金融危机中 抬眼看农业
湖南自古就是农业发达的地区。古代炎帝神农氏播五谷，尝百草，带领先民开始农耕生活。当代袁隆平发明杂交水稻，使中国以世界百分之七的土地，养活了世界上百分之二十的人口，为人类创造了无可估量的财富。
陶一山通过别具一格的“顾客价值营销管理”方案，带着唐人神创造了年销售量38亿的好成绩，也创造了神话；唐爱民则带着“石头长草”的环保技术，成立了湖南天方绿化实业有限公司，公司出资筹建“禽北上”生态试验基地，也在内蒙古浑善达克沙地顺利落成。
这两位湘商因为积极回馈社会、回报家乡，在2008年第二届湘商大会上，画上了浓重的一笔。
唐人神：逆向渠道营销成“龙头”
文/秦汉月
一位哲人说，成功者应同时兼有梦想家和工匠这两种特质。梦想家把他的想象绘成蓝图，而工匠则把蓝图变成现实。陶一山就是这一类型的成功者。
湖南自古就是农业发达的地区。古代炎帝神农氏播五谷，尝百草，带领先民开始农耕生活。当代袁隆平发明杂交水稻，使中国以世界百分之七的土地，养活了世界上百分之二十的人口，为人类创造了无可估量的财富。
最近，湖南人养猪出了个陶一山，成为湘商中的一员佼佼者。在最近的湘商评选中，他与湖南另一位农业产业的代表荣获“十二大杰出湘商”。可是，20年前，就是这位农业产业化国家重点龙头企业的领头人，还被人戏称为“民工”陶一山。
以为是北上“民工”
当年担任株洲饲料厂厂长的陶一山，为了北上求见中国农科院畜牧研究所教授、博士生导师王和民，求得饲料配方，连火车座位票都没买到，就挤上了闷热拥挤的车厢。又累又乏的陶一山在厕所附近的座位旁居然睡着了，这一睡就是一整天，连到了终点站也不知道，列车员还认为是他是个北上的“民工”。
陶一山下车后就四处找王教授，最后在海淀区的一栋宿舍里敲开了王教授家的门。陶一山当时像个流浪者，一身脏兮兮的衣服带着一股子汗臭味，但陶一山谈吐不俗，思维敏捷，言辞间情真意切。看着眼前这个热情执着的年轻人，王教授被感动了。他拿出了自己精心研制的11个饲料配方，从中调制出114大猪饲料和211鸡饲料两种，交给这位年轻人。
陶一山喜极而归。要知道，湖南省是一个农业大省，年产生猪6000万头，占了全国总产量的1/6，这里面蕴藏着多大的商机！陶一山与他的伙伴们喜不自禁，将他们生产的新型饲料命名“骆驼牌”，取其负重、吃苦、进取之义。
这匹金“骆驼”果然不负众望。1988年，全厂赢利150万元。当年投产，当年赢利，“骆驼牌”一跃成为湖南的饲料明星。
1992年，陶一山引进外资，与香港大生行饲料有限公司黄松泉携手合作，成立了湖南湘大实业有限公司，生产规模由原来的6万吨扩大到18万吨。合资运营后的第一年，即1994年，销售收入突破了两亿元。1995年组建湖南湘大集团。1998年率先在饲料业推行“服务营销”。1999年，借着“服务营销”创造的优势，唐人神走上了低成本扩张的道路，先后在湖南、河南、江西、安徽、北京、上海、江苏、陕西、云南、广东、广西、贵州、湖北、四川、重庆兴建40多家子公司。2000年湘大集团改组为唐人神集团。
现在的唐人神，是集饲料、种苗、动物保健、肉品加工、连锁销售五大产业一条龙经营的首批农业产业化国家重点龙头企业，饲料年产能500万吨，年产各类肉制品10万吨，年销售收入38亿元，现有员工已达5000多人。{分页}
推出逆向渠道模式
这些年来，陶一山以一个企业家的痴情和执着，把一个小小的株洲饲料厂发展成为今天享誉全国的唐人神集团，而这家被外界传之为有点“神”的企业，其谜底就是独特的唐人神企业文化。
