赵本山的商业地图
文/王晶 孟静
那天他坐在后台想哭
在位于北京前门东路的小江胡同里，装修耗资3000万元的刘老根大舞台北京剧场开门纳客，这条并不被很多人知晓的胡同，也随着刘老根大舞台的开业被人熟知。
开业那天，赵本山最后出场。他先是来了一段10分钟的独白，说到动情之处一度哽咽，接着，他拉响了二胡，随即，全场沉默，剧场里响起了瞎子阿炳的《二泉映月》。这段原本并不应该出现在开业庆典场合的音乐是当晚演出的高潮，音乐声停止，接着，是一段持久的掌声。
后来回忆起这段，赵本山说，那天他坐在后台想哭。这不是假话，对于一个曾经走街串巷卖艺，食不果腹的民间艺人来说，他不会想到，几十年后，可以成为一个逗乐全中国的知名演员，再到如今，立足于京城拥有自己的事业。这一路走来实属不易。
赵本山的营销手段
“离开会的时间还有10分钟，赵本山已经在桌上备好了纸笔，进入思考状态。我掏出相机，对好焦距，想给他拍张特写，没料到他突然抬头，冲着记者的镜头挥挥手，很可爱地‘HI’了一声。我傻了，周围人乐了……”
这是一位记者在博客里的描写，从中不难看出，这位在电视屏幕上逗乐了全中国的人，就算出席极其严肃的会议时，也有幽默的一面。1990年春晚，一句“就兴你们年轻人连蹦带跳，又搂又抱，我们老年人就只能干靠”开始，他迅速在全国走红。20年来，他把一个草根艺人的辉煌演绎到了极致，但，这并不是他人生的全部。
2005年6月8日，赵本山高调出任辽宁足球俱乐部董事长。为了拯救辽足，推出了9大合作方案，包括成立全国第一所足球大学、联合收购某电视台频道、开办体育文艺专业频道借此吸引投资等。
但赵本山这个董事长只做了180天，仅仅在6个月之后，这场形式大于内容的“联姻”就宣告破产。对于抽身而退的原因，很多人认为赵本山是被赌球、假球所困，当自己不能控制一些不愿意看到的情景时，能选择的只有退出。可实际上，本山企业当时并未在足球上投入一分钱，赵本山觉得上当，是因为他浪费了时间，被人忽悠了。
赵本山的第一桶金众人皆知来自煤炭经营和运输。在那个因多年计划经济影响的年代，我国的流通领域仍旧壁垒重重，“对缝儿”就是那个特殊年代的产物，其实就是为买卖双方牵线搭桥。对于这段经历，如今的赵本山已经不愿意太多地提及，说到从商之道，他更愿意跟人聊聊如今所从事的文化产业。
1997年的一天，赵本山和几个老板去二人转剧场看演出，几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到，东北地区有数不清的二人转艺人，如果把这块资源开发出来，让他们走向全国，肯定挣钱。于是，赵本山把二人转纳入了自己的产业。
这位二人转出身的演员，利用每次上春晚的机会，为二人转和铁岭大做广告，将两者成功地推向了全国。有人说，赵本山俨然已经成了沈阳的名片，的确，在国内，同一个城市没有一个人能向赵本山一样拥有无数大使的称号：沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……虽然这些头衔都是虚的，但业内人士说这是赵本山的一种营销手段，也是他的聪明之处。
赵本山打造了一个产业链条
赵本山的第一辆爱车是夏利，与前妻离婚后，赵本山将这辆车送给了她。在以后的日子里，随着知名度越来越高，收益越来越多，赵本山的座驾也从桑塔纳、北京吉普换成了凌志。
现在，赵本山拥有一辆道奇公羊，这辆配有厨房和床铺的商务车是他最常使用的座驾，如果在北京和沈阳，他坐的是“帝王”。在他的车库里还放着一辆劳斯莱斯，只有在迎接重要客人时才会派上用场，一般情况下，他不愿意坐着它招摇过市。此外，在赵本山各大影视剧中出过镜的大奔也是他的爱车之一。2007年春晚，赵本山坐着一辆红色悍马前往春晚剧组，引来了观众的一片骚动。
