文/张章颖 福建省国有企业董事管理服务中心有限公司
在经济全球化浪潮下，国有企业(以下简称“国企”)通过并购重组策略构建产业合作网络已成为提升竞争力的重要路径。嵌入性理论强调经济行为嵌套于社会关系之中，其关系嵌入、结构嵌入是网络的两个属性。尽管国内外研究已揭示了嵌入性对企业资源整合和创新的积极作用，但针对国企并购重组背景下嵌入性如何转化为竞争优势的探究尚为不足。我们重点探讨嵌入性在资源协同、创新驱动中的实践价值，并提出增强嵌入性竞争优势的具体路径，以增强国有企业在并购重组过程中的竞争力。
嵌入性理论的概念
所谓嵌入性是指，经济行为深深植根于社会网络和复杂的关系网络之中。Mark Granovetter(马克·格兰诺维特，美国斯坦福大学教授)的理论认为，社会关系不仅对经济决策产生深远影响，更在资源获取与组织合作模式的塑造上发挥着核心作用。
嵌入性具有多样性、动态性和协同性三个特点。多样性是指，嵌入性涉及企业在复杂网络中的具体位置和多样关系，这些位置和关系共同影响着信息流动和知识协同。动态性是指，企业内网络成员的关系、结构和资源流动方向是动态演变的，绝非一成不变。协同性则指，企业内的各个网络成员通过关系的信任和结构的布局建立了深厚的信任基础。可见，社会网络理论及其嵌入性视角已成为研究企业间协作、创新活动的重要理论工具。
网络嵌入性优势对国企竞争的作用机制
关系嵌入性优势的作用机制。关系嵌入性根据其强弱的不同程度，分为强关系和弱关系。强关系所带来的竞争优势主要表现在资源整合、信任构建和信息流通三个方面。通过长期合作建立的信任关系，国企能够更容易获取合作伙伴的关键资源，从而降低交易成本，提高并购过程的资源整合效率。企业间建立一种基于情感和互惠的合作机制可以有效缓解并购后的文化冲突和管理障碍。同时，强关系还能够促进信息的快速传递，促使政府政策的有效落地，使国企在复杂的市场竞争中更好地掌握行业动态，争取主动。
结构嵌入性优势的作用机制。结构嵌入性则通过优化企业在网络中的地位，赋予了国企更强的资源掌控力和创新驱动力，主要分为高网络密度和低网络密度两类。高网络密度带来的优势，放在企业并购重组过程中来看，就是处于网络核心位置的国企能够有效整合上下游资源，提升并购协同效应。同时，结构嵌入性机制通过网络节点的布局，可以有效地扩大他们在行业中的主导地位。而且，结构嵌入性机制为知识和技术的跨界整合提供了平台，优化了网络连通性，促进了创新资源的流动与转化。
如何利用嵌入性竞争优势实现国企的并购重组
发挥关系嵌入性优势的策略
注重培养并强化与关键合作伙伴的信任关系。在国企并购重组的过程中，建立互信基础不仅有助于减少信息不对称现象，还能提高合作方的资源共享意愿。国企可以通过签署长期战略合作协议、实行利益共享机制等方式，确保合作的稳定性和深度。
优化弱关系网络，扩展潜在的资源获取渠道。弱关系犹如隐形的桥梁，可以帮助企业获取更多的外部信息和合作机会，为并购决策提供多样化的选择。国企并购重组后可以通过加入行业联盟、参与跨界合作平台或组织联合研发项目等方式扩大关系网络，逐步将优质的弱关系发展为强关系，帮助企业拓展新的市场机遇。
并购后期合作关系的维系与深化。并购完成后，企业间文化融合和管理冲突常有发生，如何应对这些挑战，具体策略包括建立跨企业文化交流机制、定期举行高层对话，以及通过项目合作强化企业间的信任纽带。这些措施有助于资源的整合，减少管理分歧，为并购的后续发展奠定基础。
平衡强关系与弱关系嵌入性，确保合作的灵活性。在维护强关系的稳定性的同时，企业也要避免过度依赖少数合作方，以免资源受限。通过兼顾多样化的合作关系，国企可以在并购中既保持现有资源整合的效率，又能灵活应对市场环境的变化和潜在的风险挑战。
发挥结构嵌入性优势的策略
避免单一关系或过度孤立的网络关系。为了不受或者少受外部环境变化的冲击，国企需要增强不同层级企业之间的联系，拓展横向和纵向的合作范围，通过增强连通性，国企能够有效降低被边缘化处理的风险，并且在资源流动性和稳定性方面保持优势。
连接不同领域的资源和技术，打破传统组织边界。通过收购具备差异化资源的企业，利用桥接作用整合外部知识和技术，国企能够有效提升创新效率，进一步提升自身在复杂网络中的协同创新能力和综合竞争力。
基于嵌入性竞争优势实现企业并购重组的配套措施
管理机制的优化是基础。企业需建立动态的网络评估体系，通过量化分析嵌入性的不同维度，明确资源整合的潜力与方向。同时，专门的并购管理团队应负责协调各方资源和关系，及时预见并购后可能出现的协调问题，在完善的监测机制中动态调配企业资源，确保网络嵌入机制的长期作用。
跨企业的信任构建是关键。企业的并购重组往往涉及多方企业的文化差异碰撞，为了解决这个难题，国企可以引入利益共享机制，增强合作双方的协作意愿，使得嵌入性优势转化为实际的内在竞争力。
搭建数字化平台是有效工具。利用大数据和人工智能对企业资源进行优化配置是一个直接、快捷的嵌入性竞争工具。比如，积极争取政策支持，例如税收优惠、资金补贴和区域合作激励政策，也能为嵌入性策略的实施提供良好的外部条件。综合性配套措施的实施将使国企的嵌入性竞争优势得到最大化释放，为并购重组后的长期发展奠定基础。
通过嵌入性竞争优势，国有企业可以更快速地实现产业链的高效协作，增强市场竞争力。关系嵌入性和结构嵌入性的协同作用，不仅为国有企业构建了稳固的合作网络，还促进了资源、知识和技术的动态融合。未来，国企还要在复杂的市场环境中灵活调整嵌入性竞争策略，通过关系嵌入性和结构嵌入性的双重驱力，强化企业的动态适应能力与创新驱动力，推动他们在全球化市场竞争中占据更有利的位置。
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