赵新光：十六岁出门远行
文 本刊记者 侯耀晨
“你在异乡会拥有众多产业，你会得到难以想像的财富和地位。”
二十年前如果有人这样预言，赵新光大概不会相信，他当时的目标首先是自食其力。家境清贫，父亲早逝，16岁的少年赵新光不得不跟哥哥来到安徽寻找机会。
此前，赵新光已经在家乡开过半年家电维修部。当时修一台电视机收费50—80元，彩电开一个最低50元，短短几个月时间他赚了千把块。这笔钱足以使他跟两个老乡体面的来到黄山看看更辽阔的世界。
哥哥在安徽学习黄金首饰加工，半年后他开了自己的店面，赵新光就在店里当学徒。没想到，小店开了一个多月，每天竟有150多元的赚头。
“我觉得这个行当不错，能养活自己，学了几天就决定自己出来单干。”，当初赵新光决定进入黄金珠宝行业时，并没想到他的小店能发展成为一个跨区域的行业龙头。
蚌埠，梦想中的根据地
有了一门速成的黄金加工手艺，赵新光四处寻找自己的地盘，这个过程并不顺利。
他想，黄金加工应该到有钱人多的地方，到大一点的城市去。于是他去了南京，此后又到合肥开店。以前的积蓄已经快花光了，他还没有找到合适的落脚之地，直到有一天，那些年常见的绿皮火车把赵新光带到蚌埠。
在群力街，赵新光找到一间很不起眼的小门面，开始了自己的黄金首饰加工生意，他所有的“资本”只有借来的500元高利贷。
“如果当时没有咬牙坚持下去，很可能我今天不是这个样子。”，起初的一个多月，几乎没有多少人来光顾赵新光的小店，而口袋里的钱却在不断减少。
黄金首饰毕意算是奢侈品，何恐当时行业里也存在一些来料加工私扣黄金的“潜规则”，可能没有人敢轻易把手里的黄金交给一个陌生年轻人来加工。赵新光只能靠自己的技艺和信誉来赢得一个又一个客户。他从未想过以不正当手段为自己赚取更多利润，道理很简单，他喜欢蚌埠，想长期在这里做下去。慢慢地，小店人气上来了，从1990年7月开业到1991年春节前，不到半年时间赵新光赚了2000多元。
“我知道自己能挣更多，我希望自己会有更多。”这2000多元，对于当时的很多人来说都应算得上一笔“巨款”了，但赵新光在春节期间几乎花光了它们。春节后，好运再次光顾，小店重新开张一个月，既加工又代卖，赵新光赚到了9000多块。
这么多钱，该怎么花呢？回家盖房，钱也不够啊。赵新光想来想去，决定扩大规模。他回老家买了加工黄金首饰的一次性模具，这样加工的效率大大提高，一个人一天可以加工几百个模子，一个收20块手工费，买一次性模具需要五六地钱，这样还能赚十几块钱。
生意好，人也不知道累。赵新光晚上把要加工的都弄好已经是四五点，睡到七八点，客人来了，马上起来接着营业，一天只能睡三四个小时。后来也他收了几个徒弟，请了几个人帮着照料生意。
此时，赵新光不仅给找上门来的散户加工，也给当地银行下属的金店做批量加工，由于信誉好，加工量大，小店的声名远播，不光蚌埠当地的金店和大商场委托加工，皖北其他地市也有不少客户慕名而来，每天可以加工销售1000—2000g黄金，每月的利润基本可以维持在上万块左右。{分页}
多元化经营，成就一方天地
从当初一个小门店，到后来在大商场里一个七八平米的专柜，赵新光的金店生意越做越大，对于黄金的成色和加工的品质更加重视，他提出假一赔十的店规，为自己赢得了广泛的信誉。以致于到后来，他一个人到深圳，可以先把1000多万的黄金、珠宝拿回来，随后再把钱打过去。
如今，黄金、珠宝首饰的加工和销售已成为赵新光公司的主要产业之一，在蚌埠他是开金店最多的，在连江、江苏和安徽等地的主要城市里也开有众多分店，形成一个跨区域的专业加工销售网络。
