利他经营圆我成长梦想
文∕成长房地产开发陕西有限公司董事长总裁 尹建国
我于1973年7月13日出生在吉林省镇赉县一个十分偏僻的小村庄，祖籍河北沧州，1958年父母逃荒来到这儿。当时，家里一贫如洗，上面有两个姐姐和一个哥哥。一家六口，蜗居在一间四面漏风、残破不堪的土坯房中。我们全村只有一口水井，因家里没钱买水缸，我们每天只能跟着母亲排长队提水。最可怕的是冬天，零下三、四十度，井口经常冰冻住，我们只能收集积雪，化水饮用。即使风雪交加，我们姐弟四人仍要冒着严寒去积雪的山上捡柴。每当黑夜降临，一家人即便相互簇拥在一起，依然瑟瑟发抖。在如此寒冷与恶劣环境下生活，小学四年级时，我不幸罹患了强直性脊柱炎，因没钱治疗，这个病成为了顽疾，至今还在困扰着我。后来，哥哥也同样罹患了强直性脊柱炎，也因无钱医治，在冰冷的床上一躺就是六年。为养活一家人老实巴交的父亲四处奔波，上北京打零工，回河北开油坊却换回累累债务。全家仅靠母亲养鸡、卖鸡蛋艰难度日，我从没见母亲吃过一个鸡蛋。
在我十五岁读初一那年，看到家庭的艰难，父母的艰辛，我再也坐不住了，心想：“我长大了，我是男人，我要为家庭撑起一片天。”我萌生了出去赚钱的想法。1989年2月28日，刚过完春节，我不顾母亲的极力反对，辍学跟着父亲去了天津。父亲希望我能学点手艺，就让我去了一家建筑施工队当学徒工，这是我人生第一次挣钱，想到能挣钱贴补家用，我特别高兴。为了多挣点钱，我拼命地干活，没停歇干了73天，结果导致旧病复发晕倒在工地上，被迫结束了第一份工作，回到爷爷家养病。
艰辛的创业
此时，哥哥也在爷爷家养病，两个大小伙子整天躺在爷爷家里，愁坏了年迈的爷爷奶奶。我们心里也很不是滋味。哥俩商量：咱不能在这儿等死！要赚钱治病养活自己。我们决定去县城卖羊肉串，后因不懂烧烤技术，生意惨淡，最终以失败告终。
接连的失败并没有打垮我，反让我更坚强。我决定去北京投奔表姐。在表姐的无私帮助下，便开始走街串巷卖起米来。初来乍到，偌大的首都北京，我根本分不清东南西北，常遭人白眼呵斥。为了节省每一分钱，年轻而又多病的我每天只吃一斤挂面和一点咸菜。但我别无选择，为了这个家庭，为了艰辛的父母，我只能咬牙坚持。经过我几年的苦心打拼，不但还清了家里所有的债务，还净赚了六万多元，同时也赢得了一位姑娘的芳心，她就是我现在的妻子。结婚一年后，我们便很快有了爱的结晶，可我还没来得及体验即将做父亲的喜悦，便因为北京对外来人口生育的强制限制，被迫离开了北京，辗转来到西安。
又是一个陌生的城市。为了生活，我决定做水果生意。对于经营水果完全不在行，几乎赔光了我所有家当。看着嗷嗷待哺的孩子，看着每天以泪洗面的妻子，我的心情跌落谷底。望着刚出生的女儿，我仿佛看到东北那个风雨飘摇家庭中出生的我，我仿佛看到了当年爸爸妈妈的艰辛操劳的背影。我心中再次燃起了奋斗的火焰。我决定重振旗鼓，经朋友们七拼八凑，帮我在西安的烟草批发市场开了个小店。虽然烟草的价格跟股票一样，时涨时跌，风险很大，但我还是依然经营起来，一干就是七八年。感谢上天对我的眷顾，几经辛酸，几经沉浮，终于积累了几百万的资产。
利他思想使我蜕变