透过赵本山的这些爱车，不难看出他的身价。可是，赵本山到底有多少钱，谁也说不清楚。对于《福布斯》2007年计算出的1300万元和2008年的2000万元，赵本山的回答是“我就能赚这点钱么？”可是，究竟有多少，赵本山说，“我自己也不知道。”
赵本山的商业帝国之路是从2001年开始大跨步向前行驶的，2001年正月十五的那一夜，艺人赵本山变成了创业者赵本山。那天，赵本山带着几个朋友去吉林玩，此时的他已经是中国的小品王。在好友高秀敏的邀请下，赵本山一行人来到当地很出名的一家二人转剧场看演出，被张小飞夫妇合演的《傻子拉媳妇》震撼了。赵本山没有想到自己会乐成那样，躺在椅子上起不来，当晚就收了张小飞做徒弟。“那是我几年来最幸福的时刻，我看到了我的希望。”
当晚回去之后，赵本山就开始策划今后二人转的发展，并且打电话给时任辽宁省省长的薄熙来，恳切地希望他“帮一把咱们的二人转”。
紧接着赵本山做了一系列举动来推广二人转艺术：连续举办本山杯二人转大奖赛，辽宁、吉林、天津、北京等刘老根大舞台的相继建立以及本山艺术学院、辽宁民间艺术团的成立，给辽宁的二人转带来了翻天覆地的变化，并通过筹拍电视剧将二人转推出了东北、推向了全国。
几年下来，赵本山打造了一个产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌——刘老根大舞台；用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。这个模式，在目前中国的娱乐产业中是独有的。
有人评价：“这个套路只有赵本山能行。因为他名气大，他拍电视剧好使，央视会播，别人拍不好使。”但二人转专家马力认为，赵本山导的电视剧之所以“好使”，是因为他在电视剧的表演上做了创新，把二人转的艺术手法不露痕迹地融了进去，而这个本事确实只有赵本山有。
{分页}投资、赚钱、再投资、赚更多的钱
2006年，刘老根大舞台进入了成熟期，票价由200元涨到330元，即使是这样，在电视剧的拉动下，人们还是慕名前来观看。而令人费解的是北京的刘老根大舞台开业伊始，票价就定为380元、580元、680元三个档，这样昂贵的票价竟然出现一票难求的现象，于是又衍生出高价倒票的“黄牛党”。如今“赵家班”在全国10个刘老根大舞台每天都是同步提前热场，统一的大红灯笼、苞米棒子、毛驴拉磨还有滑稽表演。值得一提的是在沈阳这个省会城市里竟然经营着三家刘老根大舞台，并且都十分红火，每天上午10点多当天的票就卖完了。
在这所有背后，描绘的是一副赵本山打造的商业地图，以本山传媒为依托的“赵家班”遵循着“土洋结合”的模式，抓住了二人转经营的要害，对其巧妙的包装和推广，使之成为东北民间艺术的代表，并采取舞台演出、拍电视剧、办文艺晚会、办学校、做影视基地等多种方式将其放大，形成了一条庞大而复杂的产业链。
而刚让人惊奇的是，很多人事业做大之后随之而来的崩盘在赵本山身上却没有出现过，他依旧牢牢抓住这条产业链，这意味着，在未来的几年内，他依旧是这个庞大商业王国的主宰者。这不是一般企业家可以做到的。
现在的赵本山在商业上的成就已经远远超过了其在演艺界的成就，他已通过自己的商业天分聚集了亿万财富。在他成功的背后，蕴含的是比“聪明”、“运气”威力更大的商业基因。
北京大学文化产业研究院学术研究部主任周城雄这样评价赵本山：“中国有很多艺人转行经营演出业，比如陈佩斯做大道文化，杨丽萍做云南印象。但艺人往往缺乏经营管理的能力。赵本山是一个特例。他是农民出身，但天生有控制企业的能力。他把公司的各块业务做成了一条产业链，把演出、电视剧、教育、旅游结合起来，互相支撑。这对于一个成长自社会底层的艺人来说是很难得的。”
