王国庆：经商或许是我人生匆匆的一个旅途
文/木萱子
大约三年前，一位陕西媒体的朋友给我打电话：
“王国庆出版了一套《国庆商法》。”
“谁？”
“王国庆，就是丹尼尔的老板！”
对方有点意外，好像我这个陕西出去的人怎么能不知道丹尼尔。
“哦。知道，一个房产开发商。”
陕西的官员、商人大都喜欢做些风花雪月捻字吟诗的事情，我一点也不奇怪。
随后我该干嘛干嘛，连上网查阅都懒得：“好好的做自己的企业，赚该赚能赚的钱去，弄那点虚头巴脑的书有意思吗？”
过了一段时间，陕西一位朋友来北京，聊天中，说：“王国庆出了一套《国庆商法》，你们杂志应该关注一下。非常有深度。”
我不知道他说的是王国庆有深度，还是《国庆商法》有深度。
我应承，说，好。
只是，回来后诸事近在眼前，不了了之。
在一个有点无聊的下午，怎么就突然想起了丹尼尔和王国庆。
于是，上网查。
新浪上面有王国庆的博客。
点击率不高，开博两年多了，不到3万。
“要弄动静怎么就不下点功夫呢？”我想。
我们杂志一个话题几天就能把新浪的博客点击率给整到30多万上去。
看看无妨。
结果就看进去了。
一个下午，四周寂静，文字跳动。
采访了那么多的企业家，没有一个人能像王国庆这样，一笔一笔地告诉你他的第一桶金是怎么来的，连其中玩的小把戏小聪明都告诉你了。时间、地点、当事人，等等，清清爽爽。
“1989年抢购前后，我在银行当信贷员，34.5元的工资，我每个月最大的本事之一，就是换一条“小黄鱼”——五块钱夹在那个新新的书里边。看到我们当年的农友、同学摇身一变，有的人居然是身家百万。”
他的脸在明亮的灯光下棱角分明，说话语速较快，面带招牌式微笑， “我怎么想都不平衡。”
后来朋友们就成立了公司，希望让王国庆利用银行的资源给他们贷款。“我说很简单，咱们朋友一场、农友一场，你卖录像机，我给你贷100万以内易如反掌，但是你不能把我的饭碗给我砸了。我现在马上实行军管，我给你派一个出纳，没有我的命令一分钱转不成，你们进货得带我去，我得知道你们怎么进的货，你的经营都得经过我，我是不是总经理的总经理，你能答应这个条件就可以。至于赚到了钱了要求不高，老同学，弄个录像机，我只有500块钱，我管你多少钱进的。”
王国庆想知道这些人是怎么赚的钱，就跟着到了广州：“我一看原来如此。就跟农民拉架子车卖菜一模一样。”钱就是这么赚来的，实在让他有点是百感交集。“我学了7个专业，下过乡，抗过枪，自认为长的也对得起观众，8岁当班长，我只要下海，一定比他们强。从那时候我就按捺不住这么一颗躁动的心、蠢蠢欲动，那一天我一定要下海。”
王国庆说自己后来卖“丹尼福根”就是一种不由自主的冲动。“今天坦白地讲，什么广告意识、营销理念什么都没有，就是一种直觉，歪打正着。”
王国庆说自己涉足房地产，是源于一件鲜为人知的往事，一个三分地的故事。有个同事在端履门柳巷有个三分地的老宅，想把它卖了，想卖个28万元，让王国庆找个买主。当时下海当了银行劳动服务公司经理的王国庆一点不犹豫：“你老哥现在发了点儿小财，给你弄块儿‘自留地’，另外给你发5万块钱红包。”
结果，等于用了33万最高的市价买了这三分地，盖了600㎡的建筑。“一般而言，从银行出来的，都想有一份自己的资产。”
他在实践中摸索，被启蒙。{分页}
幸福来得太快，所以不幸也就跟着来了：“你们今天看到的丹尼尔总部，因为政策变化的原因，拆迁安置的700多户，变成了2290多户，直接亏损1个亿！”
初生的牛犊不知道老虎的厉害， “那时候压根儿不知道房地产开发是怎么回事，又接收了东西窑坊108亩的土地安置，两个难点的建设项目。”
残酷的市场很现实。
