主持人：袁 鸣
嘉 宾：真维斯国际(香港)有限公司董事长 杨 勋
观察员：新易国际管理顾问 孙虹钢
国金证券首席经济学家 金岩石
著名的造型设计师 谢丽君
杨勋，真维斯国际(香港)有限公司董事长。1952年，出生于广东惠州，1972年，移居香港，创办旭日制衣厂，1975年，旭日集团有限公司副董事长兼总经理，1990年，旭日集团收购澳洲休闲服装品牌“真维斯”，1993年，担任真维斯国际（香港）有限公司董事长，1996年，旭日集团在香港上市，荣获国内休闲服知名度最高品牌，服装行业领袖品牌，最具竞争力品牌奖。2007年，年销售额超过30亿。
目前“真维斯”在全球零售连锁店超过2000间，杨勋也因此荣获“百家新闻人物”、“中华优秀企业家”、“十大功勋企业家”的称号。
杨勋初印象
主持人：作为一名造型师，真维斯的老总在您的脑海里是一幅什么样的画面？
谢丽君：因为他创造的是年轻人喜欢的运动品牌，所以我觉得他应该很年轻很有活力。
主持人：可是他年纪不轻，1952年出生。
谢丽君：这可能跟年纪无关。我说的年轻，主要是相信他的身体里还蕴藏着巨大的激情，否则也不可能做出这么时尚、变化无穷的休闲服饰。
主持人：您期待他会打扮成什么样出场？
谢丽君：他穿的颜色应该会很跳，跟别人不太一样。
孙虹钢：说来好笑，以前看到蓝底白字的真维斯logo，规规矩矩的样子，就一直以为是江浙做真丝的企业。后来发现自己很傻，人家英文里的JEANS就表明了牛仔裤的意思。
主持人：看来给人的印象和实际做的东西有些反差，它的品牌所要传达的是很休闲很西部的概念。
孙虹钢：是，和我们的感觉不一致。
金岩石：因为我女儿穿这个牌子，所以我对真维斯不陌生。我主要好奇的是，这个老板以前是做代工，也称为贴牌生产，是不可能有品牌意识的。可后来怎么一不留神就把牌子贴自己身上了呢？我们都知道做衣服和做牌子是两个不同的思路，相当于百分之一的利润和百分之一千的利润的区别，天壤之别的风格，他是怎么转变过来的？
主持人：（杨勋着粉红色衣服出场）什么样的男人会穿粉红色？
谢丽君：一定是自信心特别强大而且有一点自恋的人。
杨 勋：自恋不知道，但是我确实有点自信。
没米下锅却很爱家
主持人：拥有一条真维斯的牛仔裤是很多刚刚长大的年轻人的梦想，毕竟它代表时尚但又比较贵，您小时候有没有什么梦想？
杨 勋：有，那就是不要再过穷日子。
孙虹钢：曾经很穷？穷怕了？
杨 勋：是。因为家境贫寒，我十三岁就没再念书了。我永远记得那一天，我家的米缸里没米了，父亲就领着我到隔壁的婆婆家借两块钱，谁知那个婆婆把她兜里的钱全翻出来了，也没找到两块钱，原来她跟我们一样穷。但是她知道我们等米下锅，就把她所剩不多的米借给我们了，我才不至于饿肚子。从那天起我就发誓，长大了一定不要再过这样的穷日子。
主持人：很像大人的心态，有要改变自己命运的强烈欲望。
杨 勋：对，那一刻我好像长大了。
主持人：当时过着这么贫困的生活，您对自己的父母就没有一点看法？
杨 勋：没有，我觉得我父母对我们几个孩子非常好。小时候，父亲就是我的偶像。我记得我们兄弟姐妹六个都在念书的那几年，中午都是不同时间回家吃饭，但父亲能够保证我们每个人回到家都能吃到热饭，这对一个正在做着买卖的男人来说，非常不容易了。另外，只要碰到下雨天，父亲一定会去学校给我们一一送伞，以免我们被雨淋坏身体。像这样的一些工作我相信我到现在也不一定能做到。父亲虽然没能在物质上给我们很多东西，但他却在精神上让我们富足。所以我们从小就很喜欢这个家。
40平米睡16个人
主持人：您的资料显示，1972年您去了香港投靠哥哥杨钊。那时候的香港虽然比内地好点，但好像也不代表着好日子的来临，工作也很辛苦，对吧？
