文/本刊记者廖中华 唐斌
我来到安惠北里小区北京建工地产办公楼时，仉树怀正在位于二楼的办公室里等着我。其实在路上我就在想，对于一家在北京做了整整二十年的房地产公司，直到去年才突破20个亿的销售额，这实在是有点令人费解。比起万科、碧桂园这些地产大户，北京建工地产实在是微不足道。就是与潘石屹、任志强的公司比，犹远远不及。这也许就是所谓的国营企业与民营企业在发展上的差别吧。
作为军人出身的仉树怀，整整比记者大了七周岁。用他自己的话说，只是跟上了文革的尾巴。1978年高中毕业后，在部队的大熔炉里锻造了十年。1988年他转业到地方工作，我大学毕业。基本上还是有一些的共同语言。
我们在一起，谈得最多还是关于房地产。仉树怀很健谈，不愧是一家企业的党委书记，用词简练而且准确。“在十七大报告当中把建立廉租房制度正式提出来，说明了这个制度在房地产整个板块当中占了一个非常重要的地位，体现了对民生的关注和对民意的尊重。”虽然我对这番话并不是有十足的兴趣，但是，还是看得出仉树怀对国家宏观层面的把握是何等精准。而这正是作为一家国营房地产企业所必须具备的素质。
整个一个上午，我俩就斜靠在沙发上交谈着。既没有拘束，也很随意。说是一次采访，更像一次朋友间串门。
健全廉租住房制度成为解决城市低收入家庭住房困难的首选。仉树怀认为：住房保证的对象从原来的中低收入住房困难家庭侧重为低收入住房困难家庭，这是国家在住房政策上的一次大调整。随着国家住房保障体系逐步的完善，两限房，经济适用房、廉租房将涵盖中低收入群体，商品房主要供应，也就是高收入群体。这样我细分了房地产市场，也就是说在住房结构当中进行了大部分分流，这将是房地产市场今后几年发展的一个趋势。
他还认为，作为房地产企业，必须明确企业自身的定位，在宏观形势的引导下，积极承担自己的社会责任。
北京建工地产是北京建工集团的代法人单位。北京建工集团作为一家55年的老牌的国有企业，承建了北京绝大多数的标志性建筑，为首都的城市化、现代化建设做出了许多突出的贡献。而仉树怀所在的北京建工地产是建工集团唯一一家具有项目策划、投资管理、征地拆迁、市场营销、开发等综合的房地产企业。
话题终于转到了宋家庄经济适用房项目上。对于这次钢材的涨价，仉树怀还是有思想准备的，但是钢材价格上涨如此之快，的确让人颇出意外。现在，合同已签，标书已发。开弓没有回头箭，一切都已经发生。用仉树怀的话来说：“全北京的人民在看着我们，我们没有理由不把这个项目做好。”
对于早先预期的百分之三的利润，因为钢材价格的一路飙升，让他这位党委书记寝食难安。加上前期在土地表面处理上，投入颇大，“亏肯定是要亏的，关键是要把亏损减到最低限度。”仉树怀不无忧虑地说。
在看惯了房地产行业老总们在一轮又一轮的资本盛宴的狂欢后，却也看到了一批有责任、敢于担当道义的开发企业在默默无闻地建设着我们的城市。虽然，他们因为这样那样的原因，为了得到某个项目而不惜“血本”，却正是因为信誉与道义的存在，而无悔前行。
这，或许就是写本文的初衷所在。
对话仉树怀：万科降价出于资金回笼的需要
万科出于资金回笼的需要
中国商人：如何看待以万科为首的房地产企业的降价行为？这种降价会不会引发房地产市场的骨牌效应？
仉树怀：不会。我认为万科是在回笼资金。一些房地产企业为了达到快速回笼资金的目的，采取一些降价行为是可以理解的。万科此番降价，一方面是出于资金回笼的需要，另一方面也是为了在市场中拿到更多的地块，两个方面的原因造成的。
此番降价不会造成市场的连锁反应。因为整个市场的刚性需求是存在的，这是一个趋势。
中国商人：在布局全国的过程中，北京建工地产目前做了哪些工作？
仉树怀：北京建工地产是从北京建工集团的房地产事业部发展而来。是代法人单位。目前有济南、上海、苏州、广州、西安等五家分公司。济南是我们安排在环渤海湾地区的一粒棋子，上海是长三角的龙头，苏州有向长江中上游辐射的态势，广州分公司控制珠三角，西安分公司是进军西北的桥头堡。济南公司和苏州公司的第一个项目，目前都已经开始在销售。苏州公司上个月还拿到了一块新的土地。其他的几个项目都运作良好。
中国商人：作为北京一家资格较老的房地产开发公司，北京建工地产似乎也有20年了？但规模比不上万科？
仉树怀：建工地产到今年，正好成立20年。是北京市最早的五家国有房地产开发公司之一。从1990年开始，我们开始调整战略结构，开始把房地产板块作为一个重要的发展方向。2001年，我们销售的房地产面积为7.5万平米，销售额7千多万。2007年，我们的销售额是20多个亿。这五年是公司大发展的五年。2003年，被建设部评为全国十大创新型房地产企业之一。
要说规模，我们比不了万科。但我们成长快，发展极为良性。更重要的是，我们没有不良资产。这得益于两个方面，一是建工地产有一个强有力的领导班子，第二是集团在这方面的决策都是非常正确的。从2002年开始算起，我们开发的楼盘销售都非常好。整个安惠北里小区就是我们开发的，五里店小区也是。2001年以后，我们又开发了百子湾一号、阳光新干线、荣御家园等知名小区。2007年我们中标了宋家庄经济适用房项目，这北京也是全中国第一个以招标形式在建的经济适用房小区。
