薛章旺：人到哪个高度就想哪方面的事
文/本刊记者 侯耀晨
“那时一两万比现在一两百万，两三百万都多。”，1989年，不满二十岁的薛章旺半年时间赚了近两万块，这大约相当于同时期一个内地职工十年的收入。
薛章旺1969年出生于福清市一个农民家庭，有弟兄五人。当薛章旺和他的同龄人进入小学时，福建等地已成为改革开放的先发地区。这使薛章旺的父亲有可能在种地之外，寻找额外的工作增加收入。他以地致宜，跟几个老乡合开一间加工米粉的小作坊，虽然赚的钱并不多，但已聊以养家糊口。
父亲大概想让薛章旺日后有一个较高的起点，高中毕业以后，他把薛章旺送到当地一家科技职业学校经济贸易专业深造。但是不久之后，这个十八九岁的少年有了自己的选择， 职业学校还没上完，他自己决定离开学校去闯荡一下。
“离开时目标很近，不像现在谈战略，就想出去能过了生活就行了。人到哪个高度就想哪方面的事。”
薛章旺起初跟大哥在福建一带做内燃机生意。当时部队上一些装备退下来，往往以极便宜的价格卖给地方。薛章旺和他的大哥抓住了这个商机，他们从部队上买来零部件，自己组装内燃机，然后卖给商户。离开学校半年时间，他赚了近两万块，这对于一个几个月前还在课堂上学习经济和贸易的学生来说，无疑是既可观又刺激的现实教育。
薛章旺从事这个行当，大概持续了两年时间，他赚了四五万，按现在的标准来说，他已经是个拥有“数百万”身家的年轻人了。但是，在薛章旺看来，他真正的第一桶金，应该是在湖南收获的。
当时，很多见多识广的福建人在全国各地的纸厂中了解到一个尚未被广泛推广的生产工艺的改良经验，可以从造纸厂大量排出的污水中提炼出纸浆，然后再卖给其它的小纸厂。这个提炼项目技术含量并不高，利润却非常可观。
1990年代初期，薛章旺跟大哥转战湖南，就是从事这个生意。他们跟湖南当地某大型造纸厂下属的劳动服务公司合作，承包其排污处理项目。薛章旺雇用了四五十个工人，三班倒通过网布来提炼纸浆，一天的产量高达一两百吨。
由于当地造纸厂的污水直接流入长江，而经其提炼处理过后污水浓度大幅度降低，起初这个带有环保色彩的新生项目颇受合作企业和当地政府的欢迎，薛章旺的污水出纸项目顺利地进行了六七年时间。但是到后期，合作厂家意识到事实上他们的一部分利润通过这个环节流失掉了，双方的污水处理项目被当作警示节目拿到厂方内部的电视台播放。合作已不可能再继续下去，薛章旺和他的大哥只好寻找新的商机。
1996年，二十七岁的薛章旺已有了数千万身家，他转战合肥，通过一系列项目运作成为一个日益专业的投资人。
起初，他瞄上了刚刚在内地兴起的油品生意。投资新兴的加油站项目，薛章旺和他的朋友最初还不知道先跟政府接触，争取的一些政策上的优惠待遇。他们的习惯就是先斩后奏，先租地，把加油站建起来再说。在岗集附近的第一个加油站，他们投了一两百万，但由于是先建后批，税收等方方面面的成本都很高，这个加油站的盈利状况并不理想。到第二年，由于进入这个行当的朋友较多，于是来大家合起来做油品批发生意，他们的投资从一两百万到一两千万不等，每批发一吨成品油，可赚十块钱。合肥之外，围绕油品批发可能涉及的产链条和地区，薛章旺跟他的朋友们在湖北、江苏等多个地区发展了更多的加油站和油品批发基地，通过多元化经营赢得更大的回报。
目前，薛章旺的公司在其基础产业油品生意之外，还介入矿产、商业地产、港口和码头等跨区域多个领域的投资。
其中，薛章旺跟几个朋友在张家口张北和湖北洪湖一带投资的两个建材市场已成功运转，在合肥，30万平米的红星美凯隆家居广场也正在规划中。薛章旺最看好的是公司于2006年参与投资的合肥皖港港口项目，这个项目位于“黄金水道”，协议投资1.2个亿，属于省861项目。它的建成和运行将会大大便利长江上下游的航运效率，并大大降低物流成本。