在“刘老根大舞台“落户北京的第二天，赵本山便飞赴香港等地，开始了他的CEO学习之旅。很多人将此看做本山传媒上市前的准备。然而赵本山却不以为然，“上市的目的是什么？是想企业扩张还是融资？可是自己有钱没花了，融什么资？”
这似乎正说明了赵本山的扩张方式：投资、赚钱、再投资、然后赚更多的钱。
{分页}一个萝卜占好几个坑
2009年春晚让小沈阳火了，赵本山知道其他徒弟心里会不平衡。“他哐当一下就上天了，所有人都傻了。但我会和徒弟们解释，这个平台需要有一个人出来，师傅要带他出来，谁离这个平台近呢，就是他。不管谁出来，都是这个家庭的幸福。”
这是赵本山的经营理论之一，他多次告诉自己的徒弟，不管谁出名，为的都是整个大家庭。“管理艺人，你光用制度去约束是不好使的。那都是野马，你上来就给他上套，绳儿会拉断的。我和他们之间，首先是感情化的，就像他们父亲一样，有时候比父亲尽到的责任还大。然后我给他们戏拍，让他们火，他就不敢得瑟了。最后我们把所有规矩形成制度，一条一条写出来，谁犯哪条，拿哪条钱。钱能治他们。罚款最多的，一下让他掏10万。”
剧场所有演员的薪酬由工资+奖金组成，白天拍电视剧的人再拿一份工资。团里每个人拿的钱都不一样，但在内部是公开的。通常情况下，压轴的只比头码多一倍。每一场演出都有专人给演员打分，你上台，观众去厕所的有多少，不进来看的有多少，据此调整工资。有的演员名声大了，工资会按比例做出一些调整。
赵本山在成本控制上非常有一套。首先，他每次选景都只在一个地方——家乡铁岭地区的开原市，政府为他一路绿灯，从不收取场租。《刘老根》中的外景“龙泉山庄”、“凤舞山庄”就是当地投资建设，现在已成为旅游景点。其次，基本上他所有的演员都是自己的徒弟和员工。电视剧的演员全是唱二人转的，白天拍戏，晚上演出，开原距沈阳只有1个多小时车程，演员们两头跑，白天黑夜都不耽误干活。不仅演员，每个职员也绝不能只做一份工作。赵本山本人的助理阿豪就在《马大帅》中扮演一个也叫阿豪的混混儿；演出总监秦浩，既要监督舞台效果，又要担任钢琴伴奏、音响指导，白天他又是工会宣传。就连员工公寓的服务员，晚上还要到剧场检票，一个萝卜好几个坑。
让个人利益最大化，人才就能稳定下来
在本山传媒，最看重的还是人。到2009年初，本山传媒形成了在董事长之下分设1个总裁、8个副总裁、1个工会主席的构架，各人分别负责不同的区域和工种。本山传媒管理层的一个共性是要懂二人转，他们有的来自国营剧团，有的是赵本山从徒弟中选拔起来的。赵本山对管理层的要求是：“对任何人不要有偏见，要一碗水端平。不要因为谁和我亲，就管得松点，各块业务有专门的人负责，又不听话的，打电话给我。”每年的大年初五，本山传媒集团的董事长、总裁、副总裁及全国各个集团的团长、副团长等聚集一次，召开全年总结大会。总裁、副总裁作述职报告。
2008年，赵本山带着总裁班子到拉斯维加斯、好莱坞考察。“我让他们看看好莱坞声光电的运用，他们演出没开始前就有表演秀了。”赵本山说。回来后，赵本山把东北文化和好莱坞、百老汇的方式结合起来，在“旗舰店”二层的玻璃橱窗里放了一头拉磨的驴，并专门为这头驴做了一个升降机。演出正式开始前一个小时，就开始有两对演员在橱窗里表演，招呼过往的观众。
2008年，刘老根大舞台有了自己的装修公司，专门负责剧场设计、装修，保证连锁剧场风格的一致性。比如刘老根大舞台外面的铜门，全中国只有一家能做。每新开一个剧场，赵本山都要亲自看图纸，一些关键位置摆放什么，舞台是什么样式要亲自过问。
