文/郭露丹
在过去一段时间里，房地产行业销售增速有所放缓，部分实力较弱的房企逐渐离场。然而依然有一批营销精英不断续写行业传奇，长沙龙湖地产营销职能负责人朱泽就是一位屡创佳绩的营销高手。过去几年，他带领团队在长沙房地产市场创造了一系列令人瞩目的成绩：2019年，在长沙阳光城尚东湾项目中实现了销售面积全国前三、单项目销售额突破70亿元大关的纪录，该项目的销售额高达95亿元;2020年，他所在的团队销售额再次突破90亿元;2021年，他领导的团队更是突破了销售额100亿元大关。这三年中，他的营销业绩在克而瑞长沙排行榜上连续位居第一。
深耕不辍，载誉前行
“再次回到龙湖地产，已经时过境迁、物是人非，但我对房地产行业的热爱从未褪色。”朱泽说。回首往事，一切景象都历历在目，不同的是，他的眼神中多了一份坚毅与坦然。
作为地产营销领域的杰出人才，朱泽的故事在业内广为流传。早在10年前，朱泽就加入龙湖地产，成为了一名置业顾问。作为初入职场新人，他迅速在龙湖企业文化的熏陶下脱颖而出，并在短时间内凭借出色的表现晋升为营销经理。“房产营销看似简单，仅需与客户交流沟通，介绍楼盘特点，实则需要具备非常专业的知识体系，始终站在客户的视角，为他们着想。”朱泽在与客户的交流中不断总结营销心得。随着时间推移，朱泽的营销业绩有了显著提升。第二年，他成为龙湖湘风原著别墅的销售冠军，年度销售额达到5亿元;第三年，该楼盘销售额跻身全市前三，年度销售额突破8亿元大关。耀眼成绩的背后，凝聚着朱泽的汗水与努力。
从龙湖地产到深圳万科，再到后来的阳光城集团，朱泽始终保持孜孜不倦的态度，不断提升和充实自己。他在操盘的众多项目中，展现出与众不同的营销理念，这是他多年经验的积累，也是他深入理解营销本质后的必然结果。无论地产行业如何变化，朱泽始终坚守初心，不断创造惊喜。
顺势而为，玩转营销
朱泽认为，要想在行业内长期保持竞争力，必须具备及时适应市场变化的能力。在长期的实践过程中，他学会了借势营销，这种理念让他在房地产营销领域屡获佳绩。由于长期在头部房地产企业工作，朱泽的视野更加开阔，营销策略更具多样性。然而，做好营销并非单纯地复制他人的做法，而是需要根据楼盘的实际情况，通过创新制定营销方案，才能取得事半功倍的效果。
朱泽认为，在房地产行业数字化转型的当下，必须借助借势营销，整合各种资源和手段，才能实现营销目标。他发现龙湖、万科、阳光城这些顶尖房企，能够在竞争激烈的市场上屹立不倒，是因为它们都有自身独特的优势。比如，龙湖地产具备超强的客户拓展能力，能够精准划分楼盘以契合不同的客户群体，尤其是能够精准发掘大客户资源;万科在品牌建设方面有着独特的优势，经过多年探索已在客户心中树立了良好口碑。
朱泽在不同项目的操盘过程中，为最大程度提升客户转化率，他制定了标准化的管理制度，使得销售工作程序化，并建立了奖惩机制，打造了一支狼性文化团队，充分激发和释放每位销售顾问的营销能力。他博采众家之长，创建了“线上+线下”双线并行的地产品牌传播模式。一方面，他充分利用新媒体资源，将个性化的营销主题呈现给客户，达到为楼盘预热的效果。随着线上营销逐渐成为主流，朱泽高度重视用户体验，通过持续引流与客户建立良好关系，实现销售目标。另一方面，他充分借力产品升级创新，加强品牌价值的硬实力宣传，赢得了大批客户的认可。
专注当下，拥抱未来
过去10年，是朱泽快速成长的10年，在久经历练后，他从初入职场的懵懂少年蜕变成营销专家。随着时代的进步和内部需求共同驱动，房地产企业的数字化转型进程将进一步加快，只有率先在业内完成数字化转型，才能在未来的竞争中掌握主动权。面对行业发展带来的新挑战，朱泽展现出充足的信心和应对能力。
作为一名资深营销专家，朱泽深知面对情况要顺势而为、借势而进。在他看来，为了更好地优化地产营销的推广渠道、拓客路径、销售交付等内容，必须利用数字化资源来打造企业智能营销体系。基于大数据统计技术，房地产企业可以更便捷地复盘项目业绩、房源销控等营销数据，从而为企业管理及决策提供有效依据。
随着数字化时代的到来，网络打破了营销的时空限制，通过在线营销平台可以接触各类客户并推销产品，从而吸引大量潜在买家。同时，利用大数据和人工智能技术进行分析，可以更好地了解客户需求和偏好，实现精准的产品信息匹配和客户需求满足，服务客户的个性化需求。
2022年，朱泽重回龙湖地产，以营销职能负责人的身份全面接管长沙区域的营销工作。经过10年的历练和积淀，他已经褪去了当年的稚气，展现出更加成熟和自信的风范。相信在未来的日子里，他将继续在房地产营销领域创造更多佳绩!
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