甘肃伊禾城商贸有限责任公司创始人及执行董事
文/王海川
在电子商务的快速崛起中，众多传统行业突破地域限制，迎来了前所未有的增长机遇。来自甘肃省东乡族自治县的马娟，凭借独特的商业理念和不懈努力，成功将家乡特色产品推向国际市场，为家乡经济振兴作出了杰出贡献。作为甘肃伊禾城商贸有限责任公司的创始人及执行董事，她不仅带领企业稳健发展，还通过电商平台极大拓宽了东乡特产的销售渠道，让家乡产品迈向更广阔的市场。
以电商为桥，连接优质资源与市场
在风景园林领域深耕并获得硕士学位的马娟，其所学专业虽与电子商务毫无关联，却意外地为她的创业之路铺设了坚实的根基。通过学习，她对自然资源有了深刻的见解，还具备了系统分析和解决问题的能力。求学过程中，她发现东乡尽管自然资源丰富、品质上乘，却因交通不便、市场渠道有限，导致特色产品难以进入市场，经济发展受阻。
出于对家乡的热爱以及改善东乡民众生活的强烈愿望，马娟决心跨界进入电子商务领域。她意识到，电子商务能够打破地域界限，克服传统市场的局限性，将家乡的优质农产品直接推向全国乃至全球市场。
马娟发现，东乡地区不仅盛产高质量的牛肉、羊肉和蜂蜜等特色农产品，还拥有着独特的文化背景和地理优势。然而，这些优势长期“藏在深闺人未识”，缺乏有效的市场渠道，导致产品推广受限。马娟认为，电商平台正是破解这一难题的关键。借助互联网的力量，地方特色产品能够迅速“走出深闺”，触及更广阔的市场。同时，依托现代物流网络，产品能够以最快速度送达消费者手中。
为确保产品的市场竞争力，马娟始终坚守产品质量这一生命线。她与本地农户合作，从源头把控产品质量，并建立了一套严格的质量控制体系。
创新营销策略，推动家乡品牌迈向全球舞台
2017年，马娟创立甘肃伊禾城商贸有限责任公司，踏上通过电商平台推广东乡特色产品的征途。创业之初，她面临重重挑战：建设稳定供应链、提升品牌知名度、应对市场需求变化以及确保产品质量，每一项都是棘手难题。
面对困难，马娟与农户建立了紧密合作，确保供应链稳定，同时精细化管理，严把产品质量关。她紧跟电商市场步伐，不断学习新趋势，制定精准营销策略，利用线上平台提升品牌影响力。通过与消费者互动，她及时调整产品策略，满足多样化消费需求。
马娟的坚韧与灵活应变，让企业在电商之路上迅速崛起。2018年1月20日，东乡特色产品正式上线电商平台，其中，蕴含深厚民族文化的东乡手工艺产品——油果果，迅速走红。仅一个多月，线上线下订单量激增，销售额突破33万元人民币，销量达3000余份。
在国内市场取得成功后，马娟将目光投向了更广阔的国际市场。她深知，未来的市场潜力无限，东乡的特色产品必须走向世界。为此，创新的营销策略成为她国际化征程上的得力助手。
马娟将电商平台与社交媒体相结合，通过新媒体平台，讲述产品背后的文化故事，吸引了众多国际消费者的目光。这一系列举措不仅为东乡特产在海外市场赢得了稳定客户，更让东乡文化在全球范围内得到传播。
此外，马娟还紧抓国际展会、行业峰会等契机，积极与来自美国、欧洲等国家和地区的商贸企业建立合作，成功将牛肉、羊肉等优质农产品推向海外市场。随着企业国际化进程的加速，东乡的特产也在全球范围内获得了更广泛的赞誉和认可。
勇担社会责任，电商平台开启新篇章
在电商的广阔天地里，马娟以她的商业睿智和社会责任感，编织了一段独特的商业华章。她深知，企业的辉煌成就并非孤立绽放，而是深深植根于家乡的丰饶资源、农户的辛勤耕耘，以及个人矢志不渝的追求之中。
马娟始终秉承回馈社会的理念，将企业发展与社会责任紧密融合。在公益的征途上，她不仅慷慨解囊，更以实际行动推动地方经济和社会发展。她尤其关注扶贫和青年创业，通过深入调研和精心布局，为偏远地区的青年铺设了一条通往电商创业的康庄大道。马娟以自身经历为笔，生动描绘出电商如何跨越地域界限、架起连接世界的桥梁，激励着更多有志青年勇于追求梦想的光芒。
在扶贫领域，马娟的贡献也令人称道。她创新性地推行“以购代捐”模式，为东乡的扶贫事业注入了新的活力与希望。同时，她倾心打造“巾帼扶贫车间”，为40余位贫困妇女提供了施展才华的舞台，不仅让她们的经济状况得到了改善，更在精神上赋予她们自立自强的力量，实现了从受助到自助的华丽蜕变。
电商赋能，传统产业焕发新生
在电商领域取得成功后，马娟并未满足现状，而是继续探索传统产业与电子商务的深度融合，以此推动产业转型与经济增长。2022年，马娟出任东乡一家桶装牛肉面公司的执行董事，凭借现代化的生产管理理念和标准化的生产流程，为传统牛肉面产业注入了新的活力，实现了现代化与规模化的双重飞跃。
马娟深知，标准化生产是传统产业转型升级的关键。虽然传统手工蕴含着丰富的地域特色和文化价值，但在大规模市场需求面前，效率低下却成为制约其发展的瓶颈。因此，她决定引入现代化生产手段与严格的质量控制体系，确保牛肉面在保留传统风味的同时，也能适应大规模生产的环境，品质始终如一。
此番改造不仅为马娟带来了可观的经济收益，更为当地创造了大量就业机会，有力推动了地方经济的发展。在她的引领下，家乡的牛肉面产业不但在国内市场崭露头角，更成为东乡文化的一张名片。
马娟的目标不止于电商业务的版图扩张，她更渴望通过国际化的布局，将东乡的特产与文化推向全球舞台。她已着手筹备在美国的首家东乡牛肉面店，希望以此为窗口，展示东乡的美食文化，借由味蕾的触动，传递东乡的故事至世界各地。
马娟的经历，是电子商务赋能传统产业、驱动区域经济跃升的生动写照。在她的努力下，东乡特产不仅在国内市场赢得了认可，更在全球范围内打响了名号。展望未来，随着国际化战略的推进，东乡的特产与文化定将在更广阔的天地间绽放光彩，续写新的传奇。
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