文/本刊记者侯耀晨
近年来，一款可升降机头与平台操作空间的绣花机成为阿尔及利亚等多国客户的新宠，也成为带领“银河机电家族成员”周游世界的拳头产品。
“这款实用新型专利产品被誉为‘家用小超人’，它突破了传统高速电脑绣花机在操作角度和空间上的限制，可以在小体积的服装、鞋帽、围巾，以及超大体积和厚重面料的棒球包上绣制个性花色图案和标识。”银河机电总经理章海明向《中国商人》介绍说：“我们的单头机器主要供应给欧洲、非州、美洲的设计机构、家庭作坊以及个人用户，这些客户对于个性化刺绣和编织市场的需求越来越高。”
银河机电，全称诸暨银河机电有限公司，自2013年创立以来，因率先研制出全球首个可以由图片自动转换为行业通用版样的图片刺绣系统，而成为全球高速AI(人工智能)绣花机领域的领导者。
填补“缝纫机时代”留下的空间
章海明早年就读于长春工程学院，大学毕业后曾先后在浙江建设职业技术学院、杭州创佳软件有限公司、浙江科宇缝制设备有限公司担任实训部助教、技术部工程师等职务。
进入电脑绣花机行业后，他把结构力学和材料学等专业领域的一些底层逻辑和方法论引入绣花机研发和生产实践中，解决了长期积累的诸多技术难题，从而奠定了自己的行业影响力。
“在一些大型服装和面料加工厂，通常都配有专业的‘打版’师傅，而中小型加工厂或家庭作坊想要引入一种新的花色或图样时，就需要请这些师傅来帮忙打版。”章海明首先谈到制约高速电脑绣花机实现规模化发展的一个行业难题。他认为，绣花机未能像当年的缝纫机那样在千家万户中推广开来，主要原因在于绣花机的制版问题，非专业人士往往不知道如何使用它。
这些行业难题，拉长了高速电脑绣花机从生产厂家到终端消费者的推广路径。因此，当章海明决心创办一家绣花机工厂时，他首先想要生产的就是一款“零基础的人也能立即上手的绣花机”。
据章海明当年的调研数据显示，全国的绣花机有80%出自诸暨，而全球范围内更有60%—70%的绣花机产自诸暨。但是，当时没有一家绣花机厂能生产出“不需要打版师傅的绣花机。”
针对上述行业痛点和绣花制品日益强烈的市场刚需，章海明借鉴了电脑图库的开发和运营模式，他带领技术团队经过数年独立研发，创建了第一代绣花机样板图片库，并率先推出全球首个“图片刺绣机系统”。
“该系统包括配备了第一无线信号收发器和无线智能终端的刺绣机。无线智能终端具有针码文件获取单元、刺绣控制单元和第二无线信号收发器。”章海明进一步介绍了其工作原理：“当针码文件获取单元获得针码文件后，刺绣控制单元将针码文件和控制信号依次通过第二无线信号收发器和第一无线信号收发器发送到刺绣机。刺绣机在接收到这些信号后，会按照指令进行操作，并利用所接收的针码文件和控制信号进行刺绣。这样一来，就能简单快速地完成图片的刺绣准备工作，且刺绣机的成本也会降低。”
此后，在章海明的带领下，银河机电还针对特种行业的刺绣与编织需求，先后研发生产了“一种马头高速花机”以及前述“家用小超人”等实用新型专利产品。
“2023年，我们新开发的马头绣花机能够绣制各种图案，可以说在行业中遥遥领先。”章海明欣慰地介绍说，即便在2020年以来外贸环境深受疫情等因素影响的情况下，银河机电的客户数量和订单量依然在稳步增长。
其中，年均采购10个左右货柜的整机产品，采购额在250万至300万美元之间的客户公司，主要来自印度、罗马尼亚、哥伦比亚、阿尔及利亚等国家。
围绕行业痛点创新产品和服务
“银河机电成立以来，我们始终围绕客户订单进行按需生产和订制生产的研发路线，从不同市场主体和生产场景满足终端客户的应用需求。”章海明在接受《中国商人》采访时，回顾了银河机电针对不同用户应用场景所开发的一系列创新产品。
近年来，章海明团队在高速AI绣花机硬软件系统及其周边领域进行持续的研发攻关，公司先后获得图片刺绣机系统(CN104278451B)、一种马头绣花机(CN114960059B)、绣带自动收送装置(CN212925373U)、刺绣机的直线式框架(CN206034061U)、带夹装置(CN212270411U)以及图片刺绣机等发明专利、实用新型专利以及外观专利证书。
