为争工程欲喝涂料
2007年4月的一天，在北京顺义开发区的一家工厂里，一位个头不高、五十岁上下的男人，当着一堆人的面，举着一杯涂料非要把它喝下去。这个端着涂料要喝的人叫蒋和平，北京富亚涂料有限公司的老板，围在他四周的人是几位涂料行业的专家，由于这种涂料中的一种成分受到了专家们的怀疑，蒋和平百口莫辩，只能上演“亲口”验真伪一幕。
喝涂料不是儿戏，蒋和平也清楚当时有些意气用事，但他实属被逼无奈：“那些专家都在起哄，我特别生气，为了省事我想就喝一口，让他们见见我这货真价实的涂料，很赌气的做法。”蒋和平微笑地检讨自己。
最终，在现场专家的劝阻下，蒋和平并没有喝下杯中的涂料。但蒋和平到底是和谁在赌气，怎么到了要喝涂料的地步？原来，和他赌气的人是他的同行，一家德国涂料企业的代表史丽萍，这两人是生意场上的竞争对手，正在为竞争一项大名鼎鼎的工程打得不可开交。
两个人竞争的目标，不是其他，而是赫赫有名的工程—— “鸟巢”。作为2008年奥运会开闭幕式的主会场，“鸟巢”自然是世界关注的焦点。除了它宏大的钢结构外，体育场内的电视转播区、运动员休息区、媒体区等都需要用涂料来粉刷。针对“鸟巢”工程使用的涂料，中国建筑装饰装修材料协会受奥组委场馆建设部门的委托，专门制定了高出涂料“国家标准”数倍的“奥运标准”。标准一出，全世界数百家涂料企业都迅速地瞄上了“鸟巢”工程。
中国建筑装饰装修材料协会秘书长任长清深谙竞争惨烈：“我们在选择企业的时候，都是以高质量、高起点为标准，所以这次等于是几个涂料巨头之间的争执和竞争，是我们这个行业最高的一次竞争，实力最强的相互碰撞。”
打赌刷进“鸟巢”便免单
富亚涂料在国内也算得上是个响当当的牌子，但是从企业历史、规模到品牌知名度来看，它和国际涂料企业巨头的确比不了。面向全球的招标，涂料行业都对“鸟巢”工程虎视眈眈，作为一家民营企业的蒋和平压根就没有想过“鸟巢‘和自己有什么关系。
竞争之初，蒋和平只是将自己定位为一个旁观者，等候着欣赏在国际涂料巨头的你死我活的比拼中，谁能笑到最后。谁能想到，有一天他会从局外人变成参与者，加入到这场精彩无比的游戏中。
生活处处充满戏剧性，幽默无比。”因为一个极其偶然的原因，让蒋和平与“鸟巢”有了一次亲密接触，而这“偶然”又是因为赌气。
2006年10月的一天，蒋和平接待了一位原料商，两个人为一种原料的价格争得面红耳赤，寸土不让。为了保证产品的质量，蒋和平坚持要用等级高的原料，但是又想拿到最低的价格，原料商自然不干。争来争去没个结果，这位原料商开起玩笑来：“你又不是给鸟巢上色，不如降低原料档次，价格还便宜。”蒋和平一听这话急了：我要是真给“鸟巢”上色呢？
原料商被蒋和平的认真劲儿逗乐了，一时来了兴趣，继续说道：“你如果真的把涂料刷到主会场鸟巢上，你用的原料全部免单，不要钱了。
“行，那我就赌这口气，哪天我拿着鸟巢的合同给你看，等着你给我免单。”已奔五十的蒋和平，被对方一激，撂出了这句狠话。
原料商索性一“激”到底，说道：“这个没问题，但假如你要没有刷到‘鸟巢’上，你所有的原料按现在的价格，全部从我这里进。”
这话一出来，蒋和平懊悔不已，可君子一言，驷马难追，想反悔已经来不及了。蒋和平干脆把心一横，答应了这个条件。
事后静下心来一思考，蒋和平觉得脊背发凉，感到这赌注下得太大了，自己赌输的可能性极大，毕竟这“鸟巢”是想刷就能刷的吗？
“事已至此，只能硬着头皮往前走，走一步算一步，希望能柳暗花明。”蒋和平心中祈祷着。
竞标会上民营企业出风头
蒋和平第一次站在“鸟巢”前，“鸟巢”的钢架结构已初露它的雄伟。“没想到远看那么细小的一东西，走到跟前我就被震撼住了，25万平米啊，这么大的一个家伙，要在里边刷，和那么多国际巨头竞争，说实话，真有点悬。”蒋和平说，那天吓得直打哆嗦。
