我为使命而奋斗
——记中国赞助营销第一人张春健
文/本刊记者 王晶
“赞助营销恰似一盘大棋，经销商是棋前的卒子。卒子有防守的功能，只有跳过河进入市场，它才能发挥最大的作用！善于下棋的人，能巧用“双卒”将死对方的“军”；不会下棋的人，冲锋“车”弄不好也会被对方吃掉。”
——张春健
2006年年初，因为春节的到来，到处都是一派节日的喜庆，所有人都沉浸在欢乐祥和的氛围里，享受着这个中国传统节日带来的天伦之乐。然而有一群人，他们却选择在这个时间忙碌着，他们的忙碌是为了一台扶贫晚会。
当人们从中央电视台看到这台晚会时，“XX春蕾班”这个名字深深烙进了人们心中，而春蕾班上那些来自大山深处的女孩子们对于未来和梦想的执着，也感动着每一个人。然而，很少有人知道，这台由某企业独家冠名的“2006幸福之路扶贫晚会”除了将“XX春蕾班”的名字深入人心外，还创造了中国企业广告第一案例的奇迹。活动策划者不仅把广告做到了天安门等广告禁区，还将策划操作费用降到了8000元，以“四两拨千斤”之态势，打了一个漂亮的低成本赞助营销仗，堪称赞助营销的第一经典案例。这个案例的始作俑者便是中国赞助营销第一人——张春健。
只有自身强大，才是真正的强大
张春健出生在一个革命家庭，父亲是一位南下干部，母亲是普通的企业职员，还有一个姐姐和两个弟弟。张春健原本应该有一个幸福的童年，但一场轰轰烈烈的文化大革命，彻底击碎了他童年的梦想。
“我的父亲被打成走资派、叛徒、特务，关进了牛棚，最后被迫害致死；我的母亲因为受父亲牵连，下放到边远农村。姐姐比我大一岁，她带着我们三个弟弟靠挖斑菜、捡煤渣生活，在人们的白眼中度过了苦难的童年。”然而，正是由于这段坎坷的经历，造就了张春健独立自主、吃苦耐劳、顽强拼搏、永不服输的坚强性格。
高中毕业后，张春健下放农村插队，然后考取了大学。大学毕业很多人靠关系走后门，分到了机关和好的单位，而张春健却因为没有背景靠山，被分到一个郊区的三流中学当数学老师。可是，张春健并没因为分得不好而怨天忧人自暴自弃，他老老实实做人，认认真真做事，他的工作受到了上级领导和同事的一致好评和赞扬。
然而一件事情的发生却使张春健心中燃起了改变人生轨迹的火焰。到了谈婚论嫁的年龄，有人给张春健介绍女朋友，那女孩却因为张春健是个穷教书匠看不上他。这对张春健的打击非常大，他感到自己没有地位，连老婆都讨不到，于是下定决心主动出击改变自己的命运。
张春健心里明白，改变命运只有靠自己，环境不可变，要变就变自己，改变了自己才能改变环境，才能改变自己的人生。一个人最重要的是增强自己的实力，只有自身强大，才是真正的强大，才能把机会吸引过来。因此，张春健不断修炼、强化自己。
不久，张春健任校团委书记。他借助这个平台，经常将校内活动向团市委汇报，主动接近团市委领导。团市委领导也发现张春健点子多、脑子活，活动搞得有声有色，就把他调了过去。张春健由一个默默无闻的中学老师，摇身一变成了一名令人羡慕的政府官员。
随后他又主动向市长毛遂自荐，经过面试笔试，张春健一跃成为了市长的贴身秘书，不久提为办公室主任。那时的张春健不到三十岁，是该市最年轻的局级干部。吃皇粮、端铁饭碗，随同市长车进车出，这样的生活对太多人来说是梦寐以求的。就在大家羡慕这位最年轻的局级干部大红大紫前途无量的时候，1992年，张春健却自砸铁饭碗，一头扎进了商海。
挑战人生，不断超越自我。
1992年，邓小平南巡，全国掀起了下海的热潮，百万大军涌向了令人神往的深圳、海南特区。当时有位深圳的朋友向他伸出了橄榄枝，不安分的张春健又开始萌动了闯商海的想法，一个强烈的声音对他说：出去闯闯，看看外面的世界，也许有更大的天地，更多的精彩……，一个声音在高叫：当下安稳的生活，很多人想要都要不到的，你有福不享，有官不当，傻乎乎的不要，还去自找苦吃？再说出去能找到工作吗？别人会要你吗？外面很苦，做生意又没本钱，一点经商经验都没有……一系列的担心折磨着张春健的心灵，猴子嘴里含着一块姜，含着觉得辣，吐了又不舍得，一天又一天痛苦思考，最终被一种对精彩人生的向往，对未知世界的好奇战胜了，张春健终于登上了南下的列车。
