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  • 商业巨子们,格局都超乎寻常地大

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2020-03-09 08:34:00
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      文/吴军   丰元创投合伙人

      很多人问我:你研究了那么多企业,也接触了很多商业巨子和学术界领袖,能否从他们身上找到一些相似的过人之处?

      我回想那些人,他们的确有一个共同特点,就是格局都超乎寻常地大。中国台湾商业巨子王永庆先生说过一句话,“人有多大的气度,就做多大的生意”,其实就是在诠释这个道理。

      如果我们相信未来会比今天更好,坚信自己生活在一个好地方,所要做的就是把握一些不变的道理,使用正确的方法,做那些能够不断让自己获得可叠加式进步的事情,这样便能立于不败之地。

      走得最快的,往往落在后面

      所谓格局大,就是清楚自己所在的位置,有非常明确的方向,然后用正确的方法沿着这个方向坚定地走下去。他们并不贪图步伐有多大,但是因为从来不去做(或者很少做)南辕北辙的事情,反而总是先人一步到达终点。

      相反,一事无成的人常常跑得很快,却在锲而不舍地兜圈子,或者受到环境的诱惑而不断改变方向,甚至干脆背道而驰,几年、十几年后回头看,又回到了起点。

      即使搭上时代持续发展的快车,人的格局也会决定他们最终能站多高、走多远。比如,在同一个时代做风险投资,J·P·摩根和马克·吐温由于格局不同,投资的结果就有天壤之别。

      金融巨子J·P·摩根应该算美国最好的天使投资人,他在爱迪生还没有发明电灯之前就投资了这位天才发明家。不过,如果他仅仅投资了爱迪生,只能算是运气好。事实上,他还投资了爱迪生的竞争对手特斯拉,以及特斯拉的竞争对手、无线电通信的发明人马可尼。

      对于J·P·摩根来讲,他投资的其实不是某个具体的发明家或某一项技术,而是“电”这个未来的产业。这就是格局大。

      相比J·P·摩根,马克·吐温的格局就差多了。他是位了不起的作家,却不是一个好的投资人,他的投资全都打了水漂。马克·吐温的问题在于,他只是从自己的需求出发,希望通过投资控制一些出版公司。他只看到一家家企业,而非一个行业。

      成功之后,才迎来真正的危机

      对大多数人来讲,获得偶然的成功并不难,真正难的是逐渐让成功从偶然变成必然。有些人满足于自己某件事做得快、做得漂亮,而大格局的人追求的则是重复的成功和可叠加式的进步。

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      我的弟弟吴子宁从斯坦福大学毕业后,进入硅谷后来最大的半导体公司之一——美满电子,从一个普通的研究人员做起,13年后成为公司的二把手(首席技术官)。

      要做到高速率、可叠加式的进步,关键是做减法,懂得放弃。放弃森林中各种小岔路上风景的诱惑,才能更快到达目的地。

      我弟弟就放弃了很多机会,在摩尔定律控制半导体的年代,充满了各种诱惑。他能花七八年时间专注在一个产品上,将它做到世界市场占有率第一,而且每年能够产生超过10亿美元的营业额。在此过程中,他还获得了280项美国和国际专利。

      不过,做减法很难,人通常喜欢获得而不愿意舍弃。两年前,一家发展很好的媒体公司的创始人向我咨询做一个基金的必要性,因为当时国内像样点儿的公司都喜欢做基金。他认为自己的人脉很广,一定能做好。

      我告诉他:如果他的逻辑能成立,世界上做大的基金一定是央视基金或者默多克基金,事实显然并非如此。

      后来他开始聚焦自己擅长的领域,每一步都成了他后来继续前进的基础,现在发展得很好。

      创业从来没有“好”环境

      在不理想的环境中做事情,个人需要主动创造一个好环境。

      创业者能否成功,很大程度上取决于他们做事是否有主动性。主动性对所有人都是必要的,对创业者而言尤为重要。

      在创业者面前,几乎一切都是未知的,没有一定之规可以遵循。更糟糕的情况是,事情做起来才发现条件其实并不成熟,需要自己创造条件。而且,和最后目标无关的杂事特别多,创业者需要亲力亲为。在这种情况下,主动性是第一位的,个人的本事反倒是第二位的。