杨 勋：是的。老实说，到了香港的第一感觉，我还没去找工作就想回来了。、
主持人：为什么？
杨 勋：因为住的地方比我们在家还困难。
主持人：那时候你们家是15个人60平米，香港呢？
杨 勋：香港大概只有40平米，两个房间住了8个年轻人，另外半个房间住了夫妻俩加一个小孩，这里就已经11个人了。真正到晚上睡觉时，还要把桌子拆了，再睡上5个人。
金岩石：也就是40平米睡16个人。
杨 勋：对，40平米还只是建筑面积。
主持人：人均只有2.5平米。
杨 勋：所以这种环境还比不上家里呢。不过我也知道，到了那里就没有回头路，不能想着回家，只能硬着头皮往前走。
主持人：您是怎么找到第一份工作的？
杨 勋：工作还是比较容易就找到了。因为我哥哥在服装厂工作，朋友多，信息广，所以很快就给我找到一个熨烫的工作。熨烫工人最能体现“多劳多得”的分配法则，干最重的活儿，拿最高的工资。不过当时最不够活儿干的也是我们熨烫工人，因为我们干得快，所以经常有很多空闲时间，我就去别的工厂找工人聊天。
主持人：都是认识的人？
杨 勋：对，互相认识。聊着聊着就发觉他们那边有活儿干，他们就叫我一块儿帮着干。我记得最多的时候我一天要到三个工厂去上班。
主持人：三份工作，会不会很辛苦？
杨 勋：不会，那会儿其实觉得很高兴，因为有活儿干就有工资。多劳多得嘛，第一个月领工资时，我就已经能够拿到五六百块钱了。
主持人：1972年，五六百块港币在香港都算有钱人了吧？
杨 勋：不算有钱，但比一般的工人工资要高一点。{分页}
助理变老板太太的秘诀
主持人：下面来谈谈家庭。听说您跟您太太非常恩爱，结婚二十多年了吧？
杨 勋：二十九年了。
金岩石：您是怎么找到您太太的？
杨 勋：她是我的助手。年轻的时候，我一般要干到晚上十一二点才回家，因为她是助手，所以难免也要忙到那个时间，好在她也喜欢工作。
主持人：一个女孩子每天这么晚回家安全吗？
杨 勋：不安全，所以我每天晚上都送她回家。
谢丽君：从这一点看出您太太好聪明，很有投资头脑，每天都等老板一块下班，日子久了感情也就来了。
主持人：那除此之外呢，您以前谈过恋爱吗？
杨 勋：这是第一个，一个就定终身。
主持人：您当时看上您太太哪一点？
杨 勋：我觉得这个女孩能够跟我同甘共苦一辈子。
孙虹钢：跟您太太之间有什么浪漫故事？比如送花什么的？
杨 勋：我太太有时候还常常提到，说我就是在结婚当天，去接她这个新娘子的时候送过花，之后就再也没有送过花给她了。
主持人：婚庆公司帮您买好的？
杨 勋：不，那束花是我自己买的，亲自去订的。
主持人：听说这二十九年的时间里，你们每天必须要通一次电话，无论您在世界的哪个角落？
杨 勋：这是一个最基本的动作，虽然谈不上浪漫，但报个平安是很必要的，不管在哪里，都不应该让对方担心。
主持人：除了谈恋爱时，你们现在还会一起去看电影吗？
杨 勋：偶尔也会。
主持人：很浪漫，我觉得老夫老妻还能够这样恩爱不改，很让人感动。
金岩石：看得出，您的孩子生活在这个家庭里应该也很幸福。您是几个孩子的父亲？
杨 勋：我有三个孩子。
主持人：我见过您大儿子的照片，长得很像您，很帅很年轻。您对您大儿子在事业上有什么期望？
杨 勋：只要做好自己就可以了。
主持人：这么宽松？
金岩石：您没有给他下个指令，你一定要超过我，超不过我就不是我儿子？
杨 勋：不会，我怎么能够给一个年轻人这样的压力呢？我父亲都没给我压力，那我怎么可能给我的孩子压力呢？
主持人：很幸运你们家的氛围很宽松很民主。
打格子赚到第一桶金
主持人：很多媒体都曾提到，您的第一桶金是来自旭日集团，那它和真维斯有什么关系？
杨 勋：旭日集团是一个总公司，真维斯只是它下面的一部分。
主持人：真维斯是1990年的时候你们从澳大利亚购买的一个品牌？