通过卖烟，使我对烟草业有了很深的了解，萌生出自己生产香烟的大胆想法。经过反复考察，我决定与汉中卷烟一厂合作经营。当时，汉中卷烟一厂已濒临破产，既无资金，也无技术，更没有专业的销售队伍，而且现有的品牌已经被市场淘汰。可以说烟厂的窘境给了我机会，同时也给了我风险。我与汉中卷烟一厂的谈判非常艰苦，对方提出种种苛刻条件，谈判一直僵持不下。对前方道路感到迷茫的我甚至有了放弃的想法。就在我困惑彷徨时，一位朋友点醒了我，他提起令他崇拜的人物——稻盛和夫，以及稻盛利他思想。顿时利他思想犹如醍醐灌顶般让我幡然醒悟。这个思想有如一道闪电，剥开了萦绕在心中层层私欲的迷雾，让我找到了前进的方向。此时，我想他们之所以那么苛刻的条件，肯定也有他们的苦衷。我决定承担所有本项目合作经费，同时也承担起烟厂以前遗留的问题。就是我这种利他的做法，深深感动了烟厂的领导和职工，双方终于达成合作经营协议。我怀着利他利己的思想，注册了兵马俑牌香烟。我的想法是借助兵马俑的名气来提高产品知名度。同时通过香烟这种流通速度快、覆盖面广的产品，对兵马俑本身也起到非常好的宣传。这是一个双赢的好事。兵马俑牌香烟于当年十一黄金周隆重问世。几乎一夜间红遍了三秦大地，业绩飞速飙升。当月销售业绩在同类产品中达到第一。当年给政府纳税一亿两千万元，汉中卷烟一厂一举扭亏为盈，我也得到了丰厚的回报。
天有不测风云。2002年，国家开始对烟草行业进行改革，不允许民营资本进入烟草生产。我苦心经营的世界即将面临夭折，心中充满苦闷与无奈，但我深深懂得国家政策是不可违背的，我想这可能真的是上天对我的一种考验吧。我相信只要重新开始，每一个选择的背后，都隐藏着一片新的世界，当一个机遇来临，只要正确评估自己的潜能，融入对人生的理解，就能获得一片新的世界。于是我慢慢冷静下来，开始重新寻找商机。
此时房地产市场全面清洗，经过充分的市场调研，我决定进军房地产业，很快征得一块土地，但土地上的附属物需要自行组织拆迁，我组织了队伍，购买了很多材料和设备进入现场。这是一个旧城改造的项目，需整体搬迁，搬迁的家庭有六百多户，近两千多人。要逐家说服百姓本身就是一个巨大的工程，而个别人趁此机会漫天要价，让我感到十分头疼。我想，适度赔偿可以，但是数额特别巨大，我绝对不能忍受，这些钱可是我多年苦心经营来的。私心使我只考虑自己的利益，不去考虑对方的想法，我每天只想着早点拆迁完，又不想多赔钱，就与村民发生摩擦，矛盾逐步升级，最后几乎导致了无法收拾的地步。因为赔付金额僵持不下，所以无法与对方达成协议，拆迁受阻，项目停顿，人工成本、机械成本、材料成本每天都在不断增加，当时的状况让我不知所措。
敬天爱人，这句话深深触动了我。所谓敬天就是按事物的本质做事，此时心灵似乎受到某种感召，我扪心自问，我做到利他了吗？这个他不是即将被拆迁的百姓吗？如果做到利他，真的可以改变现状吗？如果做到利他，会将现在面临的难题彻底解决吗？我怀着忐忑不安的心情我决定答应他们的条件，多赔付了五千多万。果真拆迁难题迎刃而解，工程提前开工，半年后开始销售，市场异常火爆，销售回款比预计提前几个月，向政府缴税一个多亿，我也赚取了两个多亿的利润。这个项目开发后，我的心久久不能平静，在我获得丰厚利润的同时，也获得当地居民的一致好评，在业界建立起良好的口碑。
利他者自利，正应了中国的那句古话：“既以为人，已愈有；既以与人，己愈多”。
一次次的成功和受益，使我更加坚信，利他思想是所有人解决事物疑难杂症的灵感妙药，而利他经营则是所有企业解决一切问题的根本。