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向节能和环保方面倾斜
中国商人：在销售上，有没有受大气候的影响？
仉树怀：影响不大。到目前为止，我们基本上还是正常销售。
中国商人：销售价位一般定在那个区间？
仉树怀：荣御家园在一万八至二万三之间。
中国商人：有没有降价的情况？
仉树怀：没有。像我们的产品是不会降价的，因为品质摆在哪儿。
中国商人：我们有没有一个十年规划或五年规划？
仉树怀：有。去年我们出台了一个十年规划。7年后，我们的年销售额应该达到46个亿。
中国商人：从目前来看，2008年的中国地产业都有一个不确定的波动存在，这种波动对北京建工地产有无影响？如果有，影响有多大？
仉树怀：影响肯定会有。而且对每一个房地产企业都有影响。不同的产品影响的幅度会有所不同。最近四年来，国家对房地产的调控一直都在进行。一是流通量过剩，二是对房地产发展的一个调控。这几年，房地产业对国家GDP的贡献都在40%以上，对整个国民经济的拉动意义重大。另外一个方面，就是带动了就业。是一个不可缺少的行业。国家调控是为了更好、更平稳地让其持续发展，这是国家调控房地产业的终极目的。作为我们做企业的，既要根据国家调控的节奏走，也同时为企业争取更多的发展机会。影响房地产业最大的两点一是金融政策，二是国家的宏观政策。
我们目前做的项目，更重要的是向节能和环保方面倾斜。
中国商人：为什么？
仉树怀：我们的客户群体在提升，同时也对管理周边环境的要求也越来越高。大家对宜居这样一个概念已是越来越清晰。还有一个原因，大家都要做地产。那你建工地产以什么作为你的特色？我们每一个项目出来之后，都有自己的特点。但总体来说，还是围绕节能和环保在做文章。
中国商人：宋家庄经济适房项目，北京建工地产能够中标，是不是也与我们一贯奉行的节能、环保、宜居有关？
仉树怀：当然。
中国商人：我们报价是不是最低的？
仉树怀：不是。我们报价不是最低。我们能中标，主要有两点。一是我们环境占优势，二是我们的设计理念。宋家庄这块地，是原来的化工三厂，是做农药的。地表的许多土地都是被污染了的。
中国商人：我们最后是如何处理的？
仉树怀：我们有自己的环境公司，是他们把所有的被污染了的土，全部挖走。全部挖走，放哪儿？也不能放在别的地方，污染其他的地方。我们经过化学处理，经过焚烧，让它变成正常的土。这个工作，在去年九月份就全部完成了。
中国商人：这笔费用由谁来出？
仉树怀：只能由我们自己来消化。
中国商人：我们一共有多少人？
仉树怀：在本部工作的有160人。加上各分司，大约有250人。
中国商人：像宋家庄地块，除刚才你所说的这些因素之外，我们能拿到这个地块还有没有其他因素在内面？
仉树怀：没有。
中国商人：当时一共有几家竞标？
仉树怀：六家。其中五家是国营企业。
赢利压力非常大
中国商人：从以前的几例经济适用房开发来说，似乎国家在经济适用房开发方面，更倾斜于让国营房地产公司来开发？为什么？
仉树怀：也不是向国营房地产公司倾斜。实际上，在成本控制等某些方面，民营企业可能做得更好一些。但是，我们可能在对整个地产发展趋势的把握更准一些。刚才我说过，我们中标的主要原因是环境和设计理念方面的优势。创造一个较好的示范意义。
中国商人：宋家庄地块的利润能有多少？
仉树怀：按照规定，我们宋家庄地块的利润可以达到百分之三。但是，从目前来看，由于今年钢材整体涨价，线材最后到我们手里，每吨大约上涨了1300-1500元。由于我们招标时没有涉及钢材涨价等问题，就这一块，几乎把我们的利润全部吃掉了。加上前期在土壤处理这一块费用，对我们的赢利压力非常大。
中国商人：会不会使这个项目造成亏损？
仉树怀：从目前来说，这个项目会造成一定的亏损。在今后项目的运行过程中，我们将会更严格地控制成本。
中国商人：在销售价格方面，是不是将会严格按照招投标合同来进行，在特殊情况下，有无回旋余地？
仉树怀：没有。均价4360元/平米，将会严格按照这个价格执行。房屋销售，也不是由开发商来销售，而是由政府来销售。成本只能由我们自己来消化。
中国商人：为了防止亏损，有没有具体的措施？
仉树怀：我们当初预计到了钢材涨价因素。但是，我们没有料到涨幅是如此之大。当时中标后，我讲了三句话：一是我们将面临政治压力，因为宋家庄地块是北京第一个招投标的经济适用房项目；二是时间压力，这个项目的截止时间是确定的，已经有五百套经由摇号产生；三是成本压力。我们原来也想将一部分成本压力转移到施工单位。我就给你们这么多钱，你们负责将房子盖好。但是，别忘了，如果施工企业不做比做赔得更多时，他会选择不做这个项目。不做赔2000万，如果做了这个项目他会赔掉4000万，他会选择不做。所以，我们还必须有一个风险共担的机制，来共同把这个项目做下去。这个项目做不好，我是第一责任人。全北京人民都在看着我们这个项目，我们必须把它做好。