杨 勋：对。
主持人：刚开始创业时，旭日集团是个什么状况？
杨 勋：开始的时候叫旭日服装厂，大概只有100个工人，挤在一个600平方米的厂房里工作，准确地说那只是一个小小的加工厂。
主持人：规模很小？
杨 勋：是的，没办法做大规模。因为当时的经济大环境很糟糕，香港的服装出口正处在一个不景气的时候，好比一个穷苦人家的孩子出生在一个饥荒年月。那个时候连大工厂都接不到订单，我们这种小工厂的经营状况也就可想而知了。正当我哥哥说想关掉工厂出去找工作时，他的朋友也是他的客人提供了一个订单。
谢丽君：转机出现？
杨 勋：对。那是一个200打的订单，做格子牛仔裤。什么叫格子牛仔裤？就是在厚厚的牛仔布里面，打成一块一块的格子。
主持人：特别耗工吧？
杨 勋：是，要耗很多工时。当时我哥哥其实还不知道这个活儿该怎么干，只是想着有订单就先接下来，然后报出了一个他自认为是天价的价格，299块钱一打。
主持人：客人没同意吧？
杨 勋：不，那客人很快就答应说可以。后来我们才知道，换在别的工厂，这是客户出599块钱一打都不一定有人愿意干，因为很费工。
主持人：你们是怎么克服这个困难的？
杨 勋：这批订单最大的问题在于打格子，其他的工序跟普通牛仔裤一样。我们和技术人员研究来研究去，最后想到了一个办法，就是用小模具把要缝制的地方固定，这样工人缝制起来就会容易很多。这个问题一解决，订单就源源不断，那一年我们整整做了10万打。
主持人：活生生的因祸得福的事例。{分页}
配额费用高涨到印菲找出路
主持人：这次技术革新为旭日为您带来了第一桶金，对吗？
杨 勋：对。
孙虹钢：关于这个关键技术，为什么就偏偏被你们给想出来了？难道其他人都很笨？
杨 勋：不是笨与聪明的区别，而是有出路跟没出路的区别。
孙虹钢：穷则思变。
杨 勋：是。如果那个200打的订单接不下来，我们的工厂就要倒闭，所以我们必须找到解决问题、提高工作效率的方法。
主持人：那第二年呢，继续这样发展下去？
杨 勋：第二年的发展过程中其实又遇到了一个新问题，导致了我们的第一次转型。因为我们出口的服装是要配额的，像我们没有配额的公司，就只能花钱向别人买。做10万打订单的那一年，只要6块钱一打的配额费用。但是第二年已经涨到了126块钱一打，等于把我们的利润都给吃进去了。
主持人：这是香港的制度？
杨 勋：对。我们知道，制度的东西没办法更改，只能寻找其他的出路。结果我们发现，在菲律宾虽然需要配额，但是只要是出口的服装就不用配额费，所以在1976年，我们就把一部分的生产转移到菲律宾。到第二年，我们又发现另外一个更好的地方，就是印尼，当时印尼政府因为需要外汇而规定了补贴政策，出口一块美金政府贴补五毛，政策非常优惠，所以我们又去了印尼。
主持人：接下来还发生了什么事情？
杨 勋：当我们在菲律宾和印尼搞得很成功后，外经贸部的华人公司驻香港办事处的服装部经理通过朋友找到我，希望我能去大陆投资。于是1978年3月份，我在广东创办了第一个补偿贸易工厂，带动了整个广东的经济发展。这就是我的第二次转型，从生产型转到贸易型。
十年间2亿的房产涨到14亿
主持人：您的经历可以总结为，好像每一步都是被逼出来的。那您有没有主动做过战略转型？
杨 勋：这应该就是我要讲到的第三次转型。第二次转型后，我们用了10年的时间来发展，积累了不少的资金，我就在想有没有一个用资金为主、 而用人少的行业呢？
主持人：房地产。
杨 勋：没错。从花钱把厂房买下来租给别人那一刻起，就正式开拓了我们投资房地产的生涯。1986年，我们在尖沙咀花了2亿多购买了一个24000平米的办公楼，到1995年转手卖掉时，卖出了14亿的高价钱，这是我们没有想到的。
