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  • 对话吉林瑞科汉斯电气股份有限公司董事长廖长春:

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2019-12-10 10:50:39
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      对话吉林瑞科汉斯电气股份有限公司董事长廖长春:

      打开全国市场

      与代理商共享高速成长的市场空间

      文/庄利铭 张茜 陈宇婷

      17年前,他不甘做人生的“被动者”,主动摔碎国企干部的“铁饭碗”,仅靠2万元起家下海创业;他把握时代大趋势,投身电采暖行业,创办吉林瑞科汉斯电气股份有限公司,在清洁能源应用领域闯出了属于自己的一片蓝天。

      2016年,吉林瑞科汉斯电气股份有限公司在新三板上市,成为吉林省唯一一家集研发、生产、销售为一体的清洁能源电采暖上市公司,拥有专利及专利技术、软件著作权、非专利技术等科研成果100多项。

      本期“对话”,我们走近吉林瑞科汉斯电气股份有限公司董事长廖长春。

      我的从商历程让家族人

      改变了对商人的看法

      《中国商人》:您并不出生在东北,却选择在东北立足、创业,请问这其中有什么机缘和故事吗?

      廖长春:我出生的地方离东北很远,是安徽省南部一个青砖白墙的小山村。家里面一共八口人,父亲母亲和我们六个孩子。我是兄弟姐妹里最小的那一个,上边有一个哥哥和四个姐姐。6岁的时候,我们举家搬到了长春。

      听父亲讲,他当年从部队转业到北京,在首都北京和我的母亲相识并结婚,后来因为种种原因,无法返回北京。父母一商量,就举家来到了东北长春——母亲的家乡。我们家族里从来没有人经商,连做小买卖的都没有,我是第一个。也正因为我的从商历程,让家族人改变了对商人的看法。

      《中国商人》:南北方气候等差异极大,您小时候家里是怎么供暖的?

      廖长春:小时候虽然生活在南方,但每年的一二月份还是很冷的,加上南方的房子基本都是单层窗户,离长江又很近,湿气非常重。那种又潮又冷的感觉,比东北的寒冷更加难熬。那时候,家家都用火盆取暖,经常是一家人围坐在火盆旁,驱赶湿冷潮气的侵袭。

      后来到了东北,就是生炉子烧火炕取暖了。大冬天外边零下三十几度,火炕热得烫屁股,在屋里说话,都能看见白色的哈气,睡一觉醒来,被面上都是白霜。那个时候我就想,如果有一种不用烧火,就能让屋子和夏天时一样暖和的办法就好了。

      这是一个既能做成品牌,又能解决痛点,还能产生社会价值的好项目

      《中国商人》:您最初接触电采暖是什么时候?您对这种供暖方式的第一印象和感觉是什么?

      廖长春:我最初接触电采暖是在2011年,这种完全依靠电能采暖的供暖方式,一下子就引起了我的注意。东北的许多地方,冬季供暖一开始,大大小小的烟囱,全都是浓烟滚滚,一个供暖期下来,连路边的雪都是黑的。由于能源结构等客观原因,放眼世界大国,像我们中国这样,还在大面积燃煤集中供暖的国家几乎没有。

      集中供暖造成的环境污染问题,已经到了刻不容缓必须解决的时候,而电采暖是清洁供暖方式,基本是零污染,又符合我国目前“电多气不足”的能源结构现状。我强烈感觉到:这是一个既能做成品牌,又能解决痛点,还能产生社会价值的好项目。

      《中国商人》:您为什么在下海创业13年后选择电采暖作为企业发展方向?

      廖长春:我是做电气设备出身的,创业这么多年来,我总结的一条经验是:一定要跟住大趋势,用前瞻性眼光来选择企业发展方向。我认为,电采暖这个行业,符合企业发展的所有标准。国家对环境保护的意识越来越强,无论政策还是媒体宣传,都在倡导环境保护与可持续发展,致使国民也开始注重环境保护。

      我国北方绝大多城市使用燃煤供暖,造成环境严重污染,使全年的蓝天工程计划夭折。要彻底改变这一现状,只有改变能源结构,而零排放、无污染的电采暖,应该是目前不可或缺的最佳方案。

      我预计,电采暖方式将在未来的5年到10年里,成为取代集中供热的主要采暖模式。一到采暖期就浓烟滚滚的传统集中供热采暖方式,肯定会被清洁绿色的电采暖所替代。未来10年内,电采暖在中国,都是好的投资风口。

      《中国商人》:您是在哪一年投身电采暖行业的?选定电采暖行业后您最先做了哪件事?