回顾多年的投资经验，有的项目赚钱，有的亏本，薛章旺认为对一个项目的综合风险评估很重要。在山西，薛章旺曾经投过一个住宅类的项目，由于合作企业的土地证迟迟办不下来，仅项目开办费和财务等成本，薛章旺就亏了一千多万。此后，他很少涉足被普遍认为投资回报价值最高的民用住宅项目，而对于国家和地方政府重点支持的公用基础设施项目则保持深厚的兴趣。
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薛章旺（左）：合肥福州商会副会长、合肥皖港港口仓储有限公司总经理
对话薛章旺：我相信以后会更好
中国商人：福建商人给人一个印象，平时很多人外界都不怎么听说，但仔细一了解他的投资，往往都是港口、矿山之类的大项目。
薛章旺：福建特别是我们福清，一个好的项目一两天就可以融到钱。但是你要去融资的话，一个是你这个项目有高的回报，同时你要有良好的信誉。如果没有信誉的话，就没有人相信你。为什么我做这么多项目，但是贷款却很少？我们只是象征性地在银行总共才贷了300万，因为我们融资能力很强。
中国商人：我想这其中有两种情况吧，如果你直接拿项目去融资，你的投资成本会很低，如果你是去向私人借贷，这样的融资成本应该是比银行高得多了。
薛章旺：一般我们朋友参股形式的项目融资，借贷的话成本就高一点。前两年拆借的比较多，一个月3分利，一年就是36%，这个利息相当高了。
中国商人：这几年浙江做轻工业的比较多，受金融危机影响比较大，你们这边做重工业和传统制造业受的影响大不大？
薛章旺：整体的影响肯定会很大，国家为什么要增加基础设施建设的投入，促进房地产业快速健康发展。因为与之相关联的上下游行业非常多，可以带动很多产业的发展；而我们这个码头项目也一样，如果国家经济萎缩的话，港口码头所接载的货运量就会大幅减少。当今全球经济一体化，各国之间，国家经济内部整体上是一个联动效应，不仅仅是一个行业或是一个项目的问题，可以说是牵一发而动全身。例如去年我们福建一些朋友投资船舶做营运的，航运市场不景气，就亏了很多。为什么呢？因为受到国际大环境的影响，致使出口企业倒闭很多，出口订单急剧下降，总货运量下滑，港口贸易遭受最直接的冲击。如果国家整体经济形势好的话，我们的码头、仓储生意自然也会好，因为船舶停靠在码头，出入都要按照政府规定收取港杂、代理等相关费用，货主把货堆放在我们的仓库中，我们就会收装卸、储运等其他费用。我们这个项目现在先通到巢湖，从巢湖再连接到长江。虽然现在只能进出五至七百吨的船，但是当地政府正在积极清淤输通航道，希望明年可以通过1000至1500吨的船。
中国商人：这是个非常好的项目，南北水运。
薛章旺：哈哈，这个就是国家讲的“黄金水路”嘛！
中国商人：绿色航运，环保的，再一个成本也低。
薛章旺：应该是合肥市孙书记很有眼光，他对水路的清淤工作抓得十分紧，也非常到位。这个航道以前是四级，如今已在投入资金建设，努力使它升到二至三级。
中国商人：这个航道清淤这一项要花不少钱吧？
薛章旺：总投资肯定是十个亿以上，但它的回报率是可观的。现在我们打个比喻，五百吨位的船，所承载的货量，如果你走公路运载的话，至少需要五十辆车。何况我们在成本、能耗、污染各方面都是最低的，水路又安全，而在公路运输，为了追求效益需要多装货，超载情况就会出现。目前来讲我们对这个项目的前景是比较看好的，将来的话希望会更好。{分页}
中国商人：这个码头项目也是你和几个老乡一块做的？
薛章旺：我们这边还有两个朋友，我占40%，其中一个朋友占40%，另外一个朋友占20%。
中国商人：你没有控股？
薛章旺：我们朋友之间的合作，凭的就是诚信，都没有绝对控股权，特别是我们福建闽南一带的。