许多饲料营销方法，诸如服务营销、人海战、做试验、开技术讲座等，都是由唐人神率先推向市场的。在1996年至1998年，唐人神连续三年徘徊不前，其高层经过深入调查分析后，提出“服务营销”的概念。即把营销工作的重点从关注经销商、关注竞争对手转移到关注终端养殖户上来，努力为终端养殖户创造价值，开辟逆向渠道营销模式。
这一营销战略一改过去传统的“正向渠道”营销模式，大胆创新地推出“逆向渠道”模式，这在营销史上是一次反传统的革命。而这一创新理念与唐人神“义利相融，养义生利”的经营哲学不谋而合。
当时，饲料企业从事销售的人很少，一个企业通常只有几个人，主要工作是呆在公司接待客户，偶尔也会跑一下市场，不过都在经销商店里坐罢了。开发客户时，他们的手段离不开“吃饭、洗头、按摩”这三招。而唐人神向社会和院校大规模招聘服务营销员，打“人海战”、“终端战”。那些经过短期培训后的服务营销员，深入到乡村，甚至钻进猪圈，日复一日地做示范试验，开技术讲座，走村串户地发宣传单。一时间，湖南、广西、云南、贵州的一些农村到处是“饲料一支花，骆驼富万家”的广告语。“骆驼”饲料所到之处，对手纷纷落马。
陶一山在坚持该方案的态度上所表现出来的执着和他的战略眼光，事后让员工们从心里佩服。全面实施顾客价值营销管理方案后，唐人神从当年（1998年）的下半年走出恶性竞争的泥淖，并从此一路小跑，令同行望尘莫及。
企业内部办所大学
在我国农牧企业中，唐人神可能是唯一一家已成功打造出完整产业链的企业。
为了快速扩张，集团发展相关产业、拉长了产业链以增强企业的竞争能力与发展后劲，公司于1995年和1996年分别兼并了株洲肉联厂和株洲出口合营猪场，接收了两个企业的全部债务和人员，充分利用原有设施，合资成立了株洲湘大实业有限公司、湖南唐人神肉制品有限公司和种苗中心，构筑了饲料、养殖、屠宰、肉品加工、销售一条龙的产业链。
正是这种打造农业产业一体化的超前意识，赶驼人陶一山带领着唐人神集团，从一个小型饲料企业嬗变为以“致富农村、服务城市”的国家级农业产业化龙头企业，每年在带动10余万户走上致富路的同时，还向城市居民提供60万头猪的肉制品。其销售规模从1988年创业时几十万元发展到现在的18亿元，平均每年增长一个亿，形成了集饲料、种苗、动物保健、肉制品、连锁经营为一体的完整产业链。这不得不让人啧啧称奇。
同时，陶一山还非常注重从文化上塑造企业的整体品牌形象。在离唐人神总部约15公里的马家河，有一处依山傍水的所在，这里是唐人神种苗基地和培训基地，别具一格的唐人神大学就坐落其中。这是一所特殊的学校，学员多是唐人神的员工，也有各地农村的养殖专业户代表。
2007年1月7日，唐人神集团员工在昆明集体宣誓，发表《昆明宣言》：“我们立志冲击中国第一，做世界行业先锋！”唐人神正以湖南人“敢为天下先”的勇气和不断创新的精神，争做农业产业化的开路先锋！{分页}
让“石头长草”：生态循环农业创效益
文/枕戈
“利用生态原理经营农业需要走的道路是曲折的。《论语》曰：‘士不可以不弘毅，任重而道远’，因此我坚信绿色经济这条道路是前景广阔的，能让经济效益和社会效益完美结合。”
在湖南“资源节约型”和“环境友好型”的“两型社会”背景下，唐爱民不仅以他在环保行身体力行实践着“绿色经济”的思想，而且积极参与和实践商会运作，在传统宝庆商帮的复兴和邵阳商会的现代转型的过程中，他也有着非常出色的表现。
当他看到原本美丽的崇山峻岭被现代化的修路机器拦腰斩断，路两旁特别是岩石边坡的植被遭到严重破坏时，他就想：如何才能使“石头长草”，让高速公路两旁重新恢复生态正常？
当他看到原本“天苍苍，野茫茫”的大草原上，沙漠化越来越严重，到处散养的牛羊圈对草原植被造成致命的伤害时，他就想：如何才能使动物与草原和谐相处，恢复草原本来的茂盛？