赵本山严格的管理制度中最重要的一环就是重视市场运作，加强票务管理，从不赠票。在沈阳，从各级领导到普通市民，都一样平等买票。赵本山有很多朋友，但他会拒绝任何白看戏的朋友，实在躲不过的，他就自己掏钱买门票，送朋友。
赵本山还打算做一个基金，让员工按工资的一定比例存放一些钱进来，当演员们演不动了，可以从里面提钱，作为养老之用。一旦员工中途离开，存款不予退还。“让个人利益最大化，人才就稳定下来了。”他不反对徒弟收徒弟，现在他已经有了徒孙。他相信这种方式会让本山传媒的竞争力得以延续。
事实上，作为管理层，压力远不止于此，毕竟“连锁剧场”不同于“连锁超市”，其核心资源是人和地域文化。二人转能否在东北之外的地区扎根，成为一种具有长久生命力的娱乐形式，这是存在风险的。一旦二人转艺术魅力在当地衰落，“刘老根大舞台”前期投资的价值就会大打折扣。“如果我有足够的精力、足够的钱、足够的演员，我会让大舞台像麦当劳一样，在全国连锁经营。十年后，我在各个省会都有一家大舞台，你想那是一种什么力量。如果我有三十个舞台，这一晚上会产生多少价值？”
本山买公务机很可能是一笔非常精明的投资
最近一次关于“高调”的赵本山的新闻除了春晚便是闹的沸沸扬扬的“购机”事件了。赵本山烦透了买机票、误航班和“被追星”，索性花了2亿元买了一架庞巴迪挑战者850公务机。
机上最多能坐14名乘客，有卧室、酒吧、健身房，能上网、发传真、打卫星电话、看DVD，还能开小会。最快能飞850码，最高能飞12497米，最远能飞5129公里。
有人说，赵本山买小客机可能并非一次买断，一人独享，而很可能是一笔非常精明的投资，他没有用买一架飞机的钱，却不仅拥有了飞机的产权，还顺利进入航空业，要为国内的明星们出租包机，如此的策略将为赵本山省下一大笔开支。有这样的头脑，谁能说赵本山不精明？
零点研究咨询集团董事长兼总裁袁岳如此评价赵本山：我对本山大哥的尊敬出于四个因素，一是本山先生本人的敬业创新。与其他包括郭达、冯巩、黄宏等曲艺人物相比，本山大哥的戏路子宽，抓点子准，创新性强；二是本山大哥对于徒弟的带领与提携。从成腕儿的范伟到如今红透全国的小沈阳，本山大哥真正表现出了对于团队的带领与培养能力，而不只是一个超级个体艺人；三是本山大哥的产业化操作，尤其体现出其对于所掌握的艺术与人才资源的最大化运用。本山大哥亲自出演、导演与制作的《刘老根》、《乡村爱情》等作品得到观众，尤其包括年轻一代观众在内的欣赏；四是本山大哥成为这样一位兼有超级明星、掌门人、娱乐创业家综合角色，而且每一个角色都能令人刮目相看的大哥大人物，却非常本色、实在，既没有巨星风范，也没有满身别人贴的包装，看起来还有点像农民、像一小镇人物、像一农民创业家。他把他原来的生活经验与联系利用得那么充分，他让我想起了国学大师季羡林和财富人物李嘉诚，也就是说他的做人方式与为人姿态更加接近一个有底子、有底气、有底色的大师做派。
{分页}赵本山：现在中国遍地是黄金
主 持 人：李崑
嘉宾主持：龙永图 博鳌亚洲论坛秘书长
嘉 宾： 赵本山 本山传媒董事长
其实我在公司里是做公关的
2009年除夕晚上，赵本山的小品《不差钱》毫无悬念地成为央视春晚最受欢迎的节目之一，也正是这个小品，让全国观众认识并喜爱上了28岁的年轻人——小沈阳。小沈阳也凭借《不差钱》中另类的二人转表演，逼真的明星模仿秀在全国迅速走红，身价倍增。
主持人：本山大叔您实话实说，现在您跟小沈阳，您觉得谁演得更好？
赵本山：他们目前这种状态和受欢迎程度，比方说我们俩坐那儿卖票，我指定卖不过他。我这张脸已经看了二三十年了，是看够的一张脸，他是新出的，我们要知道市场价值，但我对他们不会吃一点吃醋。
龙永图：小沈阳没有本山传媒这艘大船，他站不起来。我看你们节目以后觉得小沈阳他们甩不掉你，因为你们是个团队。
