王宗元：善养人脉，以观沧海
文/本刊记者 侯耀晨
在合肥百大CBD中央广场，王宗元买了一层楼作为公司的根据地。
作为一家常年为安徽省委、广电、邮政等政府机构和企事业单位提供内部网络系统解决方案的IT企业，网天数码的员工却少而精，公司甚至不需要销售部。
“我们不需要去拉客户，我们以信用和服务赢得了客户的信任。”，王宗元说。合肥的福建企业家中，以从事重工业、建筑、制造等传统行业者居多，王宗元是个另类；IT企业家多数以长于制造融资概念而盈利模式比较模糊著称，他又是个另类；在主营政府采购项目的企业中，一年三百六十五天忙于应酬者为多，王宗元却不吸烟、不喝酒，八点钟上班，五六点回家，比一般的上班族更有规律。
“ 我们出来年纪都不小了，不想搞得太累。”，人如其茶，王常年喝老家的铁观音，他用来招待客人的铁观音也相当不错。
这样一个恬淡自适的人，其办公室却是玄机四布。
沉稳内敛，一张仿制的花梨木明清书桌，让空间有点小的小跃层有点堵，大堂上的“以观沧海”则宣示以别样的空灵而巧妙化解之。随同花梨木书桌一起买来的本来还有书柜，奈何空间有点小，主人只好割爱。
“立志当为大众牛”，仔细察看，你会发现竟然是赵朴初先生的真迹，其原本为赠勉某官员的条幅，辗转而为新主人所珍藏。
古玩行当中善于赌石的人，在赌石中惨败的人，或应为那尊天然造化的玉佛叫绝。王宗元爱书法，爱珠宝古玩字画，但并不执著于其中，多年所藏，多为朋友收了送上门来，只要东西好，即予收藏。
聊到兴起，主人起身去取另一件宝贝，我们发现这房中竟然别有洞天。透过不大的窗子，可以极目远眺辽阔天地和层峦叠障的楼宇，回望主人的门楹，有某神秘预测专家精心布置的北斗……每一处细节均有一个不同寻常的来历，每一个物件背后都有一个值得回味的故事。
恬淡以自适，慎独以养志。福建商人以沉稳著称，王完元亦“低调”，亦“内敛”，也多了几分通达，有了些在另一层面上经营事业人生的意思。
福建土楼，有方，有圆，或至于更出奇者有五凤楼、八面楼，极尽客家商人之财雄于当时的身家，亦开闯了将周易精华应用于闽地建筑的旷世传奇。
“我老家就在土楼那一带，我们讲客家话”，他提起老家的土楼时，游子之情，溢于言表。
对话王宗元：做好人，才能做好事
中国商人：你的老乡都是家族带家族，同乡带同乡，从事一个熟悉的行业。这样在人脉、资源上、经验上都很多的优势。你注册公司以后，就做IT，也没想过做别的？
王宗元：没有，如果像他们早一点介入这些行业，那我们也赚到五六千万了。在商会，做高新技术的就我们在做。我原来在单位上班，原来就做通信这一块。
中国商人：当你介入通信工程行业时，合肥有没有其它的公司也在做？
王宗元：有一些公司。现在越来越透明了，原来人家都不知道，你给他报多少钱就是多少钱。现在我们也在考虑一些别的产业，我们有三四个公司在做，做IT的我们还有两个公司，一个装潢公司，一个广告公司。因为刚好我的老客户有装潢项目，出于多年的信任他们建议我做。我们现在做起来还好，可能比上班自由一些，收入也高一点，这是肯定的。但我的主业还是IT行业，很多朋友给我讲，他说：“小王，你不管以后做什么行业，你都要立足下来，你后面的事就好做。你跟他们一样，每个行业都做，你会很累的。我也是这个想法，这几年我把基础打好。我们现在主要把省委、广电、邮政这三个行业稳固下来。
中国商人：初次接触我觉得你这个状态挺超脱的。
王宗元：我觉得做多少无所谓。
我们不会那么累
中国商人：政府部门和广电系统、邮政府系统，对保密的要求很高，一般企业不好进去吧？
王宗元：现在我们主要服务于省委、邮政系统，还有安广（安徽广电系统）这三个行业，包括一些上市公司它也进不来的。我们公司不大，但是长期以来客户比较认可我，而且我们各方面做得比较好。这几个行业没接触过的公司它还是害怕的，它很多是保密的，而且一般人连它的机房都进不去的。所以你大公司进去它也不让你做的。
我们给这三个行业服务。他们的网络我们帮它建起来，一些公文啊，都是通过我们这个网传输，它是专网的概念。我们现在全省做项目，已经做到乡镇了，从市到县到乡镇，一个行业一个行业都是这样做的。没有一个单位到中途说不做了，因为我们一个项目，从安装到售后服务一直做到下面。我们从2001年就开始做，很多单位上网以需就要增加设备。过上三五年以后，它很多硬件什么都跟不上了，或者配置太低了，它就必须更换新的，像电视台，有的就更多了。
中国商人：所以你这个公司不会像一些公司做得那么累。
王宗元：这么多年我的公司没招过一个搞销售的。有什么事情，他们来找我，而且我们把事情做得很好。所以我们公司，不是像卖电脑的那样搞很多人去，我们现在提供三块的服务，像数据传输做完了，IP电话已经上来了，还有视频传输。现在我们提供包括数据、语音、视频的整体传输解决方案。你做完以后，还有售后服务，应该说公司每年所有的行业，都是这样做的，不是去投标。我们做项目，做售后服务都会有收入，我们没有销售，我们没有太多事，不会那么累。
中国商人：你一个项目下来应该上千万没问题吧？
王宗元：它有些大有些小，行业里面采购设备，有些不一样的，像单个行业做下来我们还行，我们动不了太多的资源，所以利润还可以。
客户认可你，什么都好说
中国商人：看你的爱好不是说我非要赚多少钱的人。
王宗元：我们出来年纪都不小了，不想搞得太累。我从来晚上不出去，跟他们一样，早上八点上班，五六点钟下班回家，到八九点就睡，我每年就这样的。我从来不喝酒，他们也知道我不喝酒。他认可你了，什么都好说。所以我们不累，我不喝就不喝，所有的场合都不喝酒。你不能说这边喝酒，那边不喝，这样不地道。他们也理解，没话说。但人家要找我办一个事，我一定要办好，办得让你没话说。因为客户都比较信任我们，我们会站在他们的角度来考虑问题，我们交很多朋友都是这样，领导对我们比较信任。在行业里面你做人做不好，什么都做不了。我有好多朋友，我们这个公司名就是科大的博士给我起的，我也愿意帮人。