也许，上帝钟情于最心诚的人，“我们当时为了解决这些问题，当然也有强烈地社会责任心，也有丹尼尔当家人的要强之心。总之，在这么一个复杂的背景之下，出现了一个奇迹，我们把中山门的人异地安置到东西窑坊，政治经济学的级差地租变成了丹尼尔人盘活存量、弥补亏损的利器。”
世事就这样奇妙。上帝关闭了一扇门，又会打开另外一扇门。很多不可逆转的选择就要开始了，很多门会轻轻地锁上或者关上，轻微的“咔嗒”声要几年后才能听到。
王国庆发现，政治经济学里面的级差地租概念，自己被动地、无意地利用了：“这个地方是300万的地价，东西窑坊是80万，一个级差地租的概念，一个月的搬迁就为丹尼尔公司降低了6000万的成本。占30多亩地的老百姓被异地安置到东西窑坊，这叫不得已而为之。”
他想，这房地产开发能不能再置换一下呢？这一想，“想成了至少一个亿的财富变到了丹尼尔名下，今天都是过去完成时。”
他一再说，钱是想出来的。“我们的永乐路小区，大家没有人知道，一个灵感带来了1000万的纯利润。”
世上没有免费的午餐。如果说王国庆告诉你，他曾经吃过一个非但免费而且是倒找钱的午餐你们相信吗？可能不信。可王国庆却说：“只要你掌握了存量的奥秘就如同你们掌握了“阿里巴巴和四十大盗”，财富的咒语，就会不尽财源滚滚来。”
丹尼尔有一个康复路商城，有上千个商铺，每年租金收入就有好几千万。这栋大楼建筑面积四万平米，按正常增量投入的思路，时间得2－3年，资金得六千万人民币，当然还得支付利息。
“我伸个指头，你们知道丹尼尔人用了多少钱完成了它的投资吗？智力测验：六。多少？对了，有人知道是60万元。”
60万搭了一个大棚，占地15亩，无意当中盘活了康复路的商品资源的存量。“60万搭一个大棚当然可以，你稍微有点儿智慧的话，800张钢丝床可以不付钱，先拿来再说。那么，一张钢丝床收一万押金，800张，一个月就收了800万，然后从后往前盖，正常的资金的投入的过程就变成了“投资、经营、回收、建设”四步并举，半年收回全部投资，押金由摊位出来的3万涨到了10万。5000多万元，就这么变戏法似的收回来了。”
从这儿开始，丹尼尔自觉的不自觉的就开始走入了一条盘活存量的康庄大道。
站在最大多数劳动人民一边。
丹尼尔的大厅里面，就铭刻着这样的一句话，常常让到访者奇怪而印象深刻。
他认为，一个企业如果在中国现阶段，抛开群众的、社会的、每一种道德的、道义上的要求于不顾，唯利是图，这个企业不会有长久的生命力。
“站在最大多数劳动人民一面，就是说企业时刻想到最大多数人的需求，所以这就形成了丹尼尔企业的商场是穷人的商场，物美价廉的代名词；丹尼尔的房产是穷人的住房，是比经济适用房还“经济”的住房。其实，反过来我们看，企业一旦完成了原始积累，就要可持续地发展。可持续发展的一个最重要的条件是在任何时候都要立于不败之地。”
如此，对丹尼尔的一些做法也就不奇怪了。丹尼尔确立并提出了“三百工程”，建一百所希望小学，开发一百个产业项目，带领一百万民众脱贫。到今天为止，已兴建了43所希望小学，兼并了三个中型国有企业，为两千名职工补贴六千万元解决了住房。
“丹尼尔永远研究的都是普遍规律，都是在别人认为是包袱里面发现了黄金。”
他喜欢问别人：“丹尼尔是干什么的？”随后又自己揭晓答案：“丹尼尔不是房地产公司，丹尼尔也不是商贸公司，丹尼尔是丛林中的秃鹰，专吃腐肉，是经营存量的。”
他利用一切机会与场合，大声地说：“你将存量给我，我把财富还你。”
每一次听他的演讲，总感觉有一种强大的责任感从那个面带招牌式微笑，手动身不动的人的内心深处流露出来。
“《存量论》是中国最具指导意义的应用学经济理论，这就是我的观点。我是这个理论的发明人、创始人，也是它的践行者。”
“存量无处不在”，“偌大的中国到处是存量。”
他告诉别人，自己实际上是个总马仔。所以，介绍自己时，说：“王国庆何许人也？我可以告诉大家，补充做个介绍：是22世纪诺贝尔经济学奖的得主。”{分页}