张春健随着滚滚人流来到了特区深圳。深圳——这片创业者的热土，超前的观念、快速的节奏、充满生机的氛围，深深感染着这位热血青年。他来到人山人海的人才市场应聘，很快被一家大型企业录取为部门经理，月薪2500元，这对于当时工资才200多的张春健来说，无疑有着巨大的诱惑。很快，张春健向市委常委打了停薪留职的报告，成为全市第一个下海的局级干部。
“我是一个不安分的人。我喜欢不断超越、挑战人生、不断追求。”下海后，张春健开过大型宾馆、贵族学校，办过文化广告公司、书店，做过媒体、搞过活动，还做过销售和房地产等等。在这个过程中，他遇到过许许多多的困难和挫折，但张春健始终以积极心态去迎接去面对，每当问题出现时，他总是花80%时间和精力去解决，而不是坐在那里发牢骚或抱怨。张春健说“人的一生要敢于尝试，这一生一定要色彩斑斓。人生就像一本书，如果每页都是相同的，人生就没有意思。我喜欢折腾自己。同时也喜欢简单，不喜欢把事搞得太复杂，一切简约化。想得太多，顾虑太多，往往干不了大事。”他说：“我有个‘五、六、七法则’就是做一个事，当你有50%把握的时候，这件事就可以去做；当你有60%把握的时候，就可以努力去做；当你有70%把握的时候，就可以全力以赴去做。剩下的30%怎么办？在干中调整。跟着感觉走，结果自然有，我就是这样的人。”{分页}
为使命干，一万年只做这件事
2000年初，张春健无意触摸到一个新的领域，那就是赞助行业。当时张春健在一家媒体工作，经常要开展一些活动为企业作广告赞助，他在这方面的灵感和悟性远远超过其他同事，在给双方带来社会经济效益的同时，他惊喜地发现自己在这方面潜藏的巨大能量和天赋。当时他对赞助并不明确，只是想做文化，而北京是全国政治、经济、文化科技的中心。下棋下天元，做文化就要去北京。
2002年5月，张春健怀着对人生新的梦想、新的挑战，搭上了“北上”的列车。
初到北京，张春健和许多北漂族一样，经历了很多意想不到的挫折和困难，然而，张春健没有退缩，他以惊人的毅力和吃苦耐劳的精神在京城生存了下来。
开始他在北京是做演讲培训，做各种大型会展活动，越做越了解这个行业，越做越找到了一种感觉，但此时的他并没有把赞助定为终身事业，只是抱着先赚些钱再说的想法，一次非同寻常的谈话终于使他猛醒。
张春健喜欢北大浓厚的学术氛围，没事的时候经常会去北大参加各种讲座，偶然一次与北大教授的谈话激发了他的灵感。“成功学有陈安之，中国营销泰斗有韩庆祥，创业教父有马云，你要做什么？你必须要有自己的定位，必须要给自己选个点，然后朝着你认为最佳的那个目标奋斗。”
教授的一番话让张春健如雷贯耳，他回顾这么多年来自己走过的路，干得最顺心、最成功的是什么？不就是赞助营销吗？张春健顿时大彻大悟，他明白，自己主攻的方向不再是各类商业及讲师，而应该是赞助营销大师。
2003年，“非典”的漫延让整个北京城一片寂静，街上行人屈指可数，张春健不顾一切往外跑，跑遍了京城各大图书馆，开始搜集关于赞助营销的资料。令人遗憾的是，赞助营销的资料少之又少，不说这方面专著，就是对赞助这个概念全球也没一个权威定义，更没人提及赞助营销这个词，也更没人提赞助营销是一个产业了。张春健一度陷入困惑。失望之余，更多的是感觉到了一种责任和使命，赞助这个在国外已经运用了多年的营销手段竟然我们还没被发现，还处在一种有意无意偶尔用用的初级阶段。他决定做一个拓荒者，一定要写出这方面的书籍，他要提出赞助营销的概念，让市场清楚地看到赞助营销的魅力，将它系统整理归纳为一门学科，提升为一个产业，他要让赞助这把利剑在文化产业发展和社会经济腾飞的进程中亮出威力，显现无比的亮光。张春健，中国赞助第一人就这样诞生了。
《广告赞助实战手册》、《赞助运作指南》、《企业低成本营销术——赞助营销之秘笈》、《赞助天机》等一本本赞助书籍在张春健的奋力疾书中相继出版；一个个赞助案例在他的策划和运作中相继诞生……
抢占了这个制高点，张春健在北京立稳了脚跟，紧锣密鼓地创办了中国第一家赞助专业网站——天下赞助网，中国第一个赞助运营机构——北京名扬天下国际文化发展中心，全球第一个赞助组织——国际赞助产业联盟，全球第一本赞助年鉴——中国赞助发展年鉴……张春健大踏步地跨入了赞助营销这个崭新的行业。