赵本山：现在都关心徒弟发达了，会不会变心的问题。
龙永图：小沈阳给我一个启示，二人转有点像中国的乒乓球，后备力量特别强。为什么中国的乒乓球几十年长盛不衰，就是因为我们打乒乓球的人成千上万。二人转为什么能成功？
赵本山：现在有上万大军，但是唱得比较好的非常少。
龙永图：你这样的队伍，有一万人做后备队。所以你就长盛不衰了，选择余地很大。为什么咱们中国足球老起不来，没几个人踢，所以你做足球没成功。
主持人：有一位经济人士也曾经说过这句话,说艺术家一般很少能被经济界、财经界人士所真正尊重,本山大叔就是其中最突出、最出色的一位,因为您被许多经济界、财经界的人士所尊重。有人说您是跨界人士,特别著名的非常成功的跨界人士,您自己评价一下,做演员和商人哪个更难？哪个角色对于您来说更驾轻就熟？
赵本山：其实两个分的不是很清,我一直是用感情去跟观众交流,我对艺术的投入不存在半点虚假,如果假我接受不了,包括我作品也是；至于身份,我觉得没有转换,人们在公司里叫我董事长,其实我在公司里是做公关的,有些不好办的事儿就得我出头办,我也是一直认认真真的；我接触这些学生们,刚开始我苦恼了很长一段时间,把他们这些野生的聚到一起，都是野生状态,需要感情沟通,艺术的标准沟通,包括人情世故的沟通,这些年来我在这方面费了很多心。
龙永图：本山传媒的管理方式我觉得非常人性化,我认为一个企业就要像一个家庭一样才会成功。
人的一生要经营他自己最通、最明白的事情
去年，赵本山的“刘老根大舞台”正式落户北京前门，张艺谋、成龙、冯小刚、葛优、姜文、倪萍等三十余名明星大腕悉数到场，为北京剧场的开业捧场道贺。通过赵本山多年的努力，从黑土地走出来的二人转艺术终于登上了京城的“大雅之堂”，这也是赵本山多年来最大的梦想。
主持人：有很多艺人也在从商，但是做得不如您成功。之前的金融危机您自己的企业，自己的产业链受到金融危机的影响大不大？
赵本山：我不但没受影响，而且还好了。
主持人：为什么？
赵本山：可能这是一个规律，上世纪30年代，美国大萧条的时候也是。
龙永图：当时好莱坞整个火了一大把，很多优秀的演员和歌手就是在30年代大萧条出来的。
赵本山：这种状态下要找快乐。
主持人：我们注意到，在今年的博鳌亚洲论坛上有一个分论坛就是关于亚洲创意文化产业。您能不能给我们讲讲，金融危机对于亚洲文化，到底是一种什么样的影响，或者说怎么看待这里的机遇？
龙永图：本山大叔也研究过历史，在历史上凡是经济上困难的时候，常常是文化产业发展时候。美国上世纪30年代大萧条的时候，就是好莱坞发展的巅峰时刻，奥斯卡金项奖那都是从那时候开始的，美国很有名的一些歌星和电影演员，也是那个时候诞生的。上世纪90年代日本的经济长期处于萧条的时候，日本出现一个非常新的产业——动漫产业。后来到了亚洲金融危机，韩国出现了它的游戏产业和韩剧，韩剧有一段时间冲击我们很厉害。日本和韩国的一些大的公司，在受到经济冲击的时候，文化产业反而异军突起，所以我希望，这次在金融危机的阴影下，我们的文化产业有新的发展。现在看来几个大城市的文化产业发展都相当不错，所以我觉得你们应该抓紧这样一个机会，好好发展一下。
赵本山：这就说我们应该感谢金融危机。
龙永图：应该说金融危机要感谢你，因为你在金融危机中给大家带来快乐，使大家更有信心来克服金融危机。
赵本山：我也思考这个问题很长时间了，我想发展速度一定不要过快，不过快的原因是一个品牌的形成过程是很难的，其实刘老根大舞台这个公司就已经形成品牌了，它是一种品牌性效应，品牌的背后更重要的是品质。品质如果保证不住，有多大品牌到最后都会受损害，会变味儿。
龙永图：品牌不是永久性的。