其中，图片刺绣机系统和一种马头绣花机专利技术经谷歌推介后，为银河机电带来来自希腊等国家的战略合作伙伴。
目前，双方基于Photoshop、CorelDRAW等三大设计软件研发的AI刺绣制版系统，可根据指定图片自动生成刺绣与编织工艺所需的专业版样，进一步拓展了银河机电硬件设备的应用领域。
在这些专利产品中，如果按照其特色功能和适用场景来考量，可以清晰梳理出银河机电在多个维度创造的里程碑：
在一度成为行业发展瓶颈的制版领域，银河机电研发团队率先开发出图片刺绣机系统以及与之配套的自动打版软件系统。
在硬件设备领域，银河机电率先推出“家用小超人”、一种高速马头新绣机等拳头产品，并持续推出带有更多扩展功能的智能产品。
此外，银河机电还针对大型服装和面料加工厂使用的双头及多头高速AI绣花机生产场景，开发出“绣带自动收送装置”，同时，针对个人和家庭用户使用的单头机，开发出自动带夹装置来实现绣带的自动化固定。
在传统的多头大型机械流水线生产过程中，人工收卷绣带是一项需要较多工人参与且耗费一定作业时间的工序。银河机电研发和生产的“绣带自动收送装置”一举解决了绣带收卷工序的自动化作业问题，使得传统流水线生产的效率提高了一倍，同时还节约了相应的人工成本。
章海明告诉《中国商人》，由于近年来积累的诸多技术成果，以及在个性化定制、操作系统、硬件设备及个性化定制软件服务等方面的行业贡献，银河机电已被纳入“浙江省高新技术企业”和“专精特新技术企业”的考察及审评流程中。
跨界赋能汽车、航空等高科技领域
在带领银河机电技术团队不断破解行业应用难题，引领细分领域的技术创新基础上，银河机电产品在跨界创新和市场拓展方面所展现出的核心技术“外溢效应”也引起了章海明团队的关注，因此，银河机电加强了其在汽车、航空等领域的跨界赋能。
“东方电缆积极向上游汽车配件厂商推广银河机电的绣带自动收送装置等配套设备和整机产品，因为我们帮助客户提高了生产的精度、质量和效率，同时还降低了生产成本。”章海明介绍说，近年来，生产AI高速绣花机的“银河机电”已成为国内外汽车、电缆、航空航天等高科技领域的行业巨头的跨界技术合作伙伴。
“汽车行业辗转找到我们，是为了解决方向盘、座椅发热片，以及安全气囊弹开时网状头套的面料编织设备问题。东方电缆购买我们的绣花机，主要是为了给其上游汽车配件厂商提供编织材料的展示设备。”章海明说。
章海明还向《中国商人》介绍了航天服上信号发射芯片的生产过程：先把信息线编织在整块面料上，再量体裁衣，这些都要用到银河机电的刺绣机系统等产品以及相关技术。
银河机电不仅为东方电缆、航空航天等大企业和机构提供跨界赋能，其生产研发的可独立束带、盘绳的智能绣花机还在加拿大、印度等国家被应用于婚纱等特种服饰的个性化定制刺绣订单中。
近年来，印度的传统印花服装面料正逐渐升级为更具立体感的中高端绣花服饰面料，这一改进将带来日益庞大的刚需市场。而银河机电供应的系列产品，凭借良好的性价比成为其产业升级中的首选刺绣系统。
此外，耐克等制鞋业巨头也将银河机电的相关硬件设备和软件系统应用于凉鞋等鞋面编织生产工艺中。
“在国际市场，一个以个人、家庭和机构为主导的个性定制刺绣面料刚需市场正在崛起，国内的潜在市场其实也在快速培育中。”章海明动情地回忆说：“我们童年的时候，一些擅长刺绣的妈妈会在孩子衣服、裤子上的破洞处绣上美丽的花朵、可爱的小动物等造型。”
章海明认为，随着国产品牌和新中式服饰消费时尚的兴起，这些情感记忆和品质感的个性化定制刺绣市场亦将随之升温。
面对这些潜在的行业演化趋势，章海明表示，银河机电技术团队将顺应国内外客户和终端用户的需求，继续在绣花机的自动化、智能化、人性化等方面加大研发投入，并通过对外设厂等方式实现本土化发展。
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