哪里能赚钱，就到哪里去
文/ 本刊记者 侯耀晨
没想到，我们是在一个装饰材料市场的二楼找到了陈玉官的公司——富贵鸟集团安徽分公司。
陈玉官涉足皮鞋销售已经有二十多年了，目前他所掌控的安徽富贵鸟销售网络，每年都要售出15万双皮鞋。对于富贵鸟在安徽全省的市场空间，陈玉官认为还有很大的开发余地。
无论是从做鞋的经验，还是其业绩，陈玉官都应该称得上是一方人物了。但我们看到富贵鸟安徽分公司出现在一个装饰材料市场中，还是有点意外的。陈玉官却有他的看法：首先是这个地段不错，不远处就是火车站、汽车站交通非常方便，其次是这个市场的房租便宜，而最主要一条就是古人说的“酒香不怕巷子深”。
交谈中，突然陈玉官的小孙儿闯进了我们的视线，陈玉官显得很开心。因为生意的原因，他大概没有多少时间含饴弄孙，享受天伦之乐。他的笑容随和而实在，依然保持着福建山区农民的忠厚和淳朴。
陈玉官是福建长乐人，出生于1957年。二十多年前，家乡修飞机厂，他家里的土地被征用，外出经商成了他唯一的选择。
起初，陈玉官跟老乡们在广东、福建周边地区做点小买卖。成家立业后，小买卖的收入难以维持家庭的开销，必须有一个更稳妥的事情去做。1990年，他背井离乡来到合肥，做起了皮鞋生意，主售富贵鸟品牌皮鞋。自此，陈玉官与“富贵鸟”结下了不解之缘。从一开始的承租玻璃柜台销售皮鞋，到如今发展为全省总代理，这不能不说陈玉官有过人的市场驾驭能力。
目前，陈玉官在继续做强做大公司主业的同时，还在河北等地参与投资矿产和能源项目，他说这只是一个新尝试，暂时不想投入太多的精力。
对话陈玉官：“干哪一行，哪一行就是根基”
中国商人：听说富贵鸟在安徽的市场是你一手做起来的，这个过程不容易吧？
陈玉官：我1990年到合肥，一直做富贵鸟。我们老家大部分都是在做轧钢厂，做鞋子的为数不多。我们当时来合肥的时候，就是从石狮的一些批发部档口拿鞋，然后到合肥租的玻璃柜台上卖。从开始的一家变成两家，两家变成三家，这样慢慢就做起来了，说实话发展到今天也确实不容易，酸甜苦辣都有。
中国商人：你是富贵鸟在安徽的总代理，安徽各地分销市场主要都是你家族里的人在做吧？
陈玉官：现在安徽全省的销售大部分是我们自己在做，但是，具备条件和有实力的经销商我们也给他们去做，不一定都是自己家族的人去做。
中国商人:这个行业只要市场做开了回报应该是很稳定的，对吗？
陈玉官：品牌鞋尽管市场做开了，但同样存在着很大的风险。主要是季节换得快，比如说现在凉鞋马上就过去了，你是160块进来的，过了时间60块、50块都要卖出去，如果把这个货收起来明年再拿出来卖，价格不但更低，而且，你的资金就压进去了，库存处理不好，资金周转上就有问题，收益必然受到影响。
中国商人:你一直做富贵鸟，对合肥的市场你很了解，库存问题解决得不错吧？
陈玉官：我的库存肯定是有一点，皮鞋的消费同样会受到金融危机等大环境的影响，如果一些网点做得不好也会影响到销量，自然就有了库存。
品牌决定利益，大树底下好乘凉
中国商人：一双售价数百上千元的国际品牌和国产品牌之间，是否有区别？
陈玉官：还是有区别的，一是广告效应，二是一些消费者片面的崇尚国外的产品。实际上，从我们内行的人来看，主要是皮质和做工，你是一层皮还是两层皮，是小牛皮还是进口的意大利皮。国际品牌的皮鞋跟我们的是一样的，而且绝大部分也都是在中国生产的，其用料自然区别不大。就我们富贵鸟皮鞋来说，其质地、款式等我认为一点也不比国际品牌逊色。
中国商人：比如我买一双苹果的鞋子，实际上很可能是你们生产的。
陈玉官：是的，现在一些外国品牌，都在国内贴牌、加工，在广东、福建、浙江等地都有加工工厂。
中国商人：你本人跟富贵鸟有二十年的合作关系，现在已不是单纯的销售合作了吧？你在资本上、生产上是否比较深地参与到富贵鸟的发展中？
陈玉官：是的，从长远来说不排除有这种合作的可能，但目前只是供销关系。
中国商人：你有这么多年的销售经验，如果说创一个牌子也不是很困难吧？
陈玉官：自己创个牌子当然很好，但你真的创一个牌子谈何容易。有人才、技术、资金等方方面面的问题需要解决，哪一点考虑不到都不行，风险很大。所以，暂时不考虑这个事。
中国商人：你预计如果安徽全省这个市场做好了，就富贵鸟这一个牌子来说销量有多大？
陈玉官：这样说吧，比如一个县城有两个网点，一个网点的销量一千双，安徽有这么多的网点我们可以估算出，总的销量应该是二十多万双鞋。
哪个行业熟悉，就进入哪个行业
中国商人：现在富贵鸟的销售应该是你的主业，你在地产等方面也有投资吗？
陈玉官：我只是在矿产方面有少量的投资。
中国商人：你不看好房地产吗？
陈玉官：我们不是不看好房地产，主要是对这一行不熟悉。
中国商人：你认为福州商人和其它地方的商人，比如温州商人有什么不同？
陈玉官：我觉得我们和别人没什么不一样，都是商人嘛，哪里有钱赚就到哪里去，哪个行业熟悉就进入哪个行业。
中国商人：你在投一个项目前主要会考虑哪些问题？
陈玉官：投入一个项目前，首先要作市场调查分析，也就是这个项目的市场潜力如何？前景有多大？钱投入进去合不合算，竞争对手有那些，其实力如何，这些都要考虑，不能人说好就好，盲目跟从。
