国要在十五年之内变成一个创新型国家。我们听了这句话之后很受鼓舞，因为在2005年的时候，我们就拉着中关村的一批民族品牌，8月15号在抗日战争胜利六十周年那天一起宣誓：“自主创新产业报国!”。我们认为那天很重要，因为六十年甲子一轮回，六十年前的那一天，日本天皇宣布无条件投降，中华民族才从日军占领中解脱出来。当时很多朋友捏了把汗，说你们是不是犯错误了，在这么一个改革开放的年代，你们怎么会讲自主创新呢？你们是不是神经了？2005年你们怎么还敢喊自主创新呀？所以咱们中国人的思维真的要打破。
大家看，又要构建和谐社会，又要可持续发展的科学发展观，请问你凭什么？你不能够创造新的价值，你凭什么又当好人，又可持续发展？唯一的道路就是创造新的价值，简称创新。所以2005年的时候，我们按照国家所提出来的构建和谐社会和可持续发展的科学发展观，我们认为自主创新是唯一的道路，而且DVD已经接受了教训。爱多、金正，是中国非常优秀的企业，也是民族品牌，非要玩命的用日本人的标准，在中央电视台当标王，投了大量的广告，把中国人民全教育成DVD的用户。咱们最后都被迫买DVD了，你不可能买别的标准了，最后下场是什么？爱多什么下场？金正什么下场？
日本人不感恩，中国人每生产一台DVD只挣一块美金，十七美金要交出去，那咱不就是一打工的吗？咱中国人做DVD，完全在利用中国市场把DVD市场做大，然后替日本人打工。日本人一看猪肥了，把爱多和金正追诉以往，历史上你们所生产的每一台DVD，都得交十七美金，那他们那两家不倒闭才怪呢！只好倒闭，所以不自主创新是必死的，别抱着任何幻想说我们可以完全依赖于国际标准，那叫苟延残喘。如果没有DVD而是先推的EVD，那今天咱们用的都是EVD，质量又好又是中国人标准，咱就可以收全世界的钱了，但糟糕的是推EVD的话，爱多他们不支持啊！爱多和金正从来不投一分钱EVD的广告，玩命的投DVD。那就是个标准，简单的不能再简单，不是什么高科技呀，咱们搞这行的都知道，那就是个标准嘛，就是到底靠左边走还是靠右走。你说靠左走对还是靠右走对？你先定的标准就是标准嘛！美国人从一帮清教徒坐做五月花号，到了北美洲就开始定标准，英国人把二层叫一层，美国人就不，美国人把二层就叫二层；英镑一镑他们非要叫公斤，一英里他非要重新定规则，所以美国人啥规则都重新定，最后美国不照样壮大了吗？中国人是全世界最大的一个民族，十三亿消费者，咱们在新东西上定了标准，全世界得跟着咱们走，真的不能再吃亏了，再说EVD的案例太亏了，等醒过来来不及了，没机会了。
我们现在做MP6。我们做MP5的时候，很多人说中国人就会瞎炒作，但我们的MP5确实比MP4好啊，互联网上的东西直接下载，直接看，不用转换格式，消费者受益啊，我干吗不叫MP5啊？
我第一个做出来的我就立标准。我立了标准之后，法国人气死了，本来爱可视销量非常大，自从爱国者MP5出来之后，我们彻底把爱可视给超过了。做标准就要顶住压力，初期肯定有人会冷嘲热讽，别怕，关键是你能不能创造新的价值，关键是你不能牺牲消费者的利益。为什么三聚氰氨的事一出来，为什么三鹿挨骂就死了，因为它侵犯了消费者的利益呀，对不对？这叫善有善报恶有恶报。你看这六赢，不是不报时候未到。三鹿别看它是大品牌，它侵犯了六赢中谁的利益？大众。所以它是五赢吧，死定了。赖昌星你看看，赖昌星六赢里边他缺了一赢？赖昌星也是典型的五赢，缺了哪赢？社会”。赖昌星的东西消费者喜欢，水货便宜呀，他非法开了个免税店，你在机场开可以，你在市场上去开，你这太违法了。国家的财政靠什么？公务员的工资靠什么？靠税收啊，你要小偷小摸的，国家抓不着你就罢了，海关税是国家的最重要的税收之一，你居然连这个都敢逃！像中关村原来全是小柜台，为什么 ？那庙小和尚好跑，只要带箍的不是黑箍的，其他带着任何一个箍来都跑，全跑光了。所以中关村很奇怪，全世界都觉得中国的电子市场怎么像农贸市场，四海市场就是农贸市场改造的，原来卖白菜，现在改成卖CPU卖内存了，全是走私的。那利润高嘛，所以我如果要没六赢，我要为了挣钱一定做CPU做内存，挣钱呀。赖昌星也找我们啊，你代销，你卖键盘卖机箱累不累？挣五块钱。我给你代销个CPU每卖掉一个挣五十，对不对？这样来讲的话谁不想挣这个钱啊？我想挣但是拿六赢一对照出来，不行 ，赖昌星这是五赢，虽然消费者喜欢，虽然代理商不得不做，虽然员工待遇高，虽然公司在没出事之前名利双收，虽然资源供应方受益，但是糟糕的是社会利益受损。你不想做大想小偷小摸就罢了，你要想做大，你早晚得死嘛。所以六赢是干吗的呢？小乘佛教啊。我开玩笑，千万别弄成宗教了，这是客观的，这个事情跟宗教没关系，它是个逻辑，是一个老祖先留下来的，天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物的一个逻辑。
（此文选编自爱国者品牌创始人、华旗资讯总裁冯军在首都新论坛的演讲录音）