中国商人：朋友之间的信用在你们中间被看得很重。
薛章旺：是的。相对来讲各有各的想法。我们以前在老家的乡亲也投资做很多项目，大多坚持“短、平、快”的原则，因此赚得盆满钵满的有，亏得很多也不在少数。我为什么会选择这些比较长期一点的，稳一点的项目？不管是建材市场也好，还是码头建设也好，它们都是国家扶持力度很大的行业，给你的土地价格肯定都是很低的，通过招商引资，当地政府也想盘活周边经济，加快城市发展步伐，所以各项政策又比正常的地产政策要优惠得多。即便到最后，我们这个项目做得不是很理想，土地总会值钱的吧！这个固定资产是跑不掉的。我这个想法跟别的人不一样，可能也制约我的发展。如果说做住宅地产高回报赚得快，这个项目开发得好，就会接二连三承接其他地产项目，是这样的。而我投资的项目相对而言，回报周期会显得比较长。
中国商人：刚才说到从你二十多岁你认为你挖的那桶金，到现在你做投资有十多年了。给我们谈谈你的心得，你投一个项目之前，你的依据是什么，你认为在这个过程中应该控制的是哪些环节？
薛章旺：现在特别是我们南方人做项目不是说什么心得，主要是看国家大的方针政策，宏观调控是什么，当地政府对整个城市的布局是怎样的，我们则配合对项目整体的规划。以前我们做项目太杂，现在我们的选择性就比较强了。最近我们刚签了一个协议。我们可能要在肥东引进红星美凯龙兴建建材城。该项目操作起来如果运营得好，规模应该能达到十几个亿，众所周知美凯龙是全国家居业方面的龙头，与美凯龙合作，希望强强联合。至于为什么看好这片区域，我们项目旁边有东亚大市场，斜对面有一个过街天桥大概七八百亩地，是主做家电市场，再加上我们红星美凯龙项目，以后这一带将会形成很大的专业性市场，政府目前是这样规划。
中国商人：就是说一个人买了新房，从装修到家电一条龙在你这个市场周围都可以解决。
薛章旺：对对对，合肥现在有一个规划，马上有一个高架，从一环路通到大新镇前面。这样从市中心到我们那边只要十五到二十分钟，这个市场前途比较好。
中国商人：我还是想和你探讨，十多年你没做酒什么的，也没有做服装鞋帽家电这些现金流好的行业，你是不感兴趣，还是看不上？
薛章旺：这个不是看不上，比如你刚才讲的做鞋帽，还有其它那些产业我一点也不懂，我如果要做的话，就等于说一切从零开始。同时我面临着既没有客源的境地，又没有上游的合作伙伴对我的支持，在市场中没有竞争性。讲一句不好听的话，没有上游人脉的话，就没有人支持我们。现在我们做建材市场，市场里面的客户，好多都是之前打过交道的，冲着我们就过来了。所以不是说我们不愿去做别的产业，只是想选择稳健一些熟悉一些的行业去做，以前的投资太分散了。还有我个人很看好合肥这个地方，不说别的我把这里都当成我的家了。现在我们房产什么的都买在这里的。
中国商人：温州人也喜欢来合肥，福建人也喜欢来。改革开放初期，很多温州人到你们那边进些东西拿出去卖。现在温州人服装皮鞋轻工产品业的他们做得大，你们福州人做重工业的多。
薛章旺：以前我们那里有钱人较多，在当地很多项目我们拿不到，只能到外地寻找更好的项目。人家说：“有风吹过的地方就有温州人，有阳光的地方就有福建人”，的确如此，现在不单单是安徽合肥各地市经常听到福建人的乡音，甚至在蒙古、新疆等边疆地区，都能看到不少福建人在当地经商的身影，因为那边机遇会多些，而且刚开放起来，敢吃螃蟹的人一般都能赚钱。与浙江商人，尤其温州商人不同的是，福建商人更热衷于投资房地产、煤矿、铁矿、钢铁厂等产业。在合肥其实也是一样，只要在政策上多支持，我们福建商人都会加大投资，像我上面提到的这个项目少说也要投三到五个亿的资金，因为我们看中这个地方了，并且喜欢上它，把它当成家了，谁不希望自己的家更美丽？