金岩石：等于您一只手在做实业，另一只手在做投资。
杨 勋：对。
金岩石：哪只手赚钱多？
杨 勋：房地产。
主持人：那干嘛不全线做房地产呢？
杨 勋：投资是要等机会的，平时需要靠实业来维持。光搞投资是不能够长远的。我们总结发现，往往房地产好的时候，就是搞实业困难的时候，但是房地产不景气的时候，搞实业的好日子就到了。
主持人：所以，您从来没有耽误您的实业的发展？比如收购真维斯？
杨 勋：对。
谢丽君：据我所知，真维斯当时并不是一个响当当的国际大牌子。您为什么不去重新创一个品牌而要收购它呢？
杨 勋：实际上，真维斯这个牌子是我们一个客人的，因为他经营出现问题，公司垮掉后，他欠我们的货款还不起，只能拿真维斯做抵押。我们想着既然拿过来了那就做做看吧，反正迟早要学，应该说在当时这也算是一个机会。
一开始就打算做百年企业
金岩石：同样是做休闲服饰，真维斯和美特斯邦威一直竞争不断。从数字上看，美特斯邦威主要靠加盟店扩大规模，而您主要是靠直营店，这是表面上的差别，还是有更本质的区别？
杨 勋：加盟的模式主要是靠别人来经营管理，你自己控制不了。但做直营的话，经营是绝对受我自己控制的，我一开始就打算做一个百年的企业，而不是只干一两年就不干了。
主持人：我还有个好奇，在广告宣传上，美特斯邦威的力度很大，找明星代言上电视一直活跃在公众的视线当中，但是相比较而言，真维斯好像显得很低调，几乎在媒体上很少能够看到它的身影。
杨 勋：我们的经营理念是名牌大众化，就是要把一个少数人可以拥有的一些很昂贵的东西让大部分人都能得到。要做到这一点，就必须物超所值。
金岩石：您第一个概念是做休闲，现在您提出第二个概念叫做名牌大众化？
杨 勋：对。
金岩石：名牌大众化现在全世界公认做得最好的是西班牙的ZARA，它从设计到上柜只需要7天到12天，您要多少天？
杨 勋：我们现在大概需要60天到90天。
金岩石：那您怎么跟它竞争？它现在已经进中国了。
杨 勋：产品能被大众接受，并不取决于生产速度有多快，而是要贴近潮流。
金岩石：它上柜比您快那当然贴得比您近。
杨 勋：这就要从另一个角度来理解，我们刚才提到了一个词叫物超所值，ZARA付出的代价是昂贵，而我们的会便宜很多。
领导共产党28年很了不起
主持人：什么样的人生是您的完美人生？
杨 勋：一个人怎么样才能够活得愉快呢？没有什么比帮助别人更好。用孟子的两句话讲就是，穷则独善其身达则兼善天下。
主持人：在您的人生里，您最欣赏的人是谁，或者说偶像是谁？
谢丽君：是位女性吗？
杨 勋：不是。
金岩石：是外国人吗？
杨 勋：不是。
金岩石：现在还活着吗？
杨 勋：不在世了。
孙虹钢：是您父亲吗？
杨 勋：第一个偶像是我的父亲。
主持人：第二个偶像是谁？
孙虹钢：是一位政治家吗？
杨 勋：是。
金岩石：邓小平？我觉得应该是他。
杨 勋：不是，是毛泽东，我很崇拜毛泽东。在我创业的时候，我发现他能够领导共产党28年，把整个中国解放出来，这是一件非常了不起的事情，如果没有个人的魅力、没有坚定的决心、没有超人的思维是不可能做到的。
主持人：在您后来从商的过程当中，毛主席说过的哪些话或者做过的哪些战略对您的商业发生过巨大影响？
杨 勋：不是战略，主要是受他的气概影响。他在《井冈山》《六盘山》《长征》《沁园春》里蕴含的这些豪气谁人能比？
主持人：确实了不起。最后，请每个人给杨总说句祝福的话。
孙虹钢：古人讲，做老大做到最厉害的境界必须要有三宝：一曰慈，慈祥的慈。二曰俭，俭朴的俭。三曰不敢为天下先。您看您老往后退这一点特好。
金岩石：把一个企业留给下一代，但是下一代不一定是您儿子对吧？
杨 勋：对。
谢丽君：杨总，您就像个江湖高人深藏不露。
杨 勋：谢谢。
