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  • 【独家】雷军:我不是机会主义者

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国企业家网 2015-05-14 14:28:00
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    这是半年之内雷军第二次接受媒体采访,在发布小米首款高端手机小米note顶配版之后,他再次为其站台。5月12日,小米note顶配版在全国20多家小米之家首发,超过3000人线下排队购买,小米网预约超100万人。

    雷军当天也出现在小米总部的小米之家,“我本来是没打算要去的,当天上午我安排了会议,但最后我还是决定把会议延迟,去现场看看”。他当天还给前五名购买手机的米粉签了名。

    虽然并未透露小米note顶配版的首日销量,但雷军昨天兴致很高,从他多次为其站台也能看得出,这款手机对小米踏入新的价格区间非常重要。

    正如他所说,红米、红米note、小米和小米note四款机型是小米在四个价格区间的代表产品,尤其小米note意味着小米不再主攻中低端产品,也开始做中高端价位的手机,因此,这款手机的销量对小米尤为重要。

    雷军面对媒体越来越轻松,三个小时的采访过程中,他总是能即兴的说一些玩笑话。媒体抱怨他一讲起产品就没完没了,无论是手机还是一个充电宝,他拿着最新的一万毫安的小米充电宝,挨个让媒体摸一摸,“手感真的非常好”。媒体笑称他是“首席营销官”,雷军笑着说,“再也不能给你们讲了,我讲产品,你们非说我是营销”。

    2999还是3000?雷军想了一个小时

    小米note顶配版到底卖2999还是3000?雷军说在公布价格的前一晚,他想了整整一个小时,打了六个电话才做出决定。

    这款手机价格最初是定在3299元,但是配置是瞄向了市场价格在5000元左右的高端手机,为了将手机价格一再降低,雷军称跟所有的上游供货商都进行了多次谈判。但这样一款手机是否能吸引小米原有的粉丝购买?他坦言之前确有担心。

    直到5月6日公布价格的前一天,他还在和几个高层沟通“怎么才能更接近成本价”。到底是定2999还是3000元,雷军说自己没了主意,“2999是一种高性价比的立场,3000元则听上去更像是高端手机的价位”。

    在打了六个电话,跟高层都商量了一遍之后,这款手机的价格定在了2999元,虽然一块钱并不多,但他认为坚持了高性价比。

    首次尝试线下销售

    小米之家其实是服务店,不是零售店,它的地理位置不是在市中心,而是地段更为偏远,主要是房租较为便宜。为什么小米note顶配版要尝试在小米之家首发?雷军解释2999的价格并不便宜,如果不让用户“摸一下”,用户的购买欲望可能会降低很多。

    小米到现在为止还没有开类似苹果那样的大型体验店,他认为目前小米电商的表现不错,现阶段仍然会以此为主,以运营商和线下为辅。

    雷军坦言,“究竟开不开线下大型的零售店”这个问题已经困扰了自己好几年,但至今仍然没有想清楚,他希望能够在小米有足够的产品,能够撑得起一个线下销售店的时候,在全国开是铺设线下实体店。

    智能手机的发展已经到了瓶颈期

    雷军承认智能手机的创新到了一个瓶颈期,但这并不意味着现有厂商和新进入的企业没有发展的机会,大家都可以将更多的精力放在产品细节上,因为用户的痛点是永远存在的,“用户永远都觉着电池的续航能力不够,屏幕的表现不够出色”。

    对于越来越多的厂商加入到手机市场,雷军小心翼翼地表示不想评价竞争对手,但架不住媒体的逼问,他笑称“听说周鸿祎的发布会提了20此雷军,我谢谢他”。

    据市场研究机构IDC的公开数据显示,2015年第一季度中国手机市场出货量为1.1亿部左右,同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右,同比下降2.5%。这是6年来出现的首次季度出货量同比下滑的情况,在过去的多个季度里,中国手机市场季度出货量都保持在20%以上的增长率。

    小米今年第一季度手机出货量为1498万部,雷军认为第二季度表现会更好,他认为市场不会大刀阔斧增长,对用户来讲反而是好事,手机厂商会在细节上花费更大的功夫。

    风口论是我人生的巨大升华

    雷军向来倒真不是擅长自夸,但昨天在谈到“风口论”的时候,他显然有很多话要说。“外界说风口论是机会主义,我在这个行业干了26年了,我绝对不是一个机会主义者,而是一个钢铁战士,我能坚持26年,我怎么可能是一个机会主义者?”

    相比于小米之前的创业,雷军认为小米最大的特色是“顺势而为”,是与未来交朋友,与未来相融。他坦言做金山比做小米还要辛苦,但并不是站在风口上,因此做的很辛苦但却没有小米成功。

    “能够悟出风口论,并按照这个理论做事情,是我人生的巨大升华,我这么一个执着的人,却去学会顺从自然,学会人与自然的和谐,你想这是不是我人生的升华”,雷军反问。

    什么都做的时候就容易崩溃

    昨天,雷军再次强调了小米只做三件产品:手机、电视、智能家居。“看一个公司,不是看它做什么,而是看它不做什么,什么都做的话就很容易崩溃”。

    雷军认为,小米现在最重要的是稳住阵脚、夯实基础,这个过程可能会需要几年的时间。去年小米全年出货量为6112万部,今年这一数字在8000万到一亿部之间,他认为小米虽然可以做到比这个数字更大的级别,但还是希望可以保守一些。

    截止到现在,小米生态链下的公司已经达到39家,对于这些公司未来的发展,雷军鼓励他们独立发展。他认为迄今为止小米投资的每一家智能硬件公司都是成功的,虽然早期他们加入小米都是围绕小米的智能家居生态链展开,但是未来希望可以独立发展。

     

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