倪亦成：德者，成也
文/本刊记者 廖中华 马强
倪亦成合肥市温商协会常务副会长、德力西安徽省总公司总经理、安徽德成电气科技有限公司董事长
采访倪亦成是在我刚到合肥的那个下午。一场秋雨骤然而至，将整个合肥市区浇了个透。
刚开始，倪亦成还有些腼腆，甚至几度谦逊地笑道：“我又没有什么成绩，也没有做出多么伟大的事情，这样的采访我会受之有愧。”
但，双方话匣子一打开。记者才发现，倪亦成谈锋甚健。
我从乐清来
倪亦成1967年6月5日出生于浙江省乐清市北白象镇万南村。万南村东临东海，西枕雁荡山，甬台温高速横贯村南。国学大师南怀瑾就出生于乐清。童年时代的南怀瑾正是因为有了乐清清山秀水的哺育，才有了日后对儒、释、道三家思想独具一格的创新诠释。
谈起自己的童年，倪亦成显得凝重起来。与同时代大多数温州商人一样，倪亦成也过早地肩负起了家庭的重任。这成了那个时代温州商人特有的一个标记。为了更好地生活，为了过上所谓的幸福的好日子。他们只身下海，只身前往一个陌生的地方创业。至于在这条艰辛的创业之路上，他们流了多少汗、淌了多少泪、洒了多少血，也许已经无人知晓了。
尽管倪亦成一再表明自己是一个平凡普通的温州商人。但正是这种看似平凡的“普通”，在经过无数的重叠、组合与发酵之后，终于在浙南大地上诞生出一个对中国市场经济产生过深远影响的商人群落——温商。
1991年，倪亦成只身来到合肥。谈起自己的创业经历，倪亦成显得坦率而真诚：“最开始时，也就二万七八的货。做什么呢，做五金标准件。”
凭着温州商人特有的勤奋与吃苦耐劳，倪亦成慢慢地在合肥站稳了脚跟。
从1992开始，倪亦成的电器零售终于有了较大的进展，无论销售还是利润都一年一个新台阶。到1997年，倪亦成已到达了500万规模。这在当时，已经是一个不小的成绩。
1998年，在中国电器市场初有斩获的德力西集团决定发力安徽市场。在考察了安徽（主是要合肥）所有的电器经销商之后，最终决定将德力西电器在安徽的总经销权交给了正处于事业上升时期的倪亦成。德力西集团合肥销售中心就此诞生。成立第一年，德力西集团合肥销售中心即超过500万元。
抓市场与捂口袋
在与德力西结盟后，中国高低压电器市场发生了较大变化。市场从混乱无序的混战状态渐渐进入一个较为理性的有序疏理，从无品牌时代进入了品牌孕育期。德力西、正泰正是在这种背景下诞生的。 至此，倪亦成通过近八年在电气销售方面的摸爬滚打，已经对安徽这块市场有了较为全面的认识。不仅建立了较为稳定的渠道网络，也有一批较有影响力的大客户。加盟德力西，品牌优势与渠道优势的有机结合，市场进入了井喷期。从1998年到2000年，仅仅两年时间，德力西合肥销售公司销售收入就突破2000万元。
在采访倪亦成的整个过程中，温州商人的那种低调、务实、脚踏实地风格暴露无遗。显示了一个成熟商人对市场的充分把握以及对人情世故洞若观火的审察。为了一个数据，他甚至数次要求自己的常务副总亲自去核实，以免纰漏。可见，倪亦成的稳健。
2000年6月份，由于倪亦成在电器销售方面取得的成绩，德力西方面决定将安徽全省的销售总代理都交给倪亦成。至此，德力西集团安徽销售有限公司成立，倪亦成也成为其在安徽销售的总代理。
市场总是在不停地变化之中，只有那些对市场有充分了解和洞察的人才能更好地把握商机。外表普通的倪亦成，对市场的洞悉和对商机的把握一点也不比别人逊色。德力西集团安徽电气有限公司成立当年，销售首次突破3000万元。
温州商人之所以能成为温州商人，并在中国商帮系列中独具风格。在于他们永远将市场的需求与个人财富有机整合。既抓住市场，同时又捂紧财富的口袋。
随着自己销售收入的不断增加和市场份额的扩大，加上多年来对电气产品较为透切的了解。倪亦成决定成立自己的全资公司，创立一个属于自己的品牌。
2004年5月，安徽德成电气科技有限公司成立，总投资近千万元。主要从事高低压成套设备的生产、销售、安装及服务。
当记者问及这样做会不会影响到德力西在安徽市场的份额时，倪亦成显得很轻松：“只会增加德力西的市场份额，因为我们重叠和交叉的地方很少。另外，由于业务范围的扩展，还会带动德力西相关产品在安徽的销售。”
2008年，倪亦成投资1000万，在安徽国际五交商贸城的黄金地带（主干道）购置了1500平米的商铺。一个集办公、商贸、物流于一体综合电器营销中心将会成为倪亦成拓展事业的新基地。此外，倪亦成还在毗邻合肥的长丰县吴山“温州产业园”征地100亩，建立起一个能够生产高低压集成产品的德成电气科技园，这将是倪亦成新事业的起点。
>>对话倪亦成：
中国商人：什么时候来合肥的？
倪亦成：1991年。最开始时，也就二万七八的货。做什么呢，做五金标准件、电器。
中国商人：在来合肥之前呢？
倪亦成（笑）：主要搞推销，经常是背着一个包，到各地推销。
中国商人：代理德力西有什么门槛或者条件？
倪亦成：当时德力西派人来安徽考察市场，寻找有能力符合条件的代理商。在众多电器经销商里，最后找到了我。
中国商人：为什么是你？而不是别人？是你的实力比别人强吗？
倪亦成：并不仅仅是实力。也有相关的渠道能力。仅仅有实力，没有一定的渠道，以及在合肥市场方方面面的网络能力，是难以拿到这个代理权的（笑）。
中国商人：成立德成电气科技公司会不会影响到德力西的销售？
倪亦成：“不会。只会增加德力西的市场份额，因为我们重叠和交叉的地方很少。另外，由于业务范围的扩展，还会带动德力西相关产品在安徽的销售。”
中国商人：在很多民营企业中，发展到了一定阶段和规模时，引进现代企业的管理方式尤为重要，你的企业有无这方面的考虑？
倪亦成：我们企业也会考虑到引进先进的管理方式，以实现新形式下的新要求。这是一个潮流，企业只有完全适应了社会发展的要求，才能越做越好，越来越强。