      现在提起电商,很多人会想到阿里巴巴,觉得阿里巴巴的成功在很大程度上是靠先发优势。其实,在十几年前,阿里巴巴刚刚开始做电商时,前面已经倒下了一批电商公司。其中最著名的就是8848.com——它是以珠穆朗玛峰的高度命名的。

      这家公司的创始人在公司倒闭后说:“中国不具有做电商的土壤。”因为当时没有网上支付,没有信用体系,没有方便的物流,交易的各方缺乏诚信和相互的信任,供货方不规范的操作导致管理成本很高。

      马云比前辈强的地方不在于技术更好、产品更漂亮,马云的过人之处在于主动性。没有支付手段,他就自己做一个;没有信用体系,他就自己建立一个;如果马云被动地把答应风险投资人的工作都做完,然后告诉对方,中国目前不具备条件,尝试失败了,我们现在可能就看不到阿里巴巴了。

      跟着人群,永远走不到终点。日中则移,水满则溢,这是自然界的铁律。凡事过了头,就要格外小心。

      世界上每一次股灾,都是在人们欢呼经济形势大好,股市即将创造新高的时候发生的,而不是在有人质疑股市偏离了基本点的时候。

      如果基金的所有合伙人都觉得某一个项目好得不得了,需要马上投资,就应该特别小心。因为这说明两件事:

      其一,见识不够,可能有些东西没有看懂、看透,有点盲目乐观,因此发现不了问题,而不意味着项目没有问题;

      其二,投资的最好时机已经过去,再去投资通常是做所谓的“接盘侠”。

      中国的创业圈在过去的十几年有一个怪现象,就是美国一旦出现了一家新奇的公司,中国就会出现一大堆类似的企业。谷歌收购了“YouTube”,中国就出现一大堆视频网站,而且现有的互联网公司也加入这场大战,最后的结果就是没有一家公司能挣到钱。

      当一件事是大家都觉得有好处,要么有大家都没看到的风险,要么众人都觉得有利可图,其实已经没有利润空间了。

      要所有人满意,公司早没了

      每一次做决定之前,都要广泛听取周围人的意见,没有反对意见的项目一定存在陷阱。但当听取完周围人意见、弥补漏洞后,就不需要讨论了,负责人自己就把这件事情决定了。否则讨论来、讨论去,总会有人不满意,永远没有穷尽。

      没有最好,只有更好,“最好是更好的敌人”。认可这种思维方式的人,做决策时通常并不想一次性解决所有问题,而是追求在原有基础上取得进步,因此有瑕疵也没有关系。

      很多组织或机构中没有人愿意独自做决断的原因,不是他们不喜欢拥有决定权,而是害怕承担责任。

      我们常常讲公民意识,要成为一名合格的公民,就意味着对自己的所有决定负责任。当每一个人都愿意承担自己的责任时,决断就不难了,效率也就提高了。

      独立决断,是每一个人本身的责任。

      最好的发明者是企业家

      爱迪生曾经有一个重要却失败的发明。他发明了一种供议会使用的自动表决机,并获得了他的第一个专利——当时电的利用才刚刚开始,就像今天的共享经济、区块链一样,都是最热门的方向。

      他以为有了自动表决机,议员们就可以提高效率,一定会大受欢迎。但现实却很残酷,他费尽心血的产品只被议员们敷衍了一番,根本无人购买。

      爱迪生当时百思不得其解,直到很久后他才知道,议会投票流程本来就是给少数派拖延时间的,不需要加快。从这之后,爱迪生就懂了一个道理——光有技术是不够的,技术还需要有用、有市场。

      在如今技术日新月异的变化中,不能为了研发技术而研发技术,为了迎合潮流而迎合潮流,技术是为人和市场服务的。

      要知道今天的潮流,过两年就不是潮流了,只有洞察本质才能立于不败之地,并非赶上潮流就高人一等。

      改革开放风风雨雨四十多年,经历多少次风雨,每过几年都会有一次大洗牌——或者是制度的改变,或者是技术的革新。每次洗牌,都有一大批企业被雨打风吹,能挺下来的的企业,靠的就是格局。

      在过去的粗放发展模式中,也许有人可以靠着潮流一夕暴富,但如果他的格局配不上他的财富,在下一波潮流中,市场有无数种方式会收割走他所有的资产。

      唯有格局的提高,才是真的突破。

    提示:文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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