他，就是湖南天方绿化实业有限公司董事长、“绿色经济”先行者唐爱民。他称自己为“投毕生精力于环保事业的思想者和实干者”。
从大型国企项目负责人到每天日晒雨淋的施工队员，从精明富有的民营企业家到耕耘“绿色经济”的先行者，沉稳、低调的唐爱民背后有着怎样鲜为人知的故事呢？
高级工程师开公司
这是一位敦实厚道但又不乏精明睿智的中年汉子。
1994年，刚从湖南农业大学农学系毕业的唐爱民，被分配到湖南省公路机械工程公司任施工员。期间，由于业务精湛、责任心强，唐爱民很快从普通工人升职为技术员、工程师，随后又晋级为高级工程师。
在公路公司工作期间，唐爱民和他的创业团队研发出了“石质边坡绿色混凝土技术”，破解了高速公路两旁岩石边坡植被易遭破坏的难题。该技术在世界同领域处于领先地位，不仅获得了国家发明专利，而且在成果转化中运用产值已过亿元。
1999年6月4日，对唐爱民来说，是一个难忘的日子。这天，在经过深思熟虑后，唐爱民从大型国营企业项目负责人的岗位上辞职，跨出了创业征程的第一步。
2001年，为了深入研究和推广“石头长草”的环保技术，唐爱民成立了湖南天方绿化实业有限公司，致力于中国环境退化和治理等问题的研究与实践。在唐爱民的苦心经营下，该公司成为了中国岩石边坡生态恢复最专业的科研、设计和施工企业之一。
2004年，唐爱民和贵州市政府合作，采取BOT方式投资、建设、经营和管理贵阳金阳石林公园。作为贵州省第一家集吃、住、行、游、购、娱为一体的大型主题公园，唐爱民更是想方设法把它塑造成贵州文化的一张名片、一扇窗口。
投资建立“畜南下”
2006年5月，一个偶然的机缘，唐爱民认识了中国科学院植物研究所首席科学家蒋高明。在交谈中，蒋教授无意说了一句“中国的沙漠化越治理越厉害”，让唐爱民大为震动。于是，第二天他直接坐出租车从北京北上山西大同——内蒙古二连浩特——横穿100公里到张家口。
在亲身感受了草原的那种荒凉后，唐爱民直接找到了蒋高明教授，将自己发展绿色经济的构思和盘托出。此后，由湖南天方绿化实业有限公司出资筹建的“禽北上”生态试验基地，在内蒙古浑善达克沙地顺利落成。
当时，唐爱民预测，在广阔的草原上养鸡，不但可以有效控制草原虫害，而且能够减少禽流感的蔓延。同时，对缓解粮食生产的压力也有积极的意义。因此，今后市场所需要鸡和鸡蛋应来自草原的传统牧区，即禽要“北上”。
试验结果表明，将农区笼养的鸡规模化散养到草原牧区，为缩减草原牲畜来治理沙漠化的传统牧民提供新的产业。在草原上养鸡比养牛羊收入更高，而且草原鸡不易感染禽流感之类病毒。
在山东弘毅生态农场，唐爱民投资建立“畜南下”生态试验基地。“通过加工的秸秆饲料来饲养家畜，不但经济投入小、营养价值高，而且可以提供沼气和电能。同时，生产的优质农家肥，可以用来改善土壤结构，促进了农业生产良性循环。因此，今后牲畜的主产区应逐步进入中南部粮食生产大省，即畜要‘南下’”。唐爱民对“畜南下”的作用进行简单剖析。
这个“畜南下、禽北上”的生态试验，取得了较好的科研成果，受到联合国教科文组织和九三学社中央领导的高度评价和重视。
与此同时，唐爱民和蒋高明联合在《中外对话》杂志上发表关于食品安全方面的文章，也引起政府部门和世界各大媒体的关注。
“我认为，人不应该只为自己活，应该要有一种对社会、对人民负责的历史责任感。”唐爱民为自己发展“绿色经济”，投身环保事业做了深刻的阐释。
生态循环农业模式
2008年4月，在内蒙古和山东生态试验农场走上了正常的发展轨道后，唐爱民又马不停蹄地回到了自己的家乡——湖南新宁。
“一直以来，我就在想，要尽自己的能力，为家乡的经济和社会发展做点事。”朴实的话语中，唐爱民透露出对家乡深深的眷恋之情。