经常在白天一番光芒四射的热舞之后，晚上又回归到了从蝶到蛹的淡泊与宁静，在这个十三朝古都的西安夜晚，做一些思考。
他开始撰写《国庆商法》，撰写《存量论》，：“商者，国之根基，民之生计，强国富民之大事也；当立鸿鹄之志，去燕雀之心……”
他说，介绍自己是“22世纪诺贝尔经济学奖的得主”，“不是我妄自尊大，而是道出了我的志向，经商或许是我人生匆匆的一个旅途，志不在此。”
他崇尚鲁迅，毫不掩饰。“?我想不弃商而从文，把丹尼尔走过的艰苦岁月，把我们改革开放以来，一代热血男儿、热血女儿所走过的艰苦岁月，展现出来，让更多的人去了解、去感悟。把曾经取得的成功的喜悦变成大家的喜悦。”
他把经商搞企业作为实践、作为生活，这个实践是自己的和其他企业正在从事的生产和经营，“所以我的志向不在于此”。
他想竭尽全力打造一片英雄诞生的土壤，“能不能不要满足于自己当英雄”。
他到各大院校演讲，高喊：“同学们，以及未来的粉丝、粉带们，大家好！”
“我已经是独上高楼，望尽天涯路。但是高处不胜寒，已经没有退路了。”
无语。我知道，他让自己没有退路的后面是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”
再后面，将是“众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在，灯火阑珊处。”
站在最大多数劳动人民一边
《中国商人》：社会责任是企业发展的负担，还是企业发展的动力？我们想了解一下王总对企业社会责任的认识。
王国庆：丹尼尔确定了自己的企业精神： “站在最大多数劳动人民一边。”丹尼尔的大厅里面，就铭刻着这样的一句话。
为什么要这样去做呢？我个人认为一个企业如果在中国现阶段，抛开群众的、社会的、每一种道德的、道义上的要求于不顾，唯利是图，这个企业不会有长久的生命力。这是第一；第二，在13亿人口的中国，在经济进一步发展的我们陕西，“站在最大多数劳动人民一面”就是说企业时刻想到最大多数人的需求，所以这就形成了丹尼尔企业的商场是穷人的商场，物美价廉的代名词；丹尼尔的房产是穷人的住房，是比经济适用房还“经济”的住房。其实，反过来我们看，企业一旦完成了原始积累，就要可持续地发展。可持续发展的一个最重要的条件是在任何时候都要立于不败之地。
我们十年没有拿过银行的贷款。这单凭着一种情结，一种抱负，显然是不行的，丹尼尔为什么有办法呢？所以，我们说为祖国立业，首先确定企业的核心价值观，赚钱盈利不是丹尼尔企业的全部，是它的一个过程，是一个手段，而不是目的。
我们确立了、研究了、总结了一个系统操作的这么个办法，我们把它上升到一个理论的高度，就是存量的理论。我们继而发现在偌大的中国、偌大的西部，亏损的企业、搁浅的企业、英雄无用武之地的人才比比皆是，我们能不能做一只丛林的秃鹰？专吃腐肉，秉着管理会计的一个核心思想，人尽其才，地尽其利，物尽其用，让这些资源得到最优化的科学的配置。
正是在这种思想的引导下，在这种理论的武装下，丹尼尔由当年的三千块钱的启动资金，发展成二三十亿元净资产的大企业；由过去的单一的项目，到上百万平方米房地产批量的开发，成为丹尼尔企业的一个龙头，拉动丹尼尔这个经济之舟在高歌猛进中前进；同时形成了丹尼尔企业的基石：康复路市场有几千个商户，每年有二三十亿元的营业额，有好几千万元的纯收入，成为丹尼尔企业大厦永远屹立坚固的基石。
以重组作为一个手段，从城市到农村，从繁华的都市到偏僻的黑河古道都有了丹尼尔的身影，在这个基础上，丹尼尔确立并提出了“三百工程”，建一百所希望小学，开发一百个产业项目，带领一百万民众脱贫。到今天为止，已兴建了43所希望小学，兼并了三个中型国有企业，为两千名职工补贴六千万元解决了住房。