赵本山：这是一个特殊行业，好多问题都是我在做，我要开100家，这100家我3天就得轮换去一次，不去的地方你可能没有亲自去管理，品质就会受损害，我就怕把这个名儿弄坏了。
龙永图：所以我并不把本山传媒商业化的过程看成是一个文化产业商业化的过程，我认为这是应对市场巨大需求自然形成的一个产业，这个产业是一个由需求推动起来的产业。什么叫市场经济，Market economy，就是由需求推动的经济，你们这个产业就是由快乐需求推动起来的事业，这个事业肯定成功。所以我现在担心的是你的扩张速度不够快，你建全国刘老根连锁的计划，到底是一个什么计划？
赵本山：本山传媒集团已经成为一个大规模的公司，大家知道的二人转演出、辽宁大学本山艺术学院、我拍的影视剧等，现在都属于这个范畴。大本营就在我的影视基地里。刘老根大舞台其实现在多开一家就赚钱，全国有不少要加盟的要连锁的，我一年给你多少钱挂你名儿就行，我觉得这个事儿不能干，没法保证品质。我们要顺应市场的结构和变化，慢慢发展。比如北京开一家如果好了之后，就可以在北京开两家、三家甚至开到四家，因为市场非常大。但是再往上海、重庆等南方，就得一点点发展。每一个剧场开业都需要很长时间的装修，装修必需装成我总店的模样，都必须是一个牌子，一看这才是我刘老根大舞台的二人转，就像麦当劳，赵本山有品牌。
龙永图：有一个固定的品牌形象。我觉得你的连锁店稍微快一点也没有什么关系，因为你后备人才比较齐全，而且主要是有你这个大牌子扛着。
主持人：您有没有想过，进行文化抄底有无限的商机。您算是文化产业里的巨无霸了，有没有想过比如购买一些出版，或者进军国际演艺圈类似这种事情？
赵本山：其实人的一生要经营他自己最通、最明白的事情，比方说二人转是我最懂的，我知道观众需要什么。过去想过弄个电视台，再弄个频道 这都想过，可是我觉得可能会分散精力，影响主业经营，会导致失败。
龙永图：本山是一个非常成熟的企业家。我们中国为什么把房地产闹成这个样子，股市闹成这个样子，就是很多企业家不能专心于自已的专长，做衣服做鞋赚了点钱，脑子发热，一看房地产挣钱都往那里去了，结果把房地产的泡沫搞的很大。还有些人，刚刚把企业做得半大不大 ，想上市，然后走关系。
赵本山：我就差一点，要不前年就上市了，都已经做了，后来几个上市的朋友把我就劝住了，家庭也不让。这一件事够做了。
龙永图：这件事够你一辈子的。
赵本山：做不完。
龙永图：而且我为你特别感到庆幸的是，你有一帮真正的徒弟，我非常欣赏“徒弟”这个说法，这里面带有很浓烈的人性化管理。有些人好像不太赞成，也有人说二人转是一个比较低俗的文化，什么叫低俗？老百姓欢迎就是高雅。
赵本山：高端这两字跟在电视机前坐的那些看电视的家庭妇女们一下就隔远了。
龙永图：对，所以我每次和那些经济学家对话的时候，我说咱们能够把这个问题用最简单的，老百姓的话讲清楚就成了。
赵本山：高雅和通俗之间没有矛盾。很多人觉得小沈阳包括说我这些年来掉到俗套堆里头始终没出来，我觉得雅和俗的关系应该是大俗大雅，得有“大”字，要是小雅就是装雅，我们一定要理解俗和雅之间是并存的。什么是高雅，“高雅”这两个字就把很多人拒之门外了。
龙永图：而且任何文化产品，市场必须接受。丫蛋讲的几句话我特别喜欢，她说我们就是要从这些观众那儿掏钱，讲的太好了。我们很多文化团体，就是靠政府贴钱，靠政府、大企业包场，这有什么意思？这叫什么文化演出？文化演出的最高明之处就从那些观众的口袋里面把钱掏出来，而且让人家高高兴兴的掏钱，谁能够把老百姓口袋里的钱掏出来，谁就有本事，这就像企业家一样。
赵本山：其实我们有56个民族，有9亿农民，还有很多平民，剩下那些我们给它定为高端，其实这些高端都是为这些平民服务的，所以说他们不进入俗的状态永远也雅不起来。