      廖长春:因为我是技术干部出身,从2011年接触电采暖后,我经过了四年多时间的调研和思考,前后多次前往德国、法国、日本考察,2015年正式确定将电采暖项目作为企业转型目标。

      考察中我发现,国外的电采暖材料有严格的知识产权保护,价格昂贵,大规模采购成本高,一旦价格上涨,将严重制约发展速度。因此,我决定必须把主动权掌握在自己手里。

      2016年,我联合吉林省高校,在双阳和九台同时成立了电采暖材料研发中心,从每年营业收入中拿出5%-6%,自主研发新型电采暖材料。这个投入是值得的。截至目前,瑞科汉斯已经拥有专利及专利技术、软件著作权、非专利技术等科研成果超过了100项,其中,国家级发明专利5项,远远超过国内电采暖同行。

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      清洁能源中最具有前景的

      依然是电采暖

      《中国商人》:您认为当下国人对电采暖产品的期待和需求是什么?

      廖长春:随着国民环保意识的提高,中国电采暖产品逐渐从功能驱动消费,转入追求品质、情感表达和注重健康环保的阶段。其中,健康消费需求尤为突出。因此,如何通过材质创新、设计迭代与绿色“智造”来不断满足当代国人的消费需求,成为当前中国电采暖制造企业共同思考的问题。

      瑞科汉斯电锅炉和壁挂炉,整机采用了最先进的PTC半导体陶瓷加热片,真正实现了水电分离,热转化率达到99%以上,独有的防止误操作保护功能,深受市场和客户企业的欢迎,真正实现健康安全供暖。

      《中国商人》:关于电采暖许多人持观望态度,人们最关心的问题是电采暖靠谱吗?在冬天最冷的时候温度会不会上不去?

      廖长春:这个问题几乎是我们每天都要回答的。和2015年我刚进入这个行业时比,现在的电采暖技术已经日趋完善,“智能控温”和“分户计量”技术已广泛应用在电采暖领域。电采暖的供暖系统,通过智能控温和分户计量措施,可轻而易举地降低耗能20%-30%,在双职工家庭和公共建筑中其节能效果更加明显。你可以通过手机,远程控制家里电采暖设备。在上班离开家后,把温度调到15-18度的无人低温模式;等到下班回家的路上,你又可以掏出手机,给家里的电采暖设备下达升温指令,让采暖设备加热到你想要的温度,等你推门进屋时,家里已经温暖如春。

      瑞科汉斯每年都在冬季采暖期,对售出产品进行跟踪。从反馈回来的数据看,即便是在数九寒冬,室外温度接近零下30度时,我们的电锅炉和壁挂炉,依然可以提供充足热量,供暖稳定性和安全性完全可以保证。

      《中国商人》:您家里用的是您公司生产的电采暖设备吗?

      廖长春:这个是一定的,不仅我自己家,我父母和岳父岳母家都安了瑞科汉斯的电采暖设备。100平方米左右的房子,安装一个8000瓦的电暖设备就足够了。不仅可以供暖,还可以和热水器连接,无限循环使用热水。我其实最希望把瑞科汉斯电采暖设备安装到广大东北农村,因为小时候在城乡结合部住过,每年冬天都要掏炉灰、烧炉子、晚上睡觉前还要压炉子,既不安全又很麻烦。即便如此,屋里却是冰火两重天,常常炕革都烧糊了,人在屋里还能看见呼出的白气。如果用上电采暖设备,农民在冬天就不用遭罪了,广大东北农村烟气弥漫的日子,也就彻底改变了。

      《中国商人》:作为电采暖企业家,您能负责任地告诉我电,采暖安全吗?到底有没有辐射?

      廖长春:这个问题我必须回答专业些。电采暖按采暖方式分为干式采暖和湿式采暖两大类。其中干式采暖按照受热面积及均匀性可以做如下分类:

      (1)点式采暖:以空调、电热扇、辐射板为代表;

      (2)线式采暖:以发热电缆为代表;

      (3)面式采暖:以电热膜为代表。电热膜,又可以进一步细分为:电热棚膜、电热墙膜和电热地膜等不同的电热膜品种。

      湿式采暖按照工作原理又分为:

      (1)电阻采暖:以电阻棒、PTC陶瓷、石英玻璃管为主;

      (2)电磁采暖:以高频电磁、中频电磁、工频电磁为主。

      我们瑞科汉斯电锅炉采用的是PTC陶瓷湿式采暖技术,PTC陶瓷发热元件最大特点是:只发热不发光,所以它只有热辐射而没有电磁辐射。我们知道,辐射里面只有电离辐射和射线辐射对人体有害,热辐射对人体无害。电采暖是一个电热转化的过程,它没有产生电磁辐射的可能。

      《中国商人》:瑞科汉斯作为电采暖民营企业,在新三板上市意味着什么?

