寒流来袭，网商踏雪而行

责任编辑：cbmag 2008-08-26 08:00:00

寒流来袭，网商踏雪而行？
文/侯耀晨
得益于国际贸易的中国经济，同时也受累于这种替贸易伙伴打工式的低效益增长。中国电子商务的骄傲——阿里巴巴就是这样。当第一波寒流汹涌而来时，它首先感觉到透心的凉意。
　　“生意越来越难做了！”，每天深夜，总看到核桃依然在线，问起最近的情况，他都会如此感叹。
　　核桃是帅久宝先生的网名，1992年以来，失去了一条胳膊的他一直在上海等地闯荡，但是屡次创业屡次失败。2006年10月份在阿里巴巴旗下网站淘宝开了“家在临安”这家网店后，帅久宝人生中真正的转机出现了。开店两个月的最后一周，仅靠实现在网上出售老家的小核桃等土特产，家在临安实现单周交易额63135元，在淘宝网“保健品/食品/零食”类别中支付宝交易额排名为第17，一年后，它成为淘宝的超级卖家了，如果再加上当时的实体店，帅久宝夫妇每天的交易额高达3万多元。
　　“马云确实为中国解决了很多的劳动就业问题。大家都非常感激马云、感激淘宝。”，“柠檬绿茶”的老板王维栋先生对《中国商人》说。柠檬绿茶起先只是王维栋的妻子业余时间在淘宝出售时尚服饰的小网店，谁知生意异常火爆，王维栋就放弃了欧莱雅中国财务主管的职务，以公司的形式运作柠檬绿茶。现在柠檬绿茶已经有160多名员工，在淘宝，柠檬绿茶是第一个突破50万月盈业额的超级卖家，一举荣登中国B2C、C2C第一卖家的宝座。
　　然而2008年春节以来，无论是“家在临安”这样的夫妻店，还是柠檬绿茶这样的行业旗舰，都不同程度感受到一股越来越强烈的冷空气正在向它们吹来。
　　让帅久宝这样的小店主担心的，起初只是淘宝于2003年针对企业用户推出的淘宝商城。淘宝商城出现后，个人网店的宣传空间随之被压缩，这就会使其生意受到明显影响，为此几十家淘宝网店曾经联合筹集200多万元资金，在阿里巴巴网站团购广告，但是这一期望改善困境的集体行动没有成功。
　　“马云是我们大家崇拜的英雄，但是现在个人网店不能像企业用户那样支付更高的费用，淘宝好象有意要放弃集市卖家了。”一个网店主说。“大家感到很伤心！”
　　淘宝C2C卖家（个人店铺）占领了99％以上的淘宝卖家市场份额，是构成整个C2C电子商务平台的基础，是淘宝发家的根本。其中很多都有过丰富的营销、管理、摄影、网络推广、运营等经验，他们对市场、对消费者都有深入的把握、透彻的了解。王维栋认为这个群体的存在是“淘宝发家的根本。”，相比较个人店铺对淘宝作出的贡献，王维栋认为淘宝商城取代个人店铺是不可能的，因为B2C卖家大部分是传统企业刚刚介入电子商务的，他们资金雄厚，花钱大手笔，但大部分对电子商务一无所知，盲目投资开店，定价、定位偏差太大，据说现在状态极差，基本都是亏损。据此，王维栋希望淘宝网站能够合理引导，让有丰富市场经验的专业C2C卖家，与B2C厂家合作，例如外包电子商务、外包客服、授权代理经营等模式，将会实现共赢。此前，柠檬绿茶就通过跟一些厂商的合作，产生了意料不到的业绩，效果非常好。
　　淘宝商城带来冲击之后，让王维栋等大小卖家忧虑的是后来引发巨大争议的“网店新规”的出台。“国外电子商务起步较早，发展更迅猛，他们基本都有税收减免优惠。”王维栋对《中国商人》说：“我国电子商务还处于起步阶段，还是一个襁褓中的小婴儿，还需要国家的扶持，若是现在征收高额税负，会将中国电子商务扼杀在摇篮之中。”
　　虽然对淘宝商城、网店新规等一系列变化的出现给中国电子商务行业带来的影响有不同的看法，不少网店店主都注意到全球经济趋势的变化、国家经济政策的调控以及众多中小企业自身命运的变化可能是更致命的打击。
　　对于马云在8月3日的讲话，一些网友表示怀疑：阿里巴巴集团如果从年初就开始收缩现金流并砍掉一些投资项目，是否真能拿出足够的现金让淘宝在五年内“把20亿都花掉”？
　　“尽管今年的阿里巴巴依然没有停息扩张的步伐，尽管阿里巴巴各个子公司依然看似一片歌舞升平，但颓势危机确实早已显现。阿里巴巴的股价从30港元跌至不到10元，缩水高达2/3。从美国袭来的次贷危机、油价飞升、人民币升值、通货膨胀，最坏的因素在2008年似乎都碰到了一起，特别是对阿里巴巴的B2B企业。”一位网友在天涯论坛预言“马云度不过寒冬，或将黯然泪别阿里”。
　　阿里巴巴遇到的问题是否比马云宣称的还要更严重？这个问题有待继续观察，但有一点的是肯定的，在与中国小企业关系密切的电子商务业中，很多网站巨头都已是资金吃紧，因为外部环境的变化，它们融资已不能像前些年那么容易了，遭遇严冬的并非只有阿里巴巴一家。
　　而促使风投对这些网站信心低落的，除了它们的盈利模式和盈利能力，还有本来可以给它们带来滚滚财源的中小企业的死亡。
“现在C2C流量明显下降，”王维栋说，对于在淘宝做生意的店主们来，这就意味着营业额的下降。阿里巴巴就像中小企业的扁桃腺，现在由于外部气候的变化它发炎了，又红又肿，它也许想通过企业卖家增加收入却难以如愿，而千千万万追随淘宝拼过来的个人店铺，又只是一些习惯于免费的群体。
　　阿里巴巴，这个伟大的“扁桃腺”正在进退两难之间。

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