但不管竞争如何激烈，成功如何艰难，为了争那口气，蒋和平还是咬咬牙报了名，参加“鸟巢”的涂料竞标。
2007年1月，蒋和平抱着试试看的想法，踏进了“鸟巢”竞标初选的答辩现场。国外的顶尖企业全部来了，齐聚一堂，场面热闹非凡。
答辩会一开始就充满了火药味。每家企业都摆出一副“唯我独尊”的架势，从各个方面阐述自己产品的优势，或陈述自己在国外做了很多大项目，或亮出自家的涂料在某一届奥运会上被应用过的“杀手锏”，试图用最强的气势压倒其他竞争对手。
蒋和平坐在角落里，静静地看着眼前的纷争。 听着听着，他觉得大品牌也不过就那些东西，没有想象中高不可攀，自信重新回到蒋和平的心中，他勇敢地站了起来，介绍自己产品的独家优势：“咱们这是绿色奥运，就得要求是最健康的涂料，我们公司拥有一项零VOC的产品专利。”
没想到，蒋和平的这句话，像扔了一颗重磅炸弹，在全场的涂料巨头们间炸了锅。“零VOC这项技术还是非常稀缺的，应该是尖端的技术，一家民营企业怎么能达到这种程度？”专家们毫不客气地提出尖锐的疑问。
VOC是什么意思？百度上答：VOC物质是指在常温下容易挥发的有机物质的总称，常见的有甲醛、甲苯和二甲苯等等。在有这些气体的建筑物内工作和生活，有些人会头痛或眼花，即所谓的“新房症候群”，对人类健康有影响。老百姓想知道用的涂料环保性怎么样，只要一看VOC的含量就明白。如果这种东西在涂料中含量越小，挥发出来对人体的危害就越小。零VOC被德国大鳄质疑{分页}
2008年奥运会，中国提出的口号之一就是要办"绿色奥运"。所以，在"鸟巢"涂料的使用上更是慎之又慎。专家组对涂料中最难控制的VOC含量做出了严格规定。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150 g/L，欧盟的标准是100 g/L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准，制订的国家标准是VOC小于100g/L。而参与“鸟巢”竞标的标准是苛刻到VOC小于50g/L。
中国建筑装饰装修材料协会秘书长任长清解释说：“现在涂料最让人担心的就是VOC的排发，这是家庭和工程最关注的，关系到对人体的伤害程度，所以VOC含量低是我们最需要考量的因素。”
“鸟巢”执行的奥运标准中，头一项就是看VOC的含量。所以当蒋和平说他的涂料是零VOC时，自然让巨头们惊讶不已，随即会场上的质疑声也响成一片，来自德国知名涂料企业的代表史丽萍的反应最为激烈。
“要开发VOC接近零的产品，从技术和原材料方面，都要投入非常大，不是随便说说就能做到的。”史丽萍认为蒋和平的话很不可靠。
史丽萍是德国一家知名涂料企业的中国区负责人。她代表的德国公司在涂料业绝非等闲之辈。2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了他们的涂料。不过，这个品牌在此之前一直没有进入中国市场。这次他们就是想借“鸟巢”工程，趁机打开中国这个大市场。
为了参加“鸟巢”的竞标，这家德国企业花费了大量的研发资金，研究出远远低于欧盟标准的涂料产品，带到了中国。他们的涂料VOC含量只有30 g/L ，这也是他们参与“鸟巢”竞标的核心竞争力。同时，他们还搜集了大量国际以及中国本土涂料品牌的资料进行研究。
在竞标中，德国企业根本就没有把中国企业放在眼里，他们的假想敌是几家国际涂料大鳄，可没想到，冒出个零VOC的产品，而且是一家中国本土企业，这给了史丽萍当头一棒。
盯着蒋和平的面庞，史丽萍突然想起来，“这不就是资料中提到的，前几年在涂料行业闹得沸沸扬扬，上演喝涂料真人秀的主角吗？”
老板代替真猫真狗喝涂料