为了把试验成果转化为生产力，更好地为家乡农村经济发展服务。唐爱民计划投资400余万在新宁县白沙镇建立一个生态循环农业关键技术集成与示范基地。通过引进3条“鲜秸草”饲料生产线，建立一个秸秆饲料加工厂、一个预计饲养肉牛1000头的现代化养牛场和一个沼气发电厂，修建400亩沼渣回田种植园，来形成秸秆——家畜——沼气——肥料的生态循环农业模式。
唐爱民介绍说，基地采用微生物酶制添加剂、加工包装机械和外包装技术创新等3项专利技术，生产出质地柔软、营养丰富、牲畜喜食的“鲜秸草”，从根本上解决了牛、马、羊的饲料来源和青储饲料成本高、存储短、吸收低的诸多问题。每吨“鲜秸草”的生产、包装和运输成本仅150元。从饲喂肉牛试验结果显示，7斤秸秆可转化成1斤牛肉（毛重）。
“我要通过示范基地的建设，把这种生态养殖技术在全县、全市、全省的农村进行推广，把成功的经验运用到家乡的新农村建设中去，最终实现经济效益、生态效益和社会效益的持续发展。”唐爱民对循环农业的发展踌躇满志。
在绿色经济的实践之路上，这位“具有世界领先水平的绿色技术专利发明人和欲投其毕生精力于环保事业的思想者和实干者”正以饱满的热情，昂扬的斗志奋勇前行。{分页}
商会是民营财团
作为一个流淌着湖湘血液的邵阳人，在传统宝庆商帮的复兴和邵阳商会现代转型的过程中，他也有着非常出色的表现和独特的见解。
传统意义上的商会，其工作以务虚、联络为主，帮会员维权，交流经济信息，与当地政府沟通，与其他商会沟通，属于商会低层面的操作。商会大部分成员仍然还处于单兵作战、各自为阵、零敲碎打的状态，商会的优势远远没有充分地开发。
“所谓财团控股公司，指民营企业之间进行合作、联盟。打破行业局限，吸引不同产业的龙头企业，整合成一个超级集团，向高端市场领域或者是向一些大投入大产出，甚至是垄断行业拓展。在商会基础上组建财团更是一出精彩的戏。商会财团的优势在于规模效应，可以吸引大量的资金与人才，在一些新的领域、产业等方面形成有竞争力的控股公司。大手笔、大集团、大发展，必将产生巨大的威力。”长沙市邵阳商会副会长兼秘书长唐爱民这样阐释商会在现代财团运做中的作用。
“商会财团控股公司将定位于原始形态的投资银行机构。即商会财团公司既不是财务公司，也不同于国内泛滥的投资公司，而是具有私募性质的企业间融资平台。它是一种建立在商会（或商帮，如湘商）基础上以金融资本为纽带，集金融、实业、贸易‘三位’于一体的综合性企业集团，是一种新型的实业和投资银行相结合的财团。它不是单纯的金融机构，更注重对产业资本、金融资本和商业资本的一体化融合，是真正意义上的民营财团，是市场经济不断发展和生产社会化程度日益提高的必然产物。”对商会在未来财团的融资和资源整合中的作用，他充满着信心和无限期待。
2008年10月29日上午，“中国 长沙刘人岛艺术展”在湖南国际会展中心圆满谢幕。依托长沙市邵阳商会这个平台以及与之相联系的广泛人脉资源，唐爱民成功组织国内最大规模的个人艺术活动。此次艺术展成就了中国艺术史上艺术家个展的三个新记录，即12000平方米的超大展览场地、多达1000件的艺术展品和专场拍卖会7997万元的成交量。其中，翡翠玉雕《瑶池赴会》则以4200万元人民币的天价成交，此为艺术家拍卖纪录湖南历史新高。商会在一些人文公益活动中的作用，也得到了很好的体现。
积极回馈社会、回报家乡，这是一个企业家、一个商会人的应有之义和恒久话题。在第二届湘商大会期间，因他在“两型社会”中实践“绿色经济”的特殊贡献和对家乡的回馈投资，湖南人民授予他别具一格的“2008兴湘贡献奖”。在湖南的这片投资热土和人文故乡，我们期待着他上演更多精彩绝伦的好戏。