我觉得，要说谈企业，首先是企业核心价值观的确立，我们确定了这种思想，同时要有方法，要培育，要凝聚一批人，不再庸俗的为了高薪，而是为了实现自我的价值，为了能够无愧于我们所处的时代。
《中国商人》：我们都知道，房地产开发是个大投入，大产出，同时也是大风险的行业，但为什么丹尼尔企业却能反其道而行之呢？而且，创立了自己独特的存量经营理论。这方面，请王总谈谈存量经营的经验和体会。
王国庆：1993年，丹尼尔在房地产开发市场中还是一个新兵，凭着一种直觉，接收了中山门里83亩地的一个安置项目，其实在这个项目之前，首先接的是108亩的东西窑坊，这两个项目可以互补，为什么要重温这段历史呢？
以我们当年的论证，重组这个项目一千八百万的银行贷款，接受了城外的东西窑坊，有可能获取数千万的巨额利润，但是没想到项目的启动资金，因为实物安置和货币安置同时处置的这个要求，更多的老百姓选择了货币安置，资金缺口三千万人民币。一个企业尽管有相应的自筹资金，但对这三千万元的缺口来说，还是杯水车薪，怎么办？这时，我觉得我已经走到了地狱的门口，银行不可能急你所急，给你救死扶伤，给你出上这笔钱，那么自有资金又不足。生死关头，我们选择了担当重大的社会责任。就在这个时候，出现了一个奇迹，什么奇迹呢？
就是城里占地83亩的中山门项目，只要为某个金融机构拆迁一个23亩的土地项目，银行立刻拨给你三千万，我们当时一测算，项目不赢利，为了缓解资金压力我们就定下了这个项目。我们万万想不到，因为安置政策的调整，因为古城城墙对附近建筑的限高，导致原来摸底的790户，增加到安置2290户，所有的中山门地区拆迁完、安置完直接亏损1.07亿，所有的建筑已经不够安置老百姓的住房。这就是天塌了。这个印象就是“生命不息，印象永存”，那么怎么办？{分页}
数学里面负负得正。不得已而为之，把这个项目中间40%左右的、30亩地上居住的老百姓异地安置到城外的项目，无意当中利用了级差地租。一个月完成了拆迁安置，一个月将中山门的地价由300万元降到80万元。那么30多亩地，一亩地200多万元的差价，使我们在一个月内弥补了6000万元的巨额亏损，同时，自己施工，自己组织，到1998年底之前，尽最大的努力，不是我一个人，在所有丹尼尔员工的努力之下出现了奇迹，弥补了1.07亿元的的巨额亏损。
那么我就在想，能不能有效地配置这些生产资料，在咱们企业力所能及的范围内。其实这是另一个意义上的、经济王国的“歌德巴赫”猜想。我们把城外二环路上有252名职工的纺织器材厂全部并购，一个职工一套住房，这是一种社会的责任。职工干了一辈子，大家希望能够安居而乐业。按道理讲这是政府的职责，但是并购重组本身有沉甸甸的社会责任，是却之不恭的。我们就提出个要求，一个理念：一个职工一套住房，这是你的权益，而不是你的义务。我们也万万想不到一个月的时间我们收入现金1200万元，职工交的差价款。那个工厂三分之一的土地没有了，我们送给了职工。显然按照正常的思路，正常的开发，这个项目是亏损的。如果是为了盈利最大化，任何人不会选择这样去做，企业不是政府，也不是民政局。
但是我们就在想，能不能利用极差地租，这就是个巨大的存量资源，让老百姓安居乐业，让城市发展，让丹尼尔也能赚到足够的钱，各得其所。丹尼尔的实践证明这个不仅有，而且完全存在。所以，我们又把城里解放路上的500万元一亩土地的、寸土寸金的地方，30亩地上的老百姓，这样一个项目拆迁安置完。我要说明的是这仍然是搁浅的、没人愿意开发的项目，直接拆迁安置，企业凶多吉少。我们把它接过来，把这里的群众异地安置到城外的纺织器材厂，老百姓的利益得到了保证，如愿地搬进了新居。你会发现，丹尼尔这极差地租一夜之间置换了1.5亿元的纯利润，那就意味着存量重组大有可为。