史丽萍没有记错，蒋和平曾经为了证明自己涂料的环保性，证明VOC含量低，真的喝过一次涂料。也正是那次喝涂料，让蒋和平成了新闻人物。
2000年，在还没有 VOC含量国家标准的时候，蒋和平就自称已经研究出VOC含量很低的涂料，为了证明他的涂料是健康环保的，2000年10月，蒋和平在北京的一些媒体上打出广告，称要举办一次名叫“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的展示活动。广告一出，引来很多媒体的关注。
10月10日这一天，活动马上就要开始的时候却发生了出乎蒋和平意料的事情，“活动现场被很多女的围住，全是动物保护协会的，说我们不能虐待动物，要救走那些狗和猫。”
蒋和平不得不向围观者宣传：1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验，结论是：“实际无毒级。”开展这次活动，是请大家亲眼见识一下。
但是，蒋和平的解释并没有说服动物保护协会离开，争来争去，眼看活动就要泡汤，蒋和平急了。这时侯，动物保护协会将了他一军，有几个女同志起哄说：“如果你喝，我们家就永远买你们的涂料，而且让我们的朋友都买你们家的涂料，买你们的富亚健康漆。”
此话一出，立刻得到一片响应声，这让蒋和平骑虎难下。在那种情况下，为了富亚涂料的声誉，蒋和平真的把涂料一口喝了下去，这个举动当时就震惊了全场。
据悉，后来新华社还专门发了通稿叫《为做无毒广告，经理竟喝涂料》，一时间闹得全国涂料行业无人不晓。不过从这以后，蒋和平下定决心，要研究出真正的零VOC涂料。2004年，蒋和平终于研究成功，并获得了专利。
可没想到，他的零VOC在这次的答辩会上竟引来一片质疑声，所有专家都侥幸地认为，VOC含量不可以为零，最多是低而已。
所有的企业都希望蒋和平是在说大话，因为他们知道，如果蒋和平的涂料VOC接近零，就意味着在竞标中他已经占得了先机。
面对成片的质疑声，蒋和平更加底气十足地宣称：“我们有零VOC的乳胶漆的制造技术，是独一无二的。”
零VOC尖端技术产自中国
眼看着蒋和平的希望越来越大，史丽萍情急之下，才有了文章开头逼蒋和平喝涂料的一幕。但事情并没有到此结束。一些涂料企业的代表甚至怀疑蒋和平的涂料检测方法有问题。
史丽萍干脆让自己的工程师上街买了一桶零VOC的富亚漆，带回德国去检测。蒋和平还没等到德国的检测结果，却等来了奥组委突击抽检的专家。
2007年4月的一天，富亚涂料公司突然来了几位奥组委的人，这几位客人一进入成品库房，就立刻封存了几桶涂料进行突击检查。
原来国家有关部门为了保证“鸟巢”能做到真正的环保，也为了竞标的公正性，决定对富亚涂料进行临时突击抽检。针对参标企业的质疑，在进行临时抽检时，专家们专门提高了难度，多抽检有绚丽颜色的漆。
“因为白色是比较容易达到低VOC，但有颜色的就很难达到，毕竟色彩里肯定存在化学成分。”专家说，这样就大大地提高了难度。
经过多轮抽检，蒋和平的产品远远完全高于“鸟巢”的要求，并且领先于其他国外名牌。这次的突击抽检结果让所有的人都信服了，这时候，德国方面对富亚涂料的检测结果也出来了。
“检测结果真的像蒋和平说的，它的VOC接近于零。”在真实的数据面前，史丽萍彻底断了刷进“鸟巢”梦想。
2007年4月，经过一系列复杂而又严格的考核筛选后，富亚涂料凭借出色的环保性能脱颖而出，得到了奥运采购专家团的高度赞许。最终，无可争议地中标“鸟巢”关注度最高的内墙涂装工程。这不仅为蒋和平带来了一个超级大订单，更给他的品牌带来了很高的美誉。
蒋和平与原料商的赌打赢了，但蒋和平并没有享受到免费的原料，“现在我们中标了，已经不提那事了，该给人家多少钱就多少钱，当时就是个玩笑嘛。”说这话时，蒋和平满脸笑容。