今年8月，一本以张春健独树一帜的赞助营销理论系统为经，以赞助营销策划智慧与理念为纬的书籍《赞助营销密码》，也由中国经济权威出版机构中国经济出版社作为2009年最佳畅销书隆重上市。这本书一上市就在市场上引起反响，在百度点击其书名达120万条之多，作者就是著名的湖南作家钟奋生先生。张春健说，他希望中国赞助产业能通过这本书更快地上路。
如今的张春健已经如愿坐上了赞助营销行业的头把交椅，“做赞助找春健”已成为业内人士的一句口头禅，由张春健提出的赞助营销概念以及由此概念延伸出的影响力已惠及着很多人。在张春健看来，赞助最核心的是资源的整合和对接，双方的资源一嫁接，就会产生核爆炸，如果对接的好，还会迅速产生裂变。
“我所从事的赞助营销，意义非常重大，我希望能形成一个国际品牌，在世界上任何一个地方，当说起赞助营销的时候，大家都会说中国是做的最好的，通过赞助营销为国扬威、为国争光，一万年我只做这一件事。”
“为什么一万年只做这件事，难道赞助营销值得你付出下半辈子为之奋斗？”记者问
“我做这件事，不是单纯为了赚钱，而是一种责任和使命在驱使。不是唱高调，我真的希望后半生为社会、为人民作一件有意义的流芳千古的事情。当你回首往事的时候，不会因为碌碌无为而后悔，回顾自己的人生历程，好像上天就这样安排我，我的经历好像都是在为这个作辅垫，命运之神好像在暗示：这就是你的使命。”
谈到赞助营销的意义，张春健款款而谈：“赞助营销不是企业给些赞助支持一下活动那么简单，这是一项构建和谐社会、促进文化产业，发展企业经济的伟大事业。因为项目方通过赞助解决了活动资金，更好地宣传推广了党的方针政策，喜闻乐见的活动弘扬了祖国文化；老百姓增添了许多欢乐，潜移默化提高了素质，更加安居乐业；企业通过赞助作了品牌宣传，发展了经济；新闻媒体增加了广告收入，活跃了版面栏目；文化产业的蓬勃发展，养活了大批相关行业的从业人员，促进了社会就业，增加了国家税收。这是一种共赢的良性循环，整个社会更加和谐。赞助营销的运作模式，还为公益慈善找到了一条持续发展可供借鉴的新路子。”
前不久，张春健写了一篇《敢问中国文化产业路在何方》的文章，在社会引发热议，指出“赞助不是学雷锋，单纯的公益慈善，好人应该有好报”。“文化产业只有合作共赢，才能调动各方积极性，产生持续发展的内动力”。“因为中国企业99%都是发展型企业，并不富得流油，过多的公益慈善活动势必加重企业负担，干扰影响企业发展”。
张春健说：最近国家接连颁发了几个关于发展文化产业的文件，其中谈到必须运用市场杠杆促进文化产业发展，赞助营销迎来了最佳发展时机，未来大有可为，应该把握这一历史契机。
今年年底他将在航空母舰上举行“世界文化产业发展共赢大会暨首届赞助中国营销论坛”，主题是文化产业与城市营销，文化产业与企业营销，金融危机下的低成本营销等，他希望通过此次论坛，让更多的人认识赞助营销的魅力，从而推动中国文化产业的发展。
是的，张春健是个有伟大志向和使命感的人，他的心态，他的能量不同于常人，几个小时的交流，记者被他深深感染、震撼。记者在天下赞助网看到他写的一首《赞助宣言》的诗，很好地反映了他的追求和梦想：我们专注做一件事／一万年只做这件事／一件别人可能没想到做／但今后肯定很多人做／可能目前来不及做／或不知道怎么做／可能正在做但做得很小／这，就是充满玄机／方兴未艾的赞助营销／风动、影动、潮动／我们推动全球的朝阳产业／我们开拓创新、科学发展／我们坚忍不拔，勇往直前／在没人走的地方闯出一条新路／像奥运、博鳖一样造就国际品牌／分支机构遍布全球响誉世界／为全球企业提供最优质服务／彰显中国力量，民族骄傲／那一刻／站在巅峰俯瞰大地／举目苍穹，展望末来／那就是我们的世界／那就是根的执着／那就是源的汹涌……
一万年只做这件事。在赞助营销这个行业打深打透。这就是中国赞助第一人张春健对自己立下的誓言。
我们衷心祝愿张春健一路走好，为中国文化产业发展，为赞助营销攀登世界产业高峰作出卓越贡献。
