天图投资首席执行官
抓住流量红利,完成原始积累,这是商业竞争中常见的策略,无可厚非。当然,渠道往往并不鼓励你建设自有品牌,而是希望你持续依赖其提供的流量。实际上,流量如同网络上的货架,初期可能会让你尝到甜头,形成示范效应,随后便会有众多白牌涌入,争夺这些流量资源,这正是渠道所期望的局面。
另一方面,渠道自身也在积极打造品牌。它们通过心智预售,使顾客在拿起手机之前就已经想到了要打开淘宝、拼多多、抖音、亚马逊等平台。这些平台在不断地强化自身品牌形象,而你的品牌可能还未建立。
实际上,构建品牌并不一定需要巨额的额外投入。关键在于你要具备品牌意识和观念,在日常运营中融入品牌思维。例如,即使你在购买流量时,也应注重登录页、详情页、产品包装等方面的设计,向顾客展示你的品牌形象和定位,明确告诉顾客为何应选择你而非竞争对手。
这一过程本身就是品牌积累的体现。因此,即使你主要从事流量运营,只要借鉴品牌建设的某些策略,也能取得显著成效,提升转化率,增加指名购买和按品牌词搜索的比例。
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