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  • 雷军:不是谁都能成就小米神话

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国商业期刊 2015-12-08 10:58:35
  •     前不久的“双十一”大战中,小米手机不负所望,销量第一。横空出世的小米,不仅打破了国内原有手机江湖的格局,同时也成为行业中的翘楚。小米的成功,让人们再一次把目光聚集到雷军——这样一位其实一路走来并不怎么一帆风顺的人身上。

      首次创业全军覆没

      1991年,雷军大四,开始第一次创业。他和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司,当时的产品是一种仿制金山汉卡。后来出现了一家规模比他们更大的公司,不仅盗版他们的产品,而且做的量更大,价格也更低。处于弱势地位的三色公司最终度日维艰,不得不解散。

      这次失败的创业经历,让雷军深刻认识到价格竞争的威力与残酷事实,这也恰巧解释了为何小米在推出第一版产品时,便打出了配置可以媲美iPhone,价格却不到一半的理念。

      在金山错过互联网

      从1992年初加盟金山到2007年辞去金山CEO职务,雷军在金山整整工作了16年。期间完成了金山的IPO上市工作,这段经历也让其对公司管理、产品选择、战略分析等有了非常透彻的领悟。但也正是因为他的一个决定,让金山被互联网抛弃,迟迟不见起色。

      那是1996年,微软进入中国市场,发布了Office中文版。当时金山是中国民资软件的旗帜性企业,主打WPS。前有微软,后有盗版,金山何去何从?雷军当时做的决定是坚持WPS。从此,金山的词霸、毒霸、游戏,都是为了赚钱养活WPS团队。

      “1998年腾讯创业,1999年李彦宏创办百度,同年末阿里巴巴创业。金山坚持WPS,但却错过了整个互联网。”后来雷军回想起当初的这个决定,无疑是满怀歉意和内疚。没有顺势而为的金山,终究没有成角儿。

      创办小米雷动江湖

      离开金山之后,雷军成为了一名天使投资人。借助于他在金山多年的从业经验,雷军投资了许多非常成功的项目,比如其一手建立的卓越网。当然,投资失败的状况也并不是没有。不过,正是因为这些投资项目所带来的收益,给了他重出江湖的资本。

      2011年,已经年过40的雷军,带着他的小米手机,杀进了本就竞争激烈、变幻莫测的手机圈儿。凭借着高配低价的优势以及雷军拥有的相关资源,小米手机瞬间吸引了大量用户。再加上小米网销售的营销宣传,小米赢得了众多消费者的青睐,其蹿红速度让多少希望一夜成名的人羡慕不已。小米的成功,颠覆了所有人的认知。他敢于和董明珠下十亿元的赌局,也足以证明他历经失败之后对于行业脉搏的把握之精准。

      也可以说,雷军的这次成功,是他过去十多年的经验、资源、人脉积累的大爆发。没有之前金山的痛惜与挫败,没有做投资人时期对于行业整合资源的认知,小米不会这么看似容易的成功。曾经觉得梦想渐行渐远的雷军,也终于用小米再一次证明了自己。

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