黄金加工之外，赵新光还尝试了超市、溜冰场、甚至炒股、买卖黄金期货等众多行当。目前，赵新光拥有包括华运超市珠宝连锁卖场、天洋新世纪珠宝城黄金珠宝、华运典当公司、蚌埠华天房地产开发公司、安徽华景房地产顾问有限公司、“爱车汇”汽车美容连锁机构等跨行业多领域的公司和产业，为当地创造就业岗位3000多个，每年上交利税数百万元。
“诚信经营，回报社会”一直是赵新光坚守的经营宗旨，在努力拼搏中成就事业，在热心奉献中回报社会。他积极回乡宣传蚌埠投资环境，邀请和带领千余名福建同胞到蚌经商投资创业。2008年经他多方协调，外引内联的不懈努力，126家福建企业注册登记成立蚌埠福建商会，并被推选为福建商会会长。他还积极响应当地政府号召，热心投身安徽福建商会发起和筹备，并在成立大会上被推选为安徽福建商会常务副会长。
由于成功创业的同时，为社会做出了突出贡献，赵新光已成为当地商界的领军人物之一。2008年，赵新光被禹会区政府授予招商引资个人特别贡献奖。此外，还曾获得优秀青年企业家、慈善事业杰出贡献者、十大杰出青年等荣誉称号。
赵新光 合肥福州商会常务副会长、蚌埠市华运典当公司 董事长
对话赵新光：朋友比金钱更重要
中国商人：一个人做一个小摊子，多年坚持终成气候。但在关键的商机到来和一些转折点上，同乡之间又可以集中资金拿下一个大项目。这是南方商人容易群体做大的一个原因。
赵新光：1997年我开始准备承包商场，在商场里开金店。1998年我投资五六十万元承包了到百货公司下面的一个商场，这笔钱基本上都是我的积蓄，也是借了十几万，我付二到三分利，当时算是最高的。有时候有的项目，没有这个钱你一个人咋吃得下，那时候人年轻就敢这么干。当时能借的都借过了，可还是差一点。在我自己都觉得没有指望的时候，我有位朋友的母亲，听说我资金方面有困难，二话不说，她拿着定期存折就去把钱提出来，借给我做生意，这事我一辈子也忘不了，很感动。这么多的沟沟坎坎，多亏朋友们帮忙，不然我一个外乡人，确实太难了。
中国商人：你后来不断开分店，而且加工量那么大，有没有到一些金矿买过黄金？
赵新光：我到山东、河南都拉过黄金。我们五六个人一起出去，路上不敢讲话，如果被缉私队发现了会撵得鬼跑。那时私下里买卖黄金也叫违法，其实南方早就放开了。
中国商人：当时从银行和矿山拿黄金的差价大吗？
赵新光：1998年开金店，一克大概能赚二三十，三四十，一年下来赚三四十万。从河南倒黄金，跟从银行买黄金差不了多少，从金矿拿能多赚五块或者八块钱，到南方金银制品厂也是一样。
中国商人：你从事这个行当，安全也是个大问题吧？
赵新光：我有一个金店曾经门盗，其实等于是抢，我有两个看店的老人被绑起来。40多万的货，人家从一个超市的后面进来的。有一次我给人送货，被人家下了蒙汗药，要不是跑得快，命就没了。这个行当亏不掉，做黄金成品跟旧货市场每年都有10%左右的增长，但是安全问题很重要。
中国商人：你做这个行当，现金流很好，有没有在一些时候，也去做做股票、期货什么的？
赵新光：黄金期货，股票我都进去试过。做黄金期货我两个多月输了八十多万。后来我感觉这一行不现实，你想时买买不进，想卖时卖不出。我是在2000年做了一下，好在我自己跑得快，我的好多朋友吃大亏了。归根结底，期货市场不够透明，小炒家永远被牵着鼻子走。我有几个朋友最多赔了一亿多。合肥一个做批发的老板，一夜之间1000多万没了，当时他炒的是铂金，有400多公斤卖不掉，300点时被洗掉了，当时一克500多，400公斤多少钱啊！说到股市，它跟政治、军事等很多外部影响有关系。比如美国和伊拉克一开战，国际油价上涨。我知道的有好几个大老板跳楼，去年经济不景气，深圳也有一些老板跳楼。我炒股时投了八万进去，一个月输了八万出来。有钱的大赌，没钱的小赌，还得靠自己把得住才行。我觉得还是做实业好一点，人不劳而获到哪里都没办法长期立足。{分页}