丹尼尔已经在改变房地产发展的历史，你更会发现一个不可思议的奇迹。在所有人的概念当中大投入、大风险的房地产已经变成了无投入，负投入，没有风险。老百姓得到了安置，城市建设得到了发展。我们准备了一些相应的流动资金，我们欣慰的是竟然未动分文，企业获得了爆炸性的资产发展、财富积累，实际上这就实现了经济学的一句很经典的、实际是马克思在《资本论》经典的话，今天变成了丹尼尔的金融观，“用最小的资本博得最大的资本量”。所以继而形成了丹尼尔的经营思想，“少投入，多产出”，以尽量少的精力、财力、物力、人力的投入，永远考虑尽量大范围的、经济的、社会的效益产出，它已经变成了一个特殊的“歌德巴赫”猜想，所以，这件事我记忆犹新。
我记得《左传》有言，人生有三立，立德，立言，立功之三不朽。
我讲立言。生产尽可能多的物美价廉的物质、精神产品，我觉得这是一种责任，我也尽可能尝试这么去做，安置尽可能多的下岗职工，足额地交纳税款，都是责任。但我更想做的是，要立言。我感觉到我们很多的企业、企业家们在陕西这个特殊的土地上，他们也想有所作为，他们很多的时候豪情万丈地去开发一个力不从心的大项目，却已经是走向了一条不归之路，喜庆的典礼也许就是他未来葬礼的序曲。我们怎么样通过自己的经验的总结，教训的汲取，以及其他的企业的成败，把它总结出来，让更多的人避免这种挫折的过程，尽快地找到一条径直的通道，这也是一种责任。所以说，我就有了想法，用了一千个不眠之夜，写了《商法》，我毫无保留的贡献出来。
《中国商人》：现在很多企业，包括一些知名大企业，或着企业家也有一些困惑，就是企业发展到一定的规模，一定的层次，出现原地踏步，或徘徊不前，或倒退的局面，面临突破，突破口在那里，有人形象地提出一个拐点问题，丹尼尔是否也存在这个问题呢？
王国庆：我已经是独上高楼，望尽天涯路。但是高处不胜寒，已经没有退路了。所以，我想这个拐点在哪里？第一个到今天为止，丹尼尔发展的历史，是王国庆的英雄奋斗史，我自认为比较优秀，要从优秀到卓越，卓越大敌就是优秀，就是你自己，能不能不要满足于自己当英雄，竭尽全力打造一片英雄诞生的土壤。
第二个，不要再把朴素的个人的情怀、感性的举动和我们千变万化、危机四伏的市场简单地划个等号，那么就要规范自己的行为。所以，我们现在正在完善已经确立的丹尼尔企业宪章，丹尼尔的基本法，丹尼尔的员工权益法等等，这么一来，还要面临一个新的转折，就是要赋予劳动一个全新的概念，那就是不要满足于工资薪金的所得，要开创一个劳动所有制的时代，让有能力的人，有资历的人享有这个项目带来的直接收益，对他量化股权，所以这些东西需要严格的、严谨的、法律的条款来约束。
丹尼尔走了十几年，你会发现一个问题，丹尼尔永远研究的都是普遍规律，永远没有跟别人，联系哪个银行、利用哪个关系，都是在别人认为是包袱里面发现了黄金。数学里面有个大数法则。其实，你会发现，我们现在政府的理念现在也是在与时俱进，科学发展观，什么是科学发展观？增量货币的投入，招商引资，存量闲置资产的统筹配置都是要结合起来。丹尼尔究竟是干什么的？有人说，丹尼尔是房地产公司，开发了一百多万平方米。还有一百多万平方米正在开发；有人说，丹尼尔是商贸公司，有西安最大的康复路批发市场，那是旺铺的“爷爷奶奶”，也不是；有人说，丹尼尔搞了个“天锡楼”，重振了民族产品的辉煌，它仍然不是产业。丹尼尔究竟是干什么的呢？其实，这是我的一个想法，也是越来越多的丹尼尔人的追求。丹尼尔就是培养人才，兼而开发房地产，我们这就把人才的理念提高到一个尽可能高的高度，因为，具有创造力的人才是所有财富的源泉，但是，它需要制度，体系去保障，需要一个导向氛围。