龙永图：不知道丫蛋那几句话是不是你编的，反正讲得挺好，对我这个搞经济的人来讲都特别入耳。中国现在有些企业就是靠垄断，靠政府保护，好像是挣了很多钱，实际上是牺牲，用消费者的利益来保证这样一个小企业的利益，这种企业到市场经济来干什么呢？
本山大叔这十几二十年来，在中央电视台的成功，讲了很多老百姓心里的想法，而且用你一种“赵本山”式的语言来讲，这一条是非常非常重要的。所以我觉得，“赵本山”式的语言已经成了中国文化的一个现象，就是用一种非常幽默的，有时甚至黑色幽默的语言，来讲出老百姓心里面想讲的一些话，非常生动。
观众：我想知道您当老板之后有没有赔过钱？
赵本山：我一直按着与市场比较吻合的方式往前走，我每走一步都是成功的，在我做的事情中从来就没有过赔钱的时候。
观众：对草根艺人如何管理？有专门管理团队吗？
赵本山：我极不喜欢这个名称，我就是草根艺人，关键不在于这个草根不草根上面，关键是给大众送去非常快乐的作品。从下到上，我们有一个很科学的管理体系，我不是什么都管，我只管一个大致方针和决策。
观众：您认为做生意最重要的是什么？
赵本山：中国有13亿人，有9亿是农民。中国的市场实在太大太大了，现在党和国家政策又好，可以说，遍地是黄金，关键看你怎么捡到黄金。捡黄金，靠什么？靠文化！靠诚信！
{分页}我的目标就是全世界
记者：创业这么多年，您为钱愁过吗？听说你从来没贷过款？
赵本山：没有，没贷过。其实贷款不是什么坏事，企业应该借助银行来发展。但我始终觉得，贷款该人钱似的。我都是滚点花点，然后就滚大了。很多人劝我上市，我说没必要上，自己赚的钱自己花够用了。美国要是没那么多上市公司能那样吗？中国为什么在金融风暴中受刺激不太大？中国就是一年不发工资，他也过得去，家家都有点存款。美国人把下个月的钱都花了。其实，我们是个有准备的国家。
记者：您的成就感是来自笑产业吗？其实，您的资源可以做很多事。
赵本山：还是放大快乐。一个人的精力是有限的，我要是图面子，那时候整点房地产不是更赚钱吗？我觉得，那个钱不应该是我赚的。上帝给我这一块地儿就够了，别的地方，我看人家做得好，我去捣一把，等于在拿别人的钱。我不会像早年那样轻易去做不相干的了。就算政府白给我块地，光这地就值多少钱，让我再盖点儿啥的，我都不会要。人的财力、命运，该得多少就得多少。我现在得到这些，都没准备。过去都吃不上饭，现在弄成这样，足够了。更重要的是做一点有意义的事，做我懂的。艺术这一块，怎么开剧场，怎么发展演员，怎么拍电视剧，怎么带学生，我懂。我咋做都赔不着。
记者：您有没有想过，当您退居二线，不再那么亲历亲为去做事的时候，这个机构还能有这么强的竞争力吗？
赵本山：比方说，我一两年不在公司，这儿能不能照样生产。现在我不敢下这个结论。现在，一是做好经营，二是做好管理。长久的事我不敢设想，只要我存在，我的公司不会不好。当你不知道的时候，想也没用。我会把我最优秀的管理模式传下去。我们公司每一天的会议都有记录，所有发生的事，当天都有文件。我们的管理很透明。
记者：想过把公司交给谁吗？
赵本山：可能是我儿子管，他还延续他爸爸这套制度往下走。我没和他聊过，但如果家里人不合适做，我不可能让他做。他必须是这方面的人才，否则你交给他，他给你败坏了。
记者：您曾说上学是为了让自己能更规范地管理企业，也就是说，您有经营管理方面待解的难题？
赵本山：我觉得人都有一个“飘”的过程，企业家更要解决“飘”的过程。中国还没有出现世界首富。中国如果有一个人成为世界首富，我才佩服中国。比尔·盖茨那么低调，李嘉诚先生那么低调，我们还差得很远，慢慢学吧。
记者：具体来讲，您“飘”的时候，是什么样的状态？