中国商人：你一直做黄金珠宝这样的奢侈品行业，你后来做房地产可以理解，但没想到你会去做超市。
赵新光：2000年我超市，学了不少经验。我们200多个平方，每天有两三万的营业额。开了超市才知道挣钱有多难，干一天卖几个三轮车的货，三万多营业额，利润才2000多，人员工资等成本还不少。我这才知道什么叫利润，什么叫薄利。做超市要么你做联锁，要是单独做一两家的就别干了。人家大超市有进场费、广告位、过节费，你要进去单独一家，要收进场费，一个条码要你1000元，最低也要800。超市好多不挣钱，也就是赚上六到八个点，还有两个点被盗、过期的损失等，人员工资也要二到三个点，电费、房租什么的，这些成本一跑就剩不下什么了。只有大超市才能卡人家供应商的钱。我干了一年多超市，后来改成一层600多个平方，扩大经营皮鞋、服装、小家电、自行车、黄金、文化用品，分了八个组。我们做这个本来不是强项，自身文化低，管理水平也差，只能请人管理。开了两年多，后来商场改制不叫我们干了，我们把门面买下来，有1200多平方。因为我自己开商场，精力顾不上，买下这个商场，租一部分出去给别人，我在黄金上扩大经营。
中国商人：你没有像很多老乡一样做矿山方面的投资，而是把房地产作为一个发展方向，你是怎么考虑的？
赵新光：房地产虽然是个高风险行业，但它的利润很高。同样花这么多钱，你其它产业做八年，我做两年就能赶上你八年的。所以我们主要精力和资金都放到房地产上。这一块现在处于巩固阶段，现在守好我们的主业，一般不轻易扩张。房地产我们有两个项目，一个叫华天小区，一个叫华大天地。一个投了一亿四千万，另一个投了八千万。
中国商人：都是你和朋友的资金吗？
赵新光：这两个项目我的贷款都不多，像我们借钱和银行贷款，差一分左右，这样还简单一些。债银行钱大概要花到八厘，请客送礼还要花掉将近一分左右。它那个借钱是你今年借，明年这个时候才能还，我这个私人借款还可以提前还。
现在我们福建在全国来说融资比较方便，有好的项目，像我们出去愿意要股份的给股份，有些要利息就给利息，而且我们福建民间借贷方面都有担保，是很安全的。
中国商人：它这个借贷的渠道和程序还是很规范的。
赵新光：为什么国家允许小额贷款？这样国家还可以收你的税，可以控制你。其实你不这样做，你一分钱收不到不要紧，人家照干不误。民间借贷，只要不超过国家规定的利息，你不能说它是违规的。
中国商人：典当行很不容易批下来，这一块应该前景是不错的。
赵新光：十年前我就开过一家寄卖店，一般就是自己的东西放在这里，我给你钱。一开始投了三五十万，一年也能赚回十几万、二十万。后来我一看这样做不大，因为开寄卖店你房地产、汽车都不能做，而典当行，地皮，工厂、机器、房产、汽车、珠宝首饰都可以做。这一行发展很快，合肥做典当行最多放出去都有几个亿了。我们典当行也有协会，一般来说，你有两套房，就可以典当一套，如果只有一套房的话，就需要找人担保。这个利要高一点，在二到二分五左右。如果你的房子值45万，我给你30万。老板们缺个百八十万这是很正常的，像我们典当行这一块一年放出去一两个亿是很正常的。特别是上项目的人，典当行可以给你扶持的，我这个是随借随还，愿意哪天还就哪天还。很多大老板他只要自己写个条，他自己不出面让人把标的物送来，我就可以给他100万，我认为他值这个钱。
中国商人：你为什么很早就看上典当行业呢？
赵新光：典当行从来没有倒闭过，无论什么时候它都好，缺钱的人什么时候都有。这次金融危机来了，典当行生意反而更好了。