      廖长春:“煤改电”是大趋势,从国家到地方的各项政策措施,特别是我们这次顺利地在新三板上市,都可以看出国家在发展清洁能源上的坚定决心。在国家的十三五战略中,未来三年燃煤采暖市场份额将继续缩小,清洁能源将增长至70%的份额,而清洁能源中最具有前景的依然是电采暖。投资市场对新能源企业也普遍看好,未来我们将向A股进军,充分利用资本发展新能源产业。

      把握和开创趋势

      是我所追求的终极目标

      《中国商人》:做为一个主动砸了自己“铁饭碗”的创业者,您创业初期是如何闯过来的?

      廖长春:从国企出来后,我最开始做的是电力设备。每天骑个自行车,满长春找客户,几乎把长春的大街小巷都跑遍了。一个门一个门地敲,本来不爱说话的我,常常说到嗓子发干。最困难的时候,是在创业的第二年,正好赶上2003年“非典”。马路上人人戴着口罩,到处大门紧闭,别说谈业务,连门都进不去。从2003年二三月份开始,业务量开始下降,到了六七月份就基本没有业务了,之前雇的几个业务员工资都开不出来。我把实际情况告诉大家,去留自愿,最后只有两个人留了下来。我当时压力特别大,整整失眠三个月,每天到凌晨两点钟准醒,翻来覆去想怎么办?

      但即便是这种局面,我心里始终有一个信念:一定要挺过去!一定要挺过去!结果到了8月底,“非典”疫情得到有效控制,业务又上来了。

      《中国商人》:中国商人这个群体中,有没有您最敬佩的人?全球范围来看,这人又是谁?

      廖长春:这个问题好。无论干什么都应该有个榜样或者偶像,在中国商人里,我最佩服的人是马云。他是具有战略眼光的人,有超凡的预见能力。马云在1998年就把电子商务的本质看透了,他对大趋势的把握,对未来前瞻性的布局能力,超过常人数年甚至数十年。最让我佩服的商人,就是那种可以提前看透趋势和本质,并坚持做下来的人,马云正是这样的商人。

      在全球范围,我最佩服的是马斯克。他把东西方的战略高度统一,对人类命运的考虑更具有前瞻性,把商业视角放到了对人类终极命运的考虑上。他的每一项生意,都具有开创性:移动支付、特斯拉汽车、火星移民计划。中国的顶级商人还停留在对趋势的把握上,缺乏马斯克这样的开创性思维。我认为一个优秀的商人,应该对大趋势具有超人的前瞻性,并且拥有开创能力,不仅能够把握趋势,更能够开创趋势,这也是我所追求的终极目标。

      《中国商人》:您每年能读多少本书?哪类书看得多一些?

      廖长春:我一年能读二三十本书,之前文学类读得多一些,现在是历史、哲学类读得多一些,这几天在看经济类杂志。我觉得读书对经商的人来说,是必不可少的。作为企业家,时时都要做判断,多读些书,对思维更新大有益处,可以提高思考力和预见性。

      《中国商人》:能想象一下10年后您的企业是什么样子吗?

      廖长春:10年以后,个性化分布式供暖已经取代了集中供热,一到冬天,满城满村浓烟的场景一去不返。天会更蓝,空气会更清新,我们瑞科汉斯电采暖设备将遍布全国,特别是东北广大农村,将随处可见瑞科汉斯的电采暖设备。

      为了实现这个目标,我们决定以代理商加盟方式打开全国市场,跟代理商共享高速成长的市场空间。为此,我们制定了对加盟代理商的特有扶持政策,免加盟费、免保证金、免费培训、全程建店指导、提供一站式售后服务,投保中国平安1000万元产品责任险等。

      《中国商人》:您可以从企业家的角度谈一谈对振兴东北的想法吗?

      廖长春:东北的基础其实非常好,无论是工业基础还是教育基础,在全国都是排名靠前的。国家对东北这个“共和国长子”,一直很偏爱,因为东北的战略地位太重要了。从地图上看,东北是雄鸡的鸡头,国家想强大,振兴东北是必须的。但同时,东北振兴有天然屏障,一年有五个半月是冬天,这是人力所无法改变的。因此,我觉得振兴东北要抓大放小,全力发展长春、沈阳、哈尔滨、大连四座大城市,建成国际化超级大都市,从而带动整个东北的振兴发展。

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