赵本山：其实我也有过膨胀的时候，想过办本杂志，办个电视台什么的。前年的时候，有朋友帮我运作上市的事情，我经过再三考虑，还是决定不上市，还是踏实做好眼前的工作吧。
记者：您是否认为读CEO班会帮您度过平台期？
赵本山：的确。企业做大了，自然会有困惑。在商学院上课，于我来讲，是个调整、降温的过程。一方面是学习了国外先进团队的管理经验和教训，这对于我未来管理我的传媒很有帮助；另外一方面，是心理层面：有点钱就不会玩儿了，这是个普遍存在的现象。我甚至可以这样打包票，大部分企业家都有心理疾病，包括我。
记者：在众多商学院里，您为何决定选择长江？
赵本山：我知道李嘉诚的名字，他是整个华人圈子的首富，华人的骄傲，这足够了，我就冲这个去的。
记者：本山传媒2008年演出赚了近一亿元，能不能透露一下在影视剧、电视栏目和艺术教育这三个产业分别赚了多少？
赵本山：说实话，我把主要精力都放在二人转，放在我的剧场的效益上，其他产业都是为它服务的。我无论是拍戏打造人才，还是其他各个环节，都是为了这个，剧场演出才是真正地面对市场。艺术教育把他们培养出来，然后在电视栏目和影视剧中提高知名度，最后还要回到剧场演出上。
记者：这样一种多产业互动的模式，是怎么形成的？
赵本山：我演小品很多年，中间有一段时间没怎么碰二人转，2001年我在吉林看到当时的二人转，那种生命力一下子把我震撼了。我当天晚上就想要搞个比赛，选出人来去演影视剧，我还要开剧场、搞演出。
记者：您是否打算为本山传媒找一个CEO，标准是什么？
赵本山：同别的企业不同，本山传媒有着自己的发展背景和发展历史。我暂时没有寻找CEO的打算，因为我就是我自己企业的CEO。
记者：很多人觉得您在管理方面其实挺有特点的。
赵本山：整个公司上下大家像一家人。我告诉你，就在这个公司，动每个人的利益、动公司的利益他们都会急。为什么？我觉得一个企业能做好做大，企业文化是最重要的。前提是要调动员工的积极性，让员工对企业有一种依靠。主人首先要做到位，否则没有用。
记者：二人转演员经历都很复杂，不好管理吧？
赵本山：他们要是犯致命的毛病：吸毒、滥整、对家庭不好，都归我管，我可真收拾他们，我就是这种家教。我在管理方面也有过很难的事，他们来到我这儿之前，都是各个剧院压轴的大师。
记者：管理一批高智商的员工很难吧？
赵本山：我的管理是情感加制度，情感如果不好使了就用制度。我首先用情感感化他们，不行的时候我就收拾他们，我是这种人。我必须要亮出我的底牌，超出我的底线就不行。
记者：您现在的管理团队都是从本山传媒内部选拔的吗？
赵本山：我的管理团队都是各行各业的精英。我逐渐在换，我们的总裁(刘双平)是武汉人，武汉大学哲学系的高材生，我们这些副总裁都是逐步替换的。我在全国各地发现人才了我都亲自跟他们聊，哪怕是一个服务员，我发现他服务素质非常好，我就会问，你希望到我的团队来吗？你现在赚多少钱？我们要不惜一切代价挖人才，人才是企业的灵魂。
记者：有没有对公司将来阶段性发展的一个规划？
赵本山：我没有更深的理想和太多的选择，我都是一步步走到今天。第一，我要好好做人；第二，我要把我的事业发扬光大，我要走向世界，我的目标就是全世界。
记者：您觉得，您用商业力量改造二人转的模式，能不能用到其他艺术品种上？
赵本山：一切人为主动去“抚养”的艺术品种，最终都将面临死亡。当艺术和商品联系起来，必须要市场化、要被民众接受，市场上卖花，只要花开得漂亮，我们花多少钱都买，就是这个道理。
记者：您的梦想是让二人转国际化，其实单单是国内文化差异就非常大，您觉得二人转能被全中国的民众接受吗？
赵本山：情感才是我们沟通中惟一的核心。艺术，甚至一切都需要情感，我们不论有多大能耐，也经不住情感的洗